秋桐沒有理會趙大健，看著我，眼神里🥩🥃帶著信任和鼓勵：“易克🚁💸，你繼續(xù)說下去——”

     于是，我繼續(xù)講述我的流動售報方案。

     趙大健腦袋不?；蝿又?，渾🈂身得瑟，雖然沒有再打岔，但是一直帶著鄙視和嘲笑的表情看著我。

     蘇定國也聽得有些無精打采。

     秋桐沒有做記錄，只是安🎪🚭靜地看著我，認真聽我說。

     曹📴😣騰托著🍷✉🍊腮幫悠閑地看著我，似乎心情很舒適。

     我知道，在曹騰趙大健甚至蘇定國看來，這次的方案📷匯🏭🎵😕報，我輸定了，臉丟大了。

     我平心靜氣地按照自👞己方案的思路繼續(xù)講述🔸著。

     講完了和曹騰雷同的部分，接著開始話題一轉(zhuǎn)：“各位領(lǐng)導，關(guān)于流動售報，除了我剛才講的組建流動售報隊，還有如下想法。🚭🙅🌤”

     這🛢時，我看到秋🏉🏃🚦桐的眼睛亮了，聚精會神地看著我。

     “流動售報的意義不僅僅在于上份數(shù)或者追求經(jīng)濟效益，還有社會效益的問題🦊📆，當然，我說的這會效益，從某種意義上來說，其后是更加長遠的⛰🚊🖱經(jīng)濟效益……

     “流動售報的積極意義是可以更加廣泛地擴大我們報紙的影響，🖊從另一個層面上來說，甚至要擴大星海在全國的影響，星海是一個交通發(fā)達的沿海開放城市，陸?？战煌ǘ际直憬荩肆髁烤薮?。我們的流動售報，不僅僅要在市區(qū)展開，還要打進機場、車站、客運港口，讓南來北往的旅客都能看到我們的報紙，把我們的報紙帶到全國各地，從而提高集團甚至星海的知名度。💃👈”

     秋桐又開始在本子上記錄了，邊點頭。

     蘇定國凝神看著我，似乎在思考著什么。

     趙大健🐜⬜🍒不以為然地看著我，表情很不屑：“說起來簡單，有那么容易的事情？還提高集團和星海的知名度，哼——🐳😒😓扯淡！夸夸其談！”

     秋桐不滿地看了趙大健一眼，看著我點頭示意：“易克，說下去—🔂😌—”

     我繼續(xù)說：“具體來說，就是報紙上飛機💞♓🚃，上火🌬🦓🛷車，上客車，上輪船。我已經(jīng)摸底調(diào)查了，目前星海機場的出港航班上是沒有當?shù)氐膱蠹埖?，我已?jīng)和機場的配送部門聯(lián)系了，試探他們對星海晚報上飛機的意向……

     “🔏💁🎭他們十分樂意，😚這也是他們完善自己服務(wù)體系的一個需要，每個航班可以配送50份報紙，星海🌀⛹🧞機場每天出港航班200多個班次，僅機場這里，就是1萬份報紙，最起碼1萬份是可以保證的。

     “在火車站，站內(nèi)候車室有固定的售🆘🆖🔤報點，我們不去競爭，但是，火車上鐵路部門都有專門的報刊銷售業(yè)務(wù)，目前🔏🖥星海發(fā)出的火車上沒有我們配送的報紙……

     “我聯(lián)系了🛰😬🚵鐵路有關(guān)報刊銷售的部門，他們也很樂意銷售星海晚報，畢竟，有利益驅(qū)動在里💹🛠⛴面，火車上的乘客還是喜歡看星海本地的報紙的。這一塊的數(shù)量，他們答應(yīng)可以先按🔇🃏✨每天5000份配送。

     “還有就是星海長途客運站，每天發(fā)出500多班次的長途客車，客流量十分巨大，候車室有專門的售報亭，我們不去打擾，但是，我們可🔗以安排專門到即將發(fā)車的大巴上去現(xiàn)場銷售……

     “我和客運站的領(lǐng)導接洽了，提出我們負責提供報紙，售報人員由他們站內(nèi)自己出，由他們負責管理，這正好幫他們解決了車站富🧤余人員的安置問題，一下子至少可以解決10名人員的安置，既減輕了車站領(lǐng)導的壓力，還增加了職工收入🧚📛🥠，自然樂得。這一塊的數(shù)量不小，按照每個大巴銷售10份報紙計算，這就是5000份報紙。

     “還有出港的客輪，每天出港30班客輪，客輪上也都有專門的報刊零售業(yè)務(wù)，同樣沒有配送我們的報紙，每班客🕜👎📥輪按照100份報紙計算，這就是3000份，星海港口有關(guān)部門十分愿意賣我們的報紙，同樣，這也是利益驅(qū)動的問題。

     “綜合起來，這幾個窗口單位，運作起來，每天可以增加23000多份報紙，加上流動售報隊的數(shù)量，這💰💜就🌧是至少3萬份報紙的零🌫售增長……

     “同時🕜💧，我們不僅僅是銷售了報紙，擴大了報紙的影響力，還擴大了星海的知名度，帶來不錯的社會效益。而日益增長的社會效🚂🔅益，同樣還會反哺我們的報📆🦑🅰紙，帶來廣告的增長?！?br/>
     說到這里，我看到趙大健的嘴巴微微半張，似乎有👀🔭🎩些驚愕，蘇定國也是同樣的表情。

     秋桐不停地在本子上記著什么，神情顯得🎁🧥興奮，🤵⛎💝還帶著幾分欣慰🖕🥎。

     而曹騰這會兒似乎有些呆若木雞，又有些懊悔，似乎在想自己當🉐🛅🏘時為什么就沒有考慮到這些。

     秋桐抬頭看著我：“說📲得好🔺，易克，還有嗎？”

