客大欺店，店大也欺客，從老家趕到北平來談🎢🥜🔈判🖱♉🛵的李家明，在人家地盤上被人家一晾🤬就是三天，而且被無數(shù)閑下來的白領(lǐng)在背后議論。
搜乎公司火啊，每天網(wǎng)站上的🕛⏩🚡各類新聞都是這幫白領(lǐng)喜歡看的；那些幾乎與香港同步報(bào)道的明星八卦新聞，更是一些花癡、悶騷男每天的精神食糧，寧愿中午不休息也得在公司上會網(wǎng)，沒想到他們副董事長居然是個這樣的渾不吝。
‘那就是搜乎的副董事長？’
‘什🧀么呀，我聽說就是個土財(cái)主，傍著章昭洋他們的🖐💤🍻。’
‘沒錯，還🐇🍁在北影包🤝🌳🕌養(yǎng)了個➡🧠小姑娘，花了一百萬要捧她當(dāng)明星！’
‘不會吧？我聽說，他好象是燕園出身?！?br/>
‘這你也信？20%股份，就想賣300萬美元，腦🥣😕🚅子銹逗了吧?燕園的那幫混子再狂，也不會出這樣的神經(jīng)病吧？’
鼠目寸光，李家明毫👲📏😸不介意人家異樣的目光，依舊神情自若地來報(bào)道，順道喝著人家的👮咖啡看自己的書，把這當(dāng)成了學(xué)校的自習(xí)室，而且是提供免費(fèi)咖啡、茶、水果兼午飯的超級自習(xí)室。
老虎跟老虎打架才不跌份🧡🎿🕕，跟一幫把自己🐢📛當(dāng)病貓的小🙆📠白兔較什么勁？
呵呵，這也就是自我安慰而已，被人晾了三天，誰還能氣定神閑不成？不過是牛皮吹大了，沒個準(zhǔn)確的答復(fù)，不好意思回去而已。更重要的是，聯(lián)想是棵大樹，大樹下🤐😜🏪面好乘涼。那娃娃臉的比爾·蓋茨能成功，很重要的一個原因是因?yàn)樗赣H是IBM的董事，他從小進(jìn)IBM如進(jìn)菜園🤔🛰🥍子，才能在創(chuàng)業(yè)階段一帆風(fēng)順借用IBM的資源。
公司未來的前途在國內(nèi)，如果傍上了聯(lián)想這棵大樹，意味著什🙂🤫🅿么？不說別的，只要他們在電腦的預(yù)裝系統(tǒng)里，把自己公司的網(wǎng)址導(dǎo)航加進(jìn)去，都能讓后來者頭痛欲裂！
😩🌅倒是專門招待李家明的小文員很熱情，每天都在會客室里陪著，咖啡、水果不斷，還每天上下班之前都會去上📨司那問問情況。
“經(jīng)🚴👼理，李先生讓我來問問您📶，今天有時(shí)間嗎？”
確實(shí)太難纏了，100萬美元收購20%股份，就已經(jīng)把他們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值、潛力都考慮進(jìn)去了，可這家伙一張嘴就是翻1.5倍，哪有這樣獅子大開口的？還沒得👙📎到顧老總通知的陳經(jīng)理，揉著發(fā)漲的太陽穴，苦🤵🀄惱道：“先好好招待，不能怠慢人家，他們老大是我們顧老總的鐵哥們🥧👬。”
“是”
無奈的小文員只好又去會客室，李家明故🏛🚗作悠閑🌇🚰🎩地打量了她幾眼👁🛳，繼續(xù)看他的書。
也真不知道她們老顧怎么想的，上星期瀛海威在京、津兩個城市率先開通全國網(wǎng)，讓搜乎公司的日點(diǎn)擊率突破220萬，比后面九家加起來還高。等各大高校一開學(xué)，恐怕日點(diǎn)🎙👙擊率過1000萬都有可能，雙方即使要討價(jià)還價(jià)，他一個高級打工仔也犯不著如此怠慢，🔻🔐削自己面子吧？
再者說來，聯(lián)想開發(fā)的萬全I(xiàn)I5/133服務(wù)器雖填補(bǔ)了國🏼🏄🍿內(nèi)空白，但出貨量慘📙不忍睹。自己公司需要服務(wù)器，而且以后需要得更多，有必要往死里得罪自己嗎？
