秋桐沒有理會趙大健，看著我，⏯🚞🕯眼神里帶著信任和鼓勵：“易克，你繼續(xù)說下去📟✉💶——”

     于是，我繼續(xù)講述我的流動售報方案。

     🔻🔛🌫趙大健腦袋不?；蝿又瑴喩淼蒙?，雖然沒有再打岔，但是一直帶著鄙視和嘲笑的表情看著我。

     蘇定國也聽得有些無精打采。

     秋桐沒有做記錄，只是安🉐靜地看著我，認(rèn)真聽我說。

     曹騰托著腮幫悠閑地看著我，似👽乎心情很舒適。

     我知道，在曹騰趙大健甚至蘇定國看來，這次的方案匯報，我輸定了，臉丟👽🔧🏾大了。

     🌧我平心靜🙉🈺🥓氣地按照自己方🛒案的思路繼續(xù)講述著。

     講完了和⛵🔧曹騰雷同的部分，接著開始話題一轉(zhuǎn)：“各位領(lǐng)導(dǎo)，🌬⛺🙀關(guān)于流動售報，除了我剛才講的組建流動售報隊(duì)，還有如下想法。”

     這時，我看到秋桐🙎✨🔰😍的眼睛亮了，聚🐋精會神地看著我。

     “流動售報的意義不僅🏗💞🐦僅在于上份數(shù)或者追🥗🛴求經(jīng)濟(jì)效益，還有社會效益👶的問題，當(dāng)然，我說的這會效益，從某種意義上來說，其后是更加長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益……

     “流動售報的積極意義是可以更加廣泛地擴(kuò)大我們報紙的影響，從另一個層面上來說，甚至要擴(kuò)大星海在全國的影響，星海是一個交通發(fā)達(dá)的沿海開放城市，陸?？战煌ǘ际直憬?，人流量巨大。我們的流動售報，不僅僅要在市區(qū)展開，還要打進(jìn)機(jī)場、車站、客運(yùn)港口，讓南來北往的旅客都能看到我們的報🧟💫🥀紙，把我〽🐵💎們的報紙帶到全國各地，從而提高集團(tuán)甚至星海的知名度。”

     秋桐又開始在本子上記錄了，邊點(diǎn)頭。

     蘇定國凝神看著我，似乎在思考著什么。

     趙大健不以為然地看著我，表情很不屑：“說起來簡單🥇🥜，有那么容易的事情？還提高集團(tuán)和星海的知名度，哼——扯淡！夸夸其談🦌！”

     秋桐不滿地看了趙🎪📰🦓大健一眼，看著我點(diǎn)頭示🔑🏃🏷意：“易克，說下去🎃👖——”

     我繼續(xù)說：“具體來說，就是報紙上飛機(jī)，上火車，上客車，上輪船。我已經(jīng)🎛摸底調(diào)查了，目前星海機(jī)場的出港航班上是沒有當(dāng)?shù)氐膱蠹埖?，我已?jīng)和機(jī)場的配送部門聯(lián)系了，試探他們對星海晚報上飛機(jī)的意向……

     “他們十分樂意，這也是他們完善自己服務(wù)體系的一個需要，每個航班可以配送50份報紙，星海機(jī)場每天出港航班200多個班次，僅機(jī)場這里，就是1萬份報紙，最⏯🥣起碼1萬份是可以保證的。

     “在火車站，站內(nèi)♉🖕候車室有固定的售報點(diǎn)，我們不去競爭，但是，火車上鐵路部門都有專門的報刊銷售業(yè)務(wù)，目前星海發(fā)出的火車上沒有我們配送的報紙🥣⤵😃……

     “我聯(lián)系了鐵路有關(guān)報刊銷售的部門，他們也很樂意銷售星海晚報，畢竟，有利益驅(qū)🍋📵😠動在里面，火車上的♍🎬乘客還是喜歡🔱看星海本地的報紙的。這一塊的數(shù)量，他們答應(yīng)可以先按每天5000份配送。