     “有，剛才我講的是🔅🆔關(guān)于流動售報這一塊，下面，我想說說對固定售報的幾點想法?！蔽艺f：“因🔜為城市管理的日益完善，城管力度的日益加強，報攤和報亭的數(shù)量越來越少了🐧，這是報紙零售數(shù)量萎縮的一個主要原因，不光我們，星海其他生活類報紙同樣也面臨這個問題……

     “我摸底調(diào)查了下，星海城區(qū)目前固定售報攤位和報亭總數(shù)在400個左右，偌大🔬的一個擁有400萬人口的城市，僅僅這400多個固定售報點，顯然是太少了，遠遠不能滿足市民隨時買報的需要。因此，我們要做的，就是猛烈發(fā)展固定售報點，至少要再發(fā)展600個固定售報點，當然，發(fā)展這些固定售報點，前提是不違反城市管理的規(guī)定，不和城管部門沖突?！?br/>
     “那怎么辦？”蘇定國插了一句。

     “二個途徑，第一，積極聯(lián)系市區(qū)的大超市，家樂福、樂購、大潤發(fā)、沃爾瑪，和他們🏘🖨🤩的市場部聯(lián)系，在他們的每一個收款臺旁放置報紙，用于找零服務(wù)，找零的時候，顧客不愿意要那5角錢的，送一份報紙，我們給超市的報紙，按照給報亭的價格計算，這樣，超市也能得到一部分好處，我聯(lián)系走訪了沃爾瑪和家樂福超市，他們🈵❔🎺都樂意操作。

     “第二，大力發(fā)展連鎖小超市的售報業(yè)務(wù)，可的、快客、喜士多等這些遍布全🔏城的小型連鎖超市，還有社區(qū)內(nèi)為數(shù)眾多的小賣店，這些，都可以作為報紙零售的固定點來發(fā)展，這些店鋪，本小利薄，只要我們配送及時，沒有人會拒絕到手的賺錢機會。在星城，發(fā)展600個這樣的固定售報點，絕非難事。”

     🦄🔊“好——好主意！”蘇定國忍不住又叫出來，頻頻點頭。

     趙大健臉色陰沉著，看了幾眼曹騰，不說話。

     秋桐面帶微笑地看著我：🏽🛄“易克，這一🏪🛡👾塊，你估計每天能配送多少份？”

     我說：“目前我們現(xiàn)有的400個固定售報點，每天的售報在20000份左右，平均一個銷售50份，我們新發(fā)展🔷🔏🀄的固定售報點，打個折扣，按照每個銷售25份計算，一天起碼可以🧠增加15000份報紙，而且，這個數(shù)字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定還會增長?！?br/>
     秋桐點點頭：“有道理！”

     “老天，如果按照這樣操作，流動售報這一塊增加3萬份，固定售報增加1萬五，加上現(xiàn)在已經(jīng)有的2萬份，那我們的報紙零售豈不是要達到5萬5千份了，突破5萬大關(guān)了！”蘇定國興奮地看著秋桐說：“秋總，這可是🈂🐹前所未有的大突破啊，集團創(chuàng)建以來沒有過這么高速的增長。”

     秋桐👗👌🗳帶著贊賞的表情看著我，嘴角露出不自禁的笑，沒有說話。

     此時無聲勝有聲，我明白秋桐心里的感🏻🏁🗄受和感覺。我心里不禁有些暖暖的感覺。

     別人的態(tài)度我不在乎，我只在乎秋桐。

     “紙上談兵，空想妄論，做工作，是不🐒👮能光憑嘴皮子的，說得輕巧，🚝🍯🤷做起來👾⚽恐怕沒那么容易！”趙大健不陰不陽地說了一句。

     “有想法才⛴🦋🎠會有做法，最起碼的思路都沒有，恐怕更難去做好吧🔄🤺？”秋桐看著趙大健不❇🌒🈶輕不重地說了一句。

     趙大健被秋桐這么一嗆，說不出話來了。

     我說：“趙總說的也有道理，光說不干，當然什么結(jié)果都不會有，我們落實這些計劃，自然是需要組建一支得力的流動售報隊伍和報紙配送隊伍，目前我們的零🌃👛❔售送報隊伍還需要再進一步🎈⛵優(yōu)化調(diào)整擴大，確保報紙配送及時準確，組建👣🏠🕵和管理好零售配送隊伍，是需要下一番功夫的。

     “管理是關(guān)鍵，政策是前提，人叫人干人🔨🎩不💱干，政策調(diào)動一大片，只要我們考核政策到位，隊伍的積極性調(diào)動起來，就好管理了。這一塊，我的方案里有一個專門的部分談🚷🌃這個問題，這里就不再細說。”

     秋桐點點頭：“好，易克，你說完了？”

     “沒有，”我說：“我的整體方案的最后一個部分，是關(guān)于如何刺激報紙零售量上升的問題，目前，星海生活類報紙很多，報業(yè)零售大戰(zhàn)并不比征訂大戰(zhàn)輕松，一個報亭或者報攤，肯定不僅會賣我們的報紙，還會賣其他的生活類報紙，即使是我們新發(fā)💾🏡展的固定報紙銷售點，其他報社也會聞風而動去配送他們的報紙📮🕺😌，借用我們的資源。

     “當然，這一點是無法避免🛳🦓😘的。所以我們要想盡量多占有報紙零售市場那個，除了我們發(fā)行公司不能作為的辦報質(zhì)量之外，就要采取一些看得見摸得著的活動，來刺激市民的購買欲，擴大我們報紙的影響力。”

     秋桐緊盯住我的眼睛：“嗯……你說！”