李大刀沒(méi)事的時(shí)候，最愛(ài)炫耀的就是當(dāng)年🦆♐他的那一段創(chuàng)業(yè)史，大起大落，跌宕起伏，人也從原來(lái)的老爺們兒變成了現(xiàn)在不🧑男不女的“老妖怪”,熟悉了，開(kāi)玩笑也可以隨便開(kāi)了，我總是笑他：“別人是越進(jìn)化越先進(jìn)了，你倒好，越進(jìn)化越女人了?！?br/>
他怪里怪氣地抨擊我，他說(shuō)：“你懂什么？要想賣東西給女人，你就得成為女人中的女人。我要是每次捧著一張胡子拉碴的臉去客戶那里推銷，人家鳥(niǎo)我么？你得跟人家混成好姐妹，你得和人家交流自己的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，只有這樣，你才能真正成為人家的朋友，讓人家真正成為你的客戶，這叫投其所好。舒畫啊，我跟你說(shuō)，保養(yǎng)你可得跟上了🥘🧘，🥛🚅🏺你看看你，最近跟了我一段，皮膚比之前不要好太多。繼續(xù)努力吧，別給我掉面子啊。🕰”
我真的懷疑他是不是偷偷練了《葵花寶典》，為什么可以進(jìn)化得如此惟妙惟肖？他每一次說(shuō)📳👭😝話，都會(huì)引來(lái)我和王凌的捧腹大笑，每一次王凌都笑得喊肚子疼。有這么一位朋友，🆔🦅人生著實(shí)多了不少樂(lè)趣。
第一個(gè)月，李大刀沒(méi)有給我定量，主要讓我熟悉市場(chǎng)環(huán)境為主公司同一個(gè)部門的同事只有在每周的例會(huì)上才能見(jiàn)到，我看了看，也🚣🈵都是女性居多，兼職的比較多，全職的也有，不過(guò)李大刀給她們的底薪很低🌺，在會(huì)議上也對(duì)了做了介紹，說(shuō)以后我就是a市的區(qū)域經(jīng)理，讓大家有什么問(wèn)題可以找我溝通和交流。
李大刀給她們的底薪并不高，賣出去多少的量算多少的提成，她們主要幫忙走貨的是中低端市場(chǎng)，主打的產(chǎn)品也是多種多樣。我在慢慢了解中才知道，李大⛸🤜刀找的這一批人很多都是私下從他這里接活做的，利用自己的工作便🙈🦐😔利或者自己現(xiàn)有的渠道幫他銷貨，這一批人屬于流動(dòng)性的，每一周都有新面孔出現(xiàn)，雖然不利于管理但是著實(shí)減輕了不少銷貨的壓力，而且公司的開(kāi)支也相應(yīng)的減少很多。
🐛我說(shuō)：“你都從🐷🌏哪兒找到這一批又一批兼職的女人的？”
他笑了笑，他說(shuō)：“你不知道現(xiàn)在有個(gè)東西叫做微信營(yíng)銷么？out了吧？你有沒(méi)有見(jiàn)到朋友圈里經(jīng)常有發(fā)韓國(guó)代購(gòu)美國(guó)代購(gòu)日本代購(gòu)的各種圖片么？其實(shí)，來(lái)兼職的這一批人很多都是從我這兒拿到的貨，然后利用自己的資源幫我銷售。比如一件化妝品，我拿貨過(guò)來(lái)成本價(jià)100，給他們120，他們賣給別人130也行150也行，只要他們賣得出去。反正我就穩(wěn)穩(wěn)地賺這一筆差價(jià)就行，所以你看我每天這么清閑，雖然公司不起眼，但是大批大批🌹✈的人在幫我銷售呢。我現(xiàn)在🛒鋪鋪的很寬，不怕沒(méi)人幫我賣，大家都受益的事情，你說(shuō)誰(shuí)不干？”
我這才知道他為什么整天看上去無(wú)所事事卻能買得起瑪莎拉蒂了，他說(shuō)：“不單單是微信呢，還有淘寶，很多小商家都是從我這里拿貨的。我做這行時(shí)間早，我這人也好說(shuō)話，我進(jìn)貨也很挑剔，口碑不好的化妝品我都不進(jìn)。我在日本、韓國(guó)、泰👺💮國(guó)等很多地方都有朋友，要進(jìn)什么貨都方🚅🚆🥦便。我跟你說(shuō)，舒畫，做一行通百行，打通了渠道，你想干什么都順暢。你不想想，a市有將近五分之一的家庭婦女在🧙🅰兼職幫我賣東西，你說(shuō)一人每天幫我賺1塊我都有多少了。所以，想賺錢，很簡(jiǎn)單，動(dòng)動(dòng)腦，跟哥走，莫回頭！”
