說(shuō)起中關(guān)村🦔🚌🚹，說(shuō)起中關(guān)村八、九十年代的風(fēng)云史，四通集團(tuán)🧢🍼⛳就是繞不開的主角🤑🛢💑。
方正牛吧？聯(lián)想👱🐤牛吧？可四通最鼎盛的時(shí)候，這兩家加起來(lái)都沒它🔗牛！
可惜的是，七八年前的一場(chǎng)風(fēng)波讓四通集團(tuán)一夜之間🔯🚡成為了罪人，幾位主要?jiǎng)?chuàng)始人不得不黯然出國(guó)，正與聯(lián)想、紫光同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)清理的工作立即被中斷，臨危受命的段志宏只能周旋于各政治派系之間，試圖破解產(chǎn)權(quán)困局。
在國(guó)內(nèi)做企業(yè)🌏💌🈲🤶🎥，如何處理🙎🚳🍯與政府的關(guān)系就是頭號(hào)公關(guān)任務(wù)！
這也是李家明為什么費(fèi)盡心思去傍聯(lián)想的主要原因，柳🌦老爺子太老辣了，能與政府保持良好關(guān)系🤚，卻遠(yuǎn)離各種政治斗爭(zhēng)。有他那棵♌🥪🈶大樹，即使Sohu干了點(diǎn)出格的事，也能迅速被他老人家派人提醒，惹出點(diǎn)小麻煩也能讓他們聯(lián)想去擦屁股。
獅子搏兔，亦用全力，對(duì)付段老爺子和王志棟那樣的強(qiáng)人，如何小心都不為過。把現(xiàn)🆎金收購(gòu)利方的方案給了王志棟后，李家🎡明又去拜會(huì)這位老爺子，請(qǐng)他老人家給四通施加壓🤺力。
原以為要預(yù)約，然后等人家的召見，沒想到李家明剛在董事長(zhǎng)助理那掛個(gè)號(hào)，沒五分鐘就被👺🆕🎸請(qǐng)進(jìn)了大氣的董🍂事長(zhǎng)辦公室。
國(guó)內(nèi)的企業(yè)➕🗳家里強(qiáng)人多，但牛人不多，李家明佩服連🐆🔦🛁遠(yuǎn)在粵省的吳叔也佩服的人更不多，而眼前這位老爺子就是其中之一。被干練的助理引進(jìn)辦公室后，平時(shí)跟秦總都是平輩論交、甚至是口無(wú)遮攔的李家明，居然不與人家握手而是鞠躬為禮。
其一是對(duì)商界前輩的尊敬，其二是🚡🦂對(duì)人家成就的仰慕。
“柳爺好”
“喲？轉(zhuǎn)性了？柳董，您可不知道這小子的德性，說(shuō)他是燕園第一狂人都不為🦅過！”
等老爺子扶住了自己的肩膀，李家明順勢(shì)而起，挺直了腰桿道：“秦總，您要是有柳爺㊗一半能耐，我給您老人家燒香都行！”
“🎢🙃滾！我才大你幾歲，就被咒得去💂🎇⬅八寶山？柳董，見識(shí)到了吧？這小子這張破嘴啊，不帶一個(gè)臟字都能把人氣死！”
“秦總，您這是夸我？”
“當(dāng)然是夸你，你這年紀(jì)的時(shí)候，我還蹲在走廊里看美女，你小子🎹卻把大明星都搞上手了，自愧不如??！”
如此場(chǎng)合說(shuō)這樣的話，李家明🐷🧐知道這是對(duì)方的示好，想幫自己拉近與柳老爺子的🦐🛰關(guān)系，連忙憊賴道：“秦總，讓您見笑了。要怪就怪您當(dāng)初臉皮太薄，追女孩子嘛，要訣就是膽大、心細(xì)、臉皮厚！”
‘卟’正沏茶的助理忍不住笑出聲來(lái)，連忙憋住笑沏好茶躬身而退。她算是見識(shí)到了‘燕園狂生’的風(fēng)采，說(shuō)話🕔🌀這么風(fēng)趣，難怪當(dāng)初一個(gè)窮小子就能追上趙大明星，還能讓她死心塌🥥💰地。
“真名士自風(fēng)流！家明，今天來(lái)這，有❎📁何😷😹🐿貴干？”
等助理離開了，秦總夸了一句，問起了來(lái)🐓🦀🍼意。大家都是大忙人，😅說(shuō)笑幾句還行，扯淡的事就得等🐎吃飯的時(shí)候了。
“哦，我是代表公司來(lái)尋求合作的?！?br/>
李家明連忙放下形影不離的背包，先從里面拿出兩盒🌿👃包裝精美的銀耳和香菇干，恭敬道：“柳爺，這是我家里做的，質(zhì)量比川省山作的🐃🚵🐜差一點(diǎn)，但比目前市🍑面上的強(qiáng)太多?！?br/>
“謝謝，我太💞太也說(shuō)好。小秦，通知人事部📊🔡💌，今年公🏜司的禮品單里加入小李他們的產(chǎn)品?！?br/>
起碼幾噸的銷量不愁了，還能打入精英📴層，李家明連忙道謝，又掏出份❇♿剛鼓搗出來(lái)的方案雙手遞過去。