     “還有就是星海長途客運(yùn)站，每天發(fā)出500多班次的長途客車，客流量十🌐🚧分巨大，候車室有專門的售報亭，我們不去打擾，但是，我們可以安排專門到即將發(fā)車的大巴上去現(xiàn)場銷售……

     “🐄🏳我和客運(yùn)站的領(lǐng)導(dǎo)接洽了，提出我們負(fù)責(zé)提供報紙，售🗡報人員由他們站內(nèi)自己出，由他們負(fù)責(zé)管理，這正好幫他們解決了車站富余人員的安置問題，一下子至少可以解決10名人員的安置，既減輕了車站領(lǐng)導(dǎo)的壓力，還增加了職工收入，自然樂得。這一塊的數(shù)量不小，按照每個大巴銷售10份報紙計算，這就是50🆔💆00份報紙。

     “還有出港的客輪，每天出港30班客輪，客輪上也都有專門的報刊零售業(yè)務(wù)，同樣沒有配送我們的報紙，每班客👀🚞🔋輪按照100份報紙計算，這就是3000份，星海港口有關(guān)😅部門十分愿意賣我們的報紙，同樣，這也是利益驅(qū)動的問題。

     “綜合起來，這幾個窗口🤖🎯單位，運(yùn)作起來，每天可以增加23000多份報紙，加上流動售報隊(duì)的數(shù)量，這就是至少3萬份報紙的零售增長……

     “同時，我們不僅僅是銷售了報紙，擴(kuò)大了報紙的影響力，還🥖🤭擴(kuò)大了星海的知名度，帶來不錯的社會效益。而日益增長的社會效益，同樣還會反哺我們的報紙，帶來廣告的增長?！?br/>
     說到這里，我看到趙大🔽健的嘴巴微微半張，似乎有些驚愕，蘇定國也是同樣的🍚表情。

     ⏫🕰🏑秋桐不停地在本子上記著什么，神情🚦🕍顯得興奮，還帶♐🥩🥘著幾分欣慰。

     📣🌞而曹騰這會兒🕗🛺似乎有些呆若木雞，又有些懊悔，似乎在想自己當(dāng)時為什🛷么就沒有考慮到這些。

     秋桐抬頭🤠看著我：“說得好，易克，還⛏👺🍭有嗎？”

     “有，剛才我講的是關(guān)于流動售報這一塊，下面，我想說說對固定售報的幾點(diǎn)想法?！蔽艺f：“因?yàn)槌鞘泄芾淼娜找嫱晟?，城管力度的日益加?qiáng)，報攤和報亭的數(shù)量越來越少了，這是報紙零售數(shù)量萎縮的一個主要原因，不光我們，星海其他生活類報紙同樣也面🍘🤯🧘臨這個問題……

     “我摸底調(diào)查了下，星海城區(qū)目前固定售報攤位和報亭總數(shù)在400個左右，偌大的一個擁有400萬人口的城市，僅僅這400多個固定售報點(diǎn)，顯然是太少了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市民隨時買報的需要。因此，我們要做的，就是猛烈發(fā)展固定售報點(diǎn)，至少要再發(fā)⬅😾🥏展600個固定售報點(diǎn)，當(dāng)🔀💭🏠然，發(fā)展這些固定售報點(diǎn)，前提是不違反城市管理的規(guī)定，不和城管部門沖突?！?br/>
     “那怎么辦？”蘇定國插了一句。

     “二個途徑，第一，積極聯(lián)系市區(qū)的大超市，家樂福、樂購、大潤發(fā)、沃爾瑪，和他們的市場部聯(lián)系，在他們的每一📤😝個收款臺旁放置報紙，用于找零服務(wù)，找零的時候，顧客不愿意要那5角錢的，送一份報紙，我們給超市的報紙，按照給報亭的😵😀價格計算，這樣，超市也能得到一部分好處，我聯(lián)系走訪了沃爾瑪和家樂福超市，他們都樂意操作。

