💕🐨天分這東西是老🛏✴天爺給的，經(jīng)驗(yàn)與🏿❇手段卻是可以學(xué)習(xí)的。
憑著嫻熟的商業(yè)談判技巧，李家👌🌮明在與天才的章昭洋談判中占盡上風(fēng)，可也僅是📯🏠📽占上風(fēng)而已。成功者都是偏執(zhí)狂，有成功潛力的人也一樣，處于下風(fēng)的章昭洋也不例外，他就咬死了李家明不能占60%股份，哪怕寧愿減少投資額，另外再找融資渠道。
正面行不通，更有手腕的李家明提議暫時(shí)擱置，先將鐘朝誠、孫維剛他倆叫過來，把團(tuán)隊(duì)的事落實(shí)好再說。更沒有手段的章昭洋沒法拒絕🎨⏲，只好在飯后打電話把兩人叫來，大家一起去他的公寓商量。
回到人家租住的高級公寓，李家明打量著有些凌亂🎫🎞🅱的客廳，隨口道：“章哥，不是說已經(jīng)談妥了的嗎，怎么沒搞到美帝的美刀？”
認(rèn)為是被他擺了一道的章昭洋，沒好氣道：“還♓🐝不是被你害♊了🤕🛫💸？說什么對互聯(lián)網(wǎng)放寬版權(quán)保護(hù)，我在那邊一說漏嘴，尼古拉斯教授就改變主意了！”
李家明豎起了耳朵，但還是隨口道：“又不是他一個(gè)人投資，他不🌵愿意就找下家唄?！?br/>
“你以為那么容易?。恐牢?#127918;😓為了說服他，花了多少時(shí)間嗎？沒他的引薦，那些投資人知道我是哪根蔥？👔🥩🏕”
讓步！
必須要適當(dāng)讓步，學(xué)者有其道德底線，商人為了利益可以隨時(shí)踐踏底線！那些無利不起早的投資人，估計(jì)人家是先給尼古拉斯·尼葛洛龐帝一個(gè)面子，然后再來尋求合作。十三億人🌌🎐⛩口的大國，即使現(xiàn)階段不發(fā)達(dá)，未來也肯定會發(fā)展起來，而且這幾年的經(jīng)🔊🦇😡濟(jì)發(fā)展勢頭這么好，值得那些有眼光的投資人冒一次險(xiǎn)。
錯(cuò)了！即使上輩子李家明到過數(shù)次美國，那都是商務(wù)或旅游，而且是華國已經(jīng)崛起之后，怎么可能了解當(dāng)下美國人的心態(tài)？可以這么說，二千年之前的美國人壓根就沒把華國放在眼里，更不了解華國的情況。有個(gè)總統(tǒng)競選人還鬧過笑話，問選民們?nèi)绻A國有了核武器怎么辦？換句話說，如果沒有尼古拉斯·尼葛洛龐帝的引薦，章昭洋在美國根本就融🎏🏻不了資；而這一點(diǎn)，章昭洋是絕對不會給李家💢🍂💿明解釋的。
等興奮的鐘朝誠和孫維剛從對面的咖啡館里趕到后，一方對所有情況👮都了解，而另一方只了解自己的情況，四人三言兩語定下合作意向后，稱得上老謀深算的章昭洋又舊事重提。
“家明，朝誠是📑學(xué)經(jīng)濟(jì)的，跟你又是哥們關(guān)系。你問問他，如果你持股60%，會發(fā)生什么？你的股份若那么高，我們根本無法🍈進(jìn)行第二輪融資，也沒人愿意投資這樣的公司，所以我建議你減少投資，控制在30%以下的持股權(quán)?！?br/>
道理是沒錯(cuò)，可鐘朝誠能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)槔罴颐鞯年P(guān)系，當(dāng)然就會傾向于他。1300萬的10%，那💹🚽就是130萬，即使在天子腳下，也沒幾個(gè)這么大方的朋友，而且只要成功了，這筆錢還將翻上無數(shù)倍。
“昭洋，30%確實(shí)是紅🌆📛線，但情況也有特例。家明，你的🐶資金能支撐到公司建完網(wǎng)站框架嗎？”
勉強(qiáng)能保持中立的孫維剛立即亢奮起來，若是李家🦄明的資🐚金量能🏜🏌撐到那時(shí)，誰愿意進(jìn)行第二輪、第三輪融資？
3：1的局面，讓本想讓步的李家明猶豫了，留足了余地沉吟道：“我除了控制著‘山里人家’公司，還實(shí)際上控股了我父〽親的企業(yè)。若有需要，我可以要求兩家公司都分紅，一年大概有一千萬左右的收入?！?br/>
一千萬？
人比人得死啊，三人震驚之后🕚🏺就是五味陳雜，連偏執(zhí)的章昭洋都承認(rèn)，光靠這📓個(gè)資金量暫時(shí)不需要另外融資，也可以把網(wǎng)站的主框架建起來，難怪這小子有另起爐灶的底氣。不過，他也堅(jiān)持道：“家明，創(chuàng)業(yè)需要激情，但我們不能不做最壞的打算，若是一年內(nèi)融不到資呢？你有把握，你的企業(yè)在兩年內(nèi)都平穩(wěn)發(fā)展；當(dāng)公司需要融資時(shí)，你能放棄本屬于你的利益？
互聯(lián)網(wǎng)不是傳🛫🤸🔹統(tǒng)的實(shí)業(yè)，合伙人🍳➕越多就會發(fā)展越順利！”
狗屁！凡事都有資⚫源匯集效應(yīng)，只要新公司足夠出色，各種社會資源就會匯聚過來，根本無🕳🏷需去尋找。
可剛想反駁的李家明，突然意識到這事要辦成，根本離不開這個(gè)偏執(zhí)的家伙。自己只有一些記憶，知道一些發(fā)展方向，但具體的情況一無所知，那需要領(lǐng)導(dǎo)者的當(dāng)機(jī)立斷。自己就真的確定，能干得比📰🍎人家更好？人家的成功，那是有前世的事實(shí)證明的！