“柳爺、秦總，我們國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)迅速發(fā)展，但目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)制約其普⛑及。我跟昭洋討論幾次，覺得能花幾千塊錢買電腦的人還不🐣🍰多，或許會(huì)催生網(wǎng)吧業(yè)的迅猛發(fā)展。”
嗯？一提到剛興起的🕑📬網(wǎng)吧，溫和的柳老爺子立即嚴(yán)肅起來(lái)，連忙起身雙手接過一疊打印件，快速翻閱起來(lái)。
厲害，單🚺這📲📹份身💛🎻居高位卻與人謙和的風(fēng)度，就值得后輩學(xué)習(xí)！
漂亮！柳老爺子和湊在他旁邊的秦總剛看兩三頁(yè)，就✉😣💬覺得這方案漂亮。這是一個(gè)幾近完美的網(wǎng)吧解決方案，可以讓🚳🔏🦍居高不下的網(wǎng)吧成本直接腰斬，可要命的是如何吸引年輕人進(jìn)入網(wǎng)吧只是列了個(gè)標(biāo)題?？磥?lái)，人家已經(jīng)留了一手，在等自己的誠(chéng)意。
“家明，軟件系統(tǒng)呢？”
“昭洋他們正在攻關(guān)，目前進(jìn)行到與我們的服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)這一步。🏃🐦”
👿那就是他們已經(jīng)找到了吸引年輕人走進(jìn)網(wǎng)吧的辦法，只是在等聯(lián)想這邊開價(jià)?！尽囊宦曒p響，相信對(duì)方不會(huì)開玩笑的柳老爺子合上了方案，交待道：“小秦，馬上去安排研發(fā)工作，這是我們甩開對(duì)🚆手的絕佳機(jī)會(huì)?！?br/>
這方案操作得好，至少是🔺上百萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧機(jī)的銷量，或許還能將整個(gè)解🍐💋🏋決方案打包出口海🈳🍉👡外。神色嚴(yán)肅的秦總接過方案，立即道：“是。家明，中午在這吃飯，我先走了。”
國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平低下，其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)又何嘗不是？一個(gè)成熟的網(wǎng)吧解決方案，足以向欠發(fā)達(dá)地區(qū)出口廉價(jià)網(wǎng)吧機(jī)，甚至還⛷🔨能向🍨🤥發(fā)達(dá)國(guó)家出口！一個(gè)巨大的蛋糕交到了柳老爺子手里，也給了他一個(gè)難題。
對(duì)自己恭敬有加的李家明不是善人，否則上次不會(huì)在雙方談判的時(shí)候玩手段，讓聯(lián)想額外付出那么多成本。人家第一時(shí)間來(lái)找聯(lián)想，估計(jì)還是因?yàn)槁?lián)想是他們的大股東，又掌握了他們需要的社會(huì)資源，沒有舍近求遠(yuǎn)而已。🦎🤪如果談不攏，網(wǎng)吧整體解決方案能給聯(lián)想，也就能給方正、浪潮甚至是HP、Dell。以章昭洋、孫維剛他們的留學(xué)背景，肯定搞出這方案之前就申請(qǐng)了專利，讓聯(lián)想無(wú)法短時(shí)間繞過去，斷掉了快速研究類似方案的希望。
沉吟😗🧠🤑片刻，老到的柳老爺子沉聲道：“家明，你們的條件呢？”
多慮📵🌄❤了，網(wǎng)吧解決方案最大的市場(chǎng)就是國(guó)內(nèi)，而國(guó)內(nèi)是沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，而且國(guó)內(nèi)的發(fā)🈳🔲🧖展速度也許是所有人都始料未及的——不出四五年時(shí)間，電🛫➡📏腦就會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。估計(jì)老章他們都沒有想到，方案上無(wú)限美好的網(wǎng)吧業(yè)，就是一個(gè)曇花一現(xiàn)的雞肋產(chǎn)業(yè)。
可雞肋是雞肋，卻有助于Sohu快速發(fā)展，把財(cái)務(wù)報(bào)表打造得光彩奪🔀🌒🚙目，然后去美國(guó)鬼子那🈹圈錢！
“柳爺，這方案如果您想獨(dú)😅🥙🐎家壟斷，專利費(fèi)就得貴一點(diǎn)，一臺(tái)網(wǎng)吧機(jī)5美🔬元，另外加盟費(fèi)要分我們一半，您覺得📎🎗🍺怎么樣？”