快下班了，又喝了一天的免費(fèi)咖啡，看了一天書的李家明放下課本，揉了揉發(fā)酸的眼睛，👴😁⛷準(zhǔn)備去找趙🔖微尋求安慰。其實(shí)這日子除了郁悶一點(diǎn)外也不錯，起碼比以前性福得多，知道自己遇到了難處，那姑娘就事事順著自己，簡直是把自己當(dāng)大爺侍候著。
就這樣一直晾著客人？又🗾😲陪了他一天的小文員，覺得很不好意思，小聲道：“李董，真不好意思，又耽誤您一天的時(shí)間?！?br/>
這姑娘有點(diǎn)意思，李家明側(cè)頭看了看人家明艷的臉龐，又看了看人家的胸卡，玩笑道：“孫菇？對不起🚖，眼睛花了，孫茹是吧？我耽誤您三四天時(shí)間，我才是不好意思。”
“不不，您是客人，是我怠慢了您。”
‘呵呵呵’，李家明突然笑起來，將👋課本、筆記本、草稿紙塞⏮🐏🛶進(jìn)書包，玩笑道：“挺好的，你們這的伙食挺好，比我們學(xué)校外面的小飯館強(qiáng)得多。暑假里嘛，能有個免費(fèi)食堂吃就不錯了?！?br/>
收拾好待🤛客室的衛(wèi)生，明艷動人的孫茹也準(zhǔn)備下班，剛打完卡就讓她們總經(jīng)理顧震云、顧胖子叫住了。
“小孫，客人怎么樣？”
“他說我們這伙食不錯?！?br/>
嗯？衣冠楚楚的肉山愣了一下，狐疑道：“🆓他不著急？👓🆗”
李家明當(dāng)然著急，賴在人家公司里混吃混喝，還真以為是🐷件美差？若不是篤定睿智的柳老爺子會投資，他根本不敢如此獅子大開口。自己公司的前🕋🗣途或許美好，但聯(lián)想的資源更值錢，如果對方?jīng)]有流露出投資的興趣，李家明愿意送他們10%的股份，只求對方能讓自己上這艘大船。
可他公司里的人不著急👃，趙世清那小子又拉到幾單網(wǎng)頁制作業(yè)務(wù)，章昭洋也攬下了兩家公司的廣告，雖然錢都不多💴🤮，但也夠他們支撐一兩個月。
老章同志也想通了，李家明這小子實(shí)際上就是個商人，對掌控公司沒什么興趣。既然是這樣，只要能拉一兩家象Intel、IBM這樣的超級企業(yè)拉進(jìn)公司董事會，方便日后👃赴美上市，找誰融資不是融？何況那小子說得也對，談判桌上能🌝🤭🕔多爭一分就是一分，公司上下辛苦幾個月，有時(shí)還不如桌上多堅(jiān)持半分鐘。
這一拖又是三天，這年頭🚍🌃的中關(guān)村就這么點(diǎn)大，正🚅火的搜乎公司副董事長每天去聯(lián)想報(bào)到、蹭吃蹭喝，迅速成為圈子里的一個笑👋🦕👴談。
可這笑談也沒讓人笑多久，八月二日的時(shí)候，北平郵電局開標(biāo)，他們正籌建的169在線網(wǎng)站硬件中標(biāo)公司為IBM，這倒是大家預(yù)料之中的事。IBM👳🤗🐞的實(shí)力擺在那，還遠(yuǎn)不是聯(lián)想、方正、浪潮這三家能撼動的。緊接著，設(shè)計(jì)門戶和幾十個網(wǎng)頁的標(biāo)的被搜乎搶下，而非業(yè)內(nèi)技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的利方和德瑞，可是著實(shí)讓人大跌眼鏡。
這不是什么大業(yè)務(wù)，門戶與幾十個網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)標(biāo)的，也不過194萬，但透💀🚤⛰出的信息就太豐富了，不得不讓圈子里的人去琢磨琢磨。凱爾·辛格勒那老小子是MIT出身，搜乎的章昭洋、孫維剛也是，而且他們還一起簽過廣告投🔼放協(xié)議、上過電視。