     “第二，大力發(fā)展連鎖小超♈🥡市的售報業(yè)務(wù)，可的、快客、喜士多等這些遍布全城的小型連鎖超市，還有社區(qū)內(nèi)為數(shù)眾多的小賣店，這些，都可以作為報紙零售的固定點(diǎn)來發(fā)展，這些店鋪，本小利薄，只要我們配送⬇及時，沒有人會拒絕到手的賺錢機(jī)會。在星城，發(fā)🚩🌹🎊展600個這樣的固定售報點(diǎn)，絕非難事。”

     “好——好主意！”蘇定國忍不住又叫出來，頻頻點(diǎn)🛶🕕🌏頭。

     趙大健臉色陰沉著，看了幾眼曹騰，不說話。

     秋桐面🌦帶微⚾➡👖笑地看著我：“易克，這一塊，你估計🎣🆒每天能配送多少份？”

     我說：“目前我們現(xiàn)有的400個固定售報點(diǎn)，每天的售報在20000份左右，平均一個銷售50份，我們新發(fā)展的固定售報點(diǎn)，打個折扣，按照每個銷售25份計算，一天起碼可以增加1💱🥜🥥5000份報紙，而且，這個數(shù)字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定還會增長。📬🍹”

     秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“有道理！”

     “老天，如🎭果按照這樣操作，流動售報這一塊增加3萬份，固定售報增加1萬五，加上現(xiàn)在已經(jīng)有的2萬份，那我們的報紙零售豈不是要達(dá)到5萬5⏱🕴⤴千份了，突破5萬大關(guān)了！”蘇定國興奮地看著秋桐說：“秋總，這可是前所未有的大突破啊，集團(tuán)創(chuàng)建以來沒有過這么高速的增長?！?br/>
     秋桐帶著贊賞的表情🐑🚫🎱看著我，嘴角露出不自禁的笑，沒有說話。

     此時無聲📂🛺勝有聲，我明📻白秋桐心里🥁🎬的感受和感覺。我心里不禁有些暖暖的感覺。

     別人的態(tài)度我不在乎，我只在乎秋桐。

     “紙上談兵👱🌨，空想妄論，做工作，是不能光憑嘴皮📂⬛子的，說得輕巧，做起來恐怕沒那么容易！”趙大健不陰不陽地說了一句。

     “有想法才🛹🦕會有做法，最起碼💠的思路都沒有，恐怕更難去做好吧？”秋桐看著趙大健不輕不重地說了一句。

     趙大健被秋桐這么一嗆，說不出話來了。

     我說：“趙總說的也有道理，光說不干，當(dāng)然🙄什么結(jié)果都不會有，我們落實(shí)這些計劃，自然是需要組建一支得力的流動售報隊(duì)伍和報紙配送隊(duì)伍，目前我們的零售送報隊(duì)伍還需要再進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整擴(kuò)大，確保報紙配送及時準(zhǔn)確，組建和管理好零售配送隊(duì)伍，是🚸🈺需要下一番功夫的。

     “管🚂✈理是關(guān)鍵，政策是前提，人叫人干人不干，政策調(diào)動一大片，只要我們考核政策到位，隊(duì)伍的積極📺🌰性調(diào)動起來，就好管理了。這一塊，我的方案里有一個專門的部分談這個問題，這里就不再細(xì)說。”

     秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，易克，你說完了？”

     “沒有，”我說：“我的整體方案的最后一個部分🐴，是關(guān)于如何刺激報紙零售量上升的問題，目前，星海生活類報紙很多，報業(yè)零售大戰(zhàn)并不比征訂大戰(zhàn)輕松，一個報亭或者報攤，肯定不僅會賣我們的報紙，還會賣其他的生活類報紙，即使是我們新發(fā)展的固定報紙銷售點(diǎn)，其他報社也會聞🍚風(fēng)而動去配送他們的報紙，借用我們的資源。

     “當(dāng)然，這一點(diǎn)是無❔法避免的。所以我們要想盡量多占有報紙零售市場那個，除了我們發(fā)行公司不能作為的辦報質(zhì)量之外，就要采取一些看得見摸得著的活動，來刺激市民的購買欲，擴(kuò)大我們報紙的影響力?！?br/>
     秋桐緊盯住我的眼睛：“嗯……你說！”