我再一次被他唬得哈哈大笑，不過(guò)他說(shuō)的的確是真理。想想阿里巴巴為何那么成功，就是因?yàn)閯e人🕑在瞄向高端客戶的時(shí)候他們的目標(biāo)客戶群就是中小賣家。就像李大刀，這幾年無(wú)👀🌿數(shù)的化妝品專柜開(kāi)了又轉(zhuǎn)讓，無(wú)數(shù)化妝品因?yàn)椤?15”而觸礁從此銷聲匿跡，但是懂得資本運(yùn)作的人，無(wú)論市場(chǎng)如何瞬息萬(wàn)變，都能從中發(fā)掘商機(jī)。他的確趕上了好時(shí)代，這幾年電子商務(wù)和微商的崛起，確實(shí)讓他坐收了不少漁翁之利。
看來(lái)，自己的眼界還是太淺，膽兒也不🛹💤夠肥，其實(shí)成功的路上并不擁擠，因?yàn)楦蚁氩桓易龅娜颂?，敢做不敢投入過(guò)多的人太多。
我說(shuō)：“你💻🤮把這些都告訴我😞🦊🤧，你就不怕我撬你飯碗么？”
他嘿嘿地傻笑起來(lái)，他說(shuō)：“哪兒能，哥💮🛁🎱走到今天，你以為靠這張嘴么？哥靠的是長(zhǎng)年累月積累下的人脈關(guān)系。這年頭，辦點(diǎn)啥事兒能缺少關(guān)系你說(shuō)。我告訴你這些，就是想告訴你，別彷徨，別猶豫，跟著哥走，前途一片光明。你不想想，為什么像我們這種沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)的人發(fā)了財(cái)？🤮為什么很多知識(shí)淵博的人一輩子都守著死工資過(guò)日子？”
我笑道：“為什么？”
他得意地說(shuō)：“因?yàn)楦缫恢痹诨欤缯J(rèn)識(shí)的人雖然不入流，三教九流各行各業(yè)的都有，但是一年一年積累下來(lái)，你只要在不斷結(jié)交朋友你就能不斷豐富你的人脈。像那些單位里的，你說(shuō)，一年到頭悶著頭坐在電腦前，能認(rèn)識(shí)幾個(gè)人??？今年賣什么賺錢他們知道？今💗💎年干什么利潤(rùn)高他們知道？要想發(fā)財(cái)，那就得不停地鉆空子。我這些年換了多少行業(yè)做了😗🕐🙀多少事，輸贏都是一場(chǎng)夢(mèng)，到現(xiàn)在混成這樣，我覺(jué)得夠了，再往上爬我也爬不動(dòng)，一年輕輕松松過(guò)百萬(wàn)，我還求什么呢。你看我現(xiàn)在小日子過(guò)的，有錢有閑的，過(guò)兩年再討個(gè)媳婦，你說(shuō)我美滋滋不美滋滋？”
我被他眉飛色舞的小模樣給笑噴了，我一本正經(jīng)地說(shuō)：“你確定你🏁🏹🏤是🛵要娶媳婦不是要嫁老公嗎？”
他瞬間惱羞成怒，我趕緊跑下了🗿🖍🔖樓，一溜煙鉆進(jìn)了車?yán)锱芰?。雖🍖然打趣，心里卻被他的話激得五臟六腑都在澎湃。至少，我從和他的對(duì)話中，發(fā)現(xiàn)了我人脈關(guān)系的薄弱。我覺(jué)得他身上的難能可貴之處在于，他雖然看似傻頭傻腦，卻時(shí)時(shí)刻刻地都運(yùn)用著自己的腦袋想著如何賺錢。看來(lái)，我要走的路還很長(zhǎng)。
我開(kāi)始🈳🛐學(xué)著他努力保養(yǎng)自己的皮膚，每一次有化妝培訓(xùn)的各種機(jī)會(huì)我都不會(huì)放過(guò)，他見(jiàn)我如此愿意學(xué)也會(huì)到處給我搜羅一些講🐙📆座的信息然后幫我報(bào)名。他說(shuō)，這么做的目的不僅僅是為了讓我學(xué)習(xí)，也是為了讓我認(rèn)識(shí)更多的同行，知道更多的行業(yè)訊息。