在美國，凱爾那洋鬼子肯定看不上兩個窮學(xué)生，但來到陌生的華國呢？若是搜乎上了IBM那艘巨輪，那就意味著IBM拿下的業(yè)務(wù)，他們搜乎👴🐆👤就能占盡先機(jī)！在技術(shù)服務(wù)、軟件、硬件系統(tǒng)方面，國內(nèi)有哪家公司能跟IBM這樣㊗的巨獸抗衡？
就在中關(guān)村里的人🔚👲🛷開始胡思亂想時(shí)，答應(yīng)過李家明去幫忙拉業(yè)務(wù)的黃導(dǎo)，正式上任國家計(jì)委經(jīng)濟(jì)信息🤢❕綜合處處長。去新單位報(bào)完道，黃大處長就帶著同門學(xué)弟鐘朝誠，直接去了學(xué)校東門的方📴📀🚣正集團(tuán)。
黃志剛?cè)詢烧Z，⛩🏧♊從這家燕園的校辦企業(yè)拿了8萬的廣告費(fèi)；接著又到聯(lián)想對面的四通集團(tuán)，帶走一張10萬的支票；然后又去浪潮再拿走4萬，最后兩人來了聯(lián)想集團(tuán)🔵🎨，一進(jìn)會客室就樂了。
“喲，李家明同學(xué)？改行當(dāng)要飯的了？”
正算🥔🎀🐋題目的李家明抬起頭來，愣了一會才戲謔道：“黃鼠狼同志，我算是看清楚了你的真面目，上次擺我們?nèi)嘁坏篮猛鎲?#128091;😆？”
“不識好人心，那是教你們?nèi)绾胃偁帲 ?br/>
這小子夠用功的啊，剛履行完承諾的黃志剛一屁股坐在茶幾上，翻了翻李家明的那些草稿紙，打趣端茶過來的孫茹：“孫，孫茹小姐，咱們院里的一代大俠，居然把你🧙🆎🍧這當(dāng)自習(xí)室了，管飯不？”
能被🈺🐸公司安排接待客人，這漂亮小姑娘也挺會說話的，連忙道：“您🦋🚤說笑了，李董是我們請都請不來的客人，只是他的要價(jià)太高了，領(lǐng)導(dǎo)們正在商量。”
“多少？”
心虛的李家明扔下紙筆嘿然🌾🗒⛪而樂，🖼🧗🥛卻故作輕松道：“沒多少，我們彼此估值的方法不同，他們只認(rèn)同4000萬RMB，我覺得應(yīng)該值1500萬美刀。”
咦，這小子夠狠的啊💉🛒，不到1000萬的投資翻了4倍，還想著12倍？在路上聽了一些情況的黃志剛從茶幾上站起來，雙手接過孫茹手里的茶，笑瞇瞇地勸道：“家明，你是認(rèn)真的，還是漫天要價(jià)？你🏳❔們公司只是草創(chuàng)，能有一個大型公司當(dāng)股東，這是兩利的事?！?br/>
這老兄不是說客吧，💜🦇🐯怎么胳膊肘兒往外拐？呵呵直樂的李家明也起身，雙手接過孫茹遞的茶，睜著🎅🍅😳眼睛說瞎話。
🕗“頭，我壓根就不想融資，老章他們沉不🤹🙀🥇住氣，我總得做🚽😦做場面工夫吧？再說了，孫小姐她們這的伙食不錯，還有咖啡喝，總比貓?jiān)谒奚釓?qiáng)吧？”
三人愕然💷🐃🍶，這小子真把這當(dāng)自習(xí)室了？🤓😨🙄每天被人指指點(diǎn)點(diǎn)地議論，難道🛃📒🌼這小子就真不在意？
錯了，被人晾了七八天，李家明再好的脾氣也會有火，只是形勢比人強(qiáng)，不得不壓著火。要是通過孫茹的嘴給他們傳話沒用，那就真的只能暫時(shí)放棄聯(lián)想😎這棵大樹，自己先把所有的資金投進(jìn)去，然后再去催凱爾那洋鬼子。
談判要有耐心，但更要有實(shí)力，你比人家強(qiáng)，怎么俯視人家都沒關(guān)系；若你實(shí)力不逮，你就是跪在人家面前求都沒用。自己或許錯了，錯在不該🕹🔱不知見好就收，但既然錯了🙏，就一定要錯到底！
有時(shí)候，一🕚🐦🌫個不輕易妥協(xié)的名聲，遠(yuǎn)比區(qū)區(qū)幾百萬的實(shí)利重要！