利大與利小，有利與竹籃打水💏🍂🍙，李家明在兩者之間權(quán)衡利弊，盤算🛴💚🕸一陣后主動(dòng)讓步。
“要不這樣，我天使輪投資300萬持🔸🚚股60%，需要再次融資時(shí)，我有優(yōu)先權(quán)，但可以🧥🦇采取‘喬治貸款’的模式，盡量避免對外融資?！?br/>
“那也不行，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是分享，若公司成為你的私產(chǎn)，也就失去了分享🍽的精神！”
媽的，這是什么狗屁邏輯？
可心存忌憚了的李家明，又不得不承認(rèn)對方打中了自己的命門。別看后加入的孫維剛、鐘朝誠，現(xiàn)在還感激自己的提攜，但大家🔞都心知肚明，這公司離開了老章玩不轉(zhuǎn)。孫維剛這孫子是MIT的雙碩📷⭐📆士不假，可他學(xué)的是計(jì)算機(jī)和理論物理，對網(wǎng)絡(luò)只是涉獵，玩不轉(zhuǎn)整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)。時(shí)代的差距啊，兩三年后本科生都能玩得轉(zhuǎn)的東西，❇📅現(xiàn)在卻是博士后才搞得明白的尖端科技！
唉，退一步說，人心易變也太難控制。即使自己的財(cái)富比他們多，社會閱歷比他們豐富，可他們不是博士就是Ⓜ🙆碩士或?qū)⒛玫酱T士，而自己只是區(qū)區(qū)的大一生，他們哪會輕易服自己？
“行❓，那你提出一個(gè)方案來。這個(gè)項(xiàng)目我也參與了討論，不可能資金由我全掏，風(fēng)險(xiǎn)由我全部承擔(dān)，得到💦😓的利益卻僅是一筆風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)吧？🕰🍧💊”
這話很客氣卻棉里藏針，當(dāng)初大家討論的時(shí)候，李家明的各種想法、觀點(diǎn)遠(yuǎn)比🏼🏨♉其他人更清晰而且更有💆🍺🔌說服力，確實(shí)沒理由將他定位于風(fēng)險(xiǎn)投資人?？勺屨抡蜒筇岢鲆粋€(gè)方案來，他也同樣投鼠忌器。
短時(shí)間內(nèi)，尋求國外的風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)不可能，國內(nèi)就更不用想，唯一的選擇就是李家明。價(jià)碼太高，人家又不是傻子，不會另起爐灶啊👠？價(jià)碼低了，自己就真成了人家的下屬，再無可能與人家平起平坐。
若沒有了人格上的獨(dú)立、自🎭🦃🚾由，再多的財(cái)富🍘🔕又有多大意義？
見兩人僵住了，頗有城府的實(shí)誠人鐘朝誠提議道🖐👿💹：“家明，要不我們?nèi)?#128659;💥陽臺上聊幾句？🚕💈”
任何團(tuán)隊(duì)都要一個(gè)和事佬，以前是自己充當(dāng)這角色，把得罪人的事推給王賢成📼🗨，如今只能讓鐘朝誠來當(dāng)嘍。
“行”
李家明隨手拿起個(gè)🗄煙灰缸，跟著鐘朝💙誠去了陽臺。
“家明，我們是哥們，給我一個(gè)實(shí)話。你是不是真改變了主意，有意牽頭做這事？若你🧒🌗👞真有意，我去說服孫維剛到美國請人，大家齊心協(xié)力干。只要能請動(dòng)那邊同樣研究這一行的人，老章會讓步的！”
這是個(gè)實(shí)誠人沒錯(cuò)，否則剛才不會主動(dòng)告訴自己，目前老章在國內(nèi)是網(wǎng)絡(luò)方面的NO.1；可🎻😘💾這也是個(gè)有城府的人，否則不會幾個(gè)月前就布這么一個(gè)局。
“如果沒呢？”
“那就讓步，起碼在我認(rèn)識的人里面，找不到比老章更合適的人選。我出個(gè)⛄😲方案，你覺得可以嗎？”
他提的方案，應(yīng)該比章狐🗳貍更優(yōu)厚，李家明依然不置可否道：“說來聽聽🐀🥂🕟。”
“還是60%股份，但上市之前放棄21%🕐📢🤑投票權(quán)。他那人我知道，寧為雞首🧦不為鳳尾，你不讓他當(dāng)頭，除非你自己來操刀，但團(tuán)隊(duì)磨合的時(shí)間可就不好把握了。”
這方案還不如自己第一個(gè)敢放權(quán)，李家明苦笑道：“呵呵，你知道剛才🐐👆🌛吃飯時(shí)，我提出的方案嗎？我只要他大方向與我商量，具體事務(wù)由他一言而決！”
“😂🈵💸沒用的，這么大的🌿🚒♿事不落在紙上，你敢相信嗎？家明，你習(xí)慣了傳統(tǒng)，而他們一個(gè)在美國呆了七年，另一個(gè)呆了六年，早習(xí)慣了了契約！”
‘啪’的一聲輕響，李家明👹拍了下腦門。自己又犯了經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤，拿自己以前在小縣城里的那一套，用在了北平這大地方，而且還是用在那兩個(gè)MIT畢業(yè)生的身上！