“包括海外授權(quán)？”
唉，人家想跳坑，自己也攔不住啊。
“柳爺，那就得十美元了。微軟的授權(quán)是15美元，我們🔹只要他➖們的2/3?！?br/>
這套解決方案➿在李家明眼里是雞肋，對(duì)于柳老爺子卻是打開海外市場(chǎng)的利器。一招鮮，吃遍天！對(duì)于他們做實(shí)體的來(lái)說(shuō)，有時(shí)候短期利益比不過品牌的價(jià)值。
“國(guó)內(nèi)3美元，國(guó)外6美💖🥀😐元，加盟費(fèi)我🎶們七你們?nèi)?#128690;。”
這可不行，您老到，咱小李也不嫩，主動(dòng)權(quán)在我手，那就得我來(lái)開價(jià)。如果不是沒想🥠到您老爺子會(huì)如此重視，開價(jià)肯定是平著微軟的15美元🙍🌖🌫！
“不行，國(guó)內(nèi)5美元、國(guó)外10美元，加盟費(fèi)一家一半，這都是我們仔細(xì)核算過的。柳爺，我們需要這筆業(yè)績(jī)把財(cái)務(wù)😦報(bào)表弄得漂亮，然后👚🐸🅾去圈美國(guó)人的🗄🐮錢！”
圈錢？柳老爺子忍俊不禁，打趣道：“家🤼明，你就把Sohu當(dāng)成圈錢的工具？🧀”
“🌉沒有啊，我是說(shuō)把美國(guó)人當(dāng)冤大頭。老爺子，您是不🌌知道，上次跟yahoo談的底線是8000萬(wàn)📴🍮估值，沒想到人家居然答應(yīng)了2個(gè)億。美國(guó)人有錢，典型的錢多、人傻、速來(lái)！我們賺國(guó)人的錢，還不如聯(lián)手去圈他們的錢呢！”
“你這小子！”
被逗笑了的柳老爺子忍俊不禁，可也承認(rèn)對(duì)方有🍭📨理。聯(lián)想有Sohu公司10%股份，幫他們?cè)旄呤袃r(jià)，就等于🍧🚑幫自己集團(tuán)賺錢。
“行，我答🔏😴🕟應(yīng)你們的條件，但這事得讓我們來(lái)操作。家明，你們公司太小了，還沒那個(gè)😆⏹實(shí)力將利益最大化！”
這話有私心，但也是現(xiàn)實(shí)，李家明樂得將主導(dǎo)權(quán)拱手相讓，只要不🎋👨🆙少了Sohu的利益就行。
“老爺子🔰📡🤮，我冒昧地問😮一句，聯(lián)想會(huì)直接建連鎖網(wǎng)吧嗎？”
老爺子想了一陣，遺憾地?fù)u頭道：“不會(huì)，最多是鼓勵(lì)🌭🍺那些代理商參與進(jìn)來(lái)。我們的主業(yè)是生產(chǎn)、研發(fā)，在這一行里投放資💱🦋源太多，會(huì)得🕰🔝不償失。
家明，做實(shí)體與做虛擬的互聯(lián)🕟🏝🖨網(wǎng)不同，賺慣了快錢就會(huì)失去做產(chǎn)品的耐🎹心。如果聯(lián)想與四通一樣，開始放棄實(shí)體轉(zhuǎn)做投資，那聯(lián)想還是聯(lián)想嗎？”
理智！既然聯(lián)想不干，那就讓自⏪己姐夫干嘍，房地產(chǎn)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)吧正好能提供充足的✳現(xiàn)金流。
“家明，干這一行得在當(dāng)📨⛎地有點(diǎn)勢(shì)力的人，光靠官面上的關(guān)系還不行。”
“我知📖道，找合伙人唄，我姐夫在做地產(chǎn)，需要🥣🎂🦁建立方方面面的關(guān)系。”
也是，國(guó)內(nèi)想干🥍🕴事，沒點(diǎn)關(guān)系是不行的。他姐夫搞房地產(chǎn)更需要各方面的關(guān)系，光靠送禮風(fēng)險(xiǎn)太大，跟🆎那些實(shí)力人物合伙✋✈做網(wǎng)吧的主意不錯(cuò)。
“行，我讓小秦幫幫你們?！?br/>
這才🔦是真正的大人物，🍼不枉自己當(dāng)初死皮賴臉地在這賴九天，李家明連忙又順桿子爬。
“老爺子，還有件公事和一🚷🐥件私事，得請(qǐng)您🌜搭把手?！?br/>
公事好說(shuō)，大家是一條船上的，私事就更好說(shuō)了。能托請(qǐng)辦私事，那就是把自己當(dāng)長(zhǎng)輩，柳老爺子樂呵呵🍞🏖🎊得笑得象🗨彌勒佛。
“呵呵，你這小子啊，😪🌊逮住機(jī)會(huì)就要好處，不愧是屬狼的，不見血就不松嘴。說(shuō)吧，能辦則💙🍊🏼幫；不能辦，我再想辦法試試。”