我從剛開(kāi)始抱著嘗試的心態(tài)到現(xiàn)在🕷📺⛪徹底投入其中只花了兩個(gè)月不到的時(shí)間，我覺(jué)得他說(shuō)得對(duì)，想做好一件事情，你只有把心態(tài)沉下去，沉到谷底再一點(diǎn)點(diǎn)浮上來(lái)，你才知道自己能淌多深的水。我的確🧤認(rèn)識(shí)了很多人，這兩個(gè)月的時(shí)間認(rèn)識(shí)的人比我前幾年都要多得多。
以前我總是覺(jué)得和陌生人之間有著隔閡，總是👦保持著人性的疏離和警醒。現(xiàn)在，我時(shí)時(shí)刻刻提醒著自己，站在我面前的這個(gè)人他上一秒可能只是個(gè)陌生人，下一秒也許他就會(huì)變成我的摯友或者合作伙伴。我用了極大的熱情去對(duì)待自己的工作，雖然有苦有樂(lè)也常被人拒絕，但是我卻從中收獲了很多很多，我覺(jué)得自己每一天都在成長(zhǎng)，每一天都感覺(jué)到了自己的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。
王凌說(shuō)：“完了🎶📍🕋，舒畫，你徹底被李大刀洗腦了，你已經(jīng)開(kāi)始玩⛄命🤲📅😻了。”
我卻笑，我說(shuō)：“凌凌，我才知道生活的真諦是讓自己時(shí)刻保持熱情去迎接每一天的日新月異，而🐒🎠不是自怨自艾停步不前卻一直著急自己怎么就無(wú)法前進(jìn)。凌凌，我得謝謝大刀，他對(duì)待生活的熱情感染了我?！?br/>
她摸了摸她的大肚子，她說(shuō)：“看著你的激情一直在燃⏹📐燒，我卻只能呆在家里看🙋🔀🥋著肚子一點(diǎn)點(diǎn)地變大，我好不甘心啊，舒〰🎟🍚畫。我覺(jué)得你在漸漸超越我了，我感覺(jué)到了危機(jī)感。”
我?guī)退茨χ绨?，我說(shuō)⚫🚶🚏：“🛹💝⏮你現(xiàn)🐶👔在就是好好享受人生，懷胎十月是皇后，你現(xiàn)在就好好養(yǎng)尊處優(yōu)就好了。錢，你比我多。房子，你有了。你看我，歲數(shù)比你大，到現(xiàn)在還是一無(wú)所有，我必須奮斗必須拼搏啊，我一時(shí)半會(huì)兒趕不上你的，放心吧。”
她一下便笑開(kāi)了，她說(shuō)：“那可未必，大刀發(fā)財(cái)也就這幾🎸🆓年的事兒，真發(fā)展起來(lái)很快的。你加油吧，等我生完孩子，咱兩一起🕋單干，把大刀給甩了，我們兩自己來(lái)，哈哈?！?br/>
我說(shuō)：“嗯，那必須的。到時(shí)候大刀🚐📟氣⏩🔰暈了怎么辦？”
她哈哈大笑，她說(shuō)：“他不會(huì)，他這人的特點(diǎn)之一就是豁達(dá)，他就是典型的暴發(fā)戶，雖然發(fā)財(cái)是發(fā)財(cái)了，但是骨子里還是小市民思想，就是那種得過(guò)且過(guò)的心態(tài)。你沒(méi)發(fā)現(xiàn)，他都🤱⛎🔺開(kāi)上瑪莎拉蒂了，整個(gè)人散發(fā)出來(lái)的氣場(chǎng)還是跟街頭吆喝的小🍾🗄販一樣么？”
我說(shuō)：“這樣才好呢，這樣的人才活得最簡(jiǎn)單最快樂(lè)。你看炎彬，拼命往上流社會(huì)里劑，嘗盡多少辛酸和艱🎼苦只有他自己知道。外表光鮮有什么好，活得舒舒服服才是最重要的?！?br/>
提到炎彬，我兩頓時(shí)又沉重了，她說(shuō)：“他就這樣再也沒(méi)有和你聯(lián)系🥐🚷了？”
我搖搖頭，我說(shuō)：“他現(xiàn)在🔐過(guò)得風(fēng)光無(wú)限，〽和我聯(lián)系做什么🎯?！?br/>
我不想告訴王凌我和炎彬私下聯(lián)系的事情，一個(gè)是炎彬并沒(méi)有說(shuō)🉑📫🍴可以信任王凌，另一個(gè)原🆒🍷🎖因是王凌現(xiàn)在身懷六甲我不希望她有太大的情緒波動(dòng)。