六機(jī)鈴聲打破了屋📆🔯🌉里的與個(gè)！午，江點(diǎn)寒和莫嚙都呆在室內(nèi)廝混。他們像兩個(gè)處了很久的伴侶，沒有什么激烈的交鋒。而只是輕柔的觸碰著，甚至就停在那里🔈🔶，一動(dòng)不動(dòng)，慢慢的感受那種契合的親🎠🍬密感。
據(jù)說有一種病叫“皮膚饑渴癥”。說的就是有人需要肌膚接觸的那種感覺，一旦沒🥘😗有，就覺得少了點(diǎn)什么。沒法正常的生活。這個(gè)上午。這兩個(gè)床上的人似乎也患了這種病，他們只是相互接觸著肌膚，就能夠滿足的嘆口氣，覺得這樣真的很好。
越激💘🎺烈的往往消散的就越快，越柔和的通常持續(xù)的很長(zhǎng)，就如流水。涓涓流淌，卻從不停息。兩人這樣親密的接觸著，偶爾動(dòng)一動(dòng)。仿佛一會(huì)兒的功夫，兩個(gè)多時(shí)就過去了，床上也留下了好多汗跡和水跡。
江之寒皺皺眉，沒有去接手機(jī)的**。
吳茵懶🍂懶的躺在他懷里，說：“接一接吧👄💄👣，說不定和后天出行的安排有關(guān)，有什么變動(dòng)呢?！?br/>
江之寒想想也有道理，便起身從🈲床頭柜上拿過手機(jī)，嘰嘰咕咕的講起來。
放下手機(jī)，他嘆氣道：“聽你的勸，是一個(gè)錯(cuò)誤。🏽🐑”
吳茵勉力打起精神，“怎么了？”
江之🐅😥寒說：“京城那邊出了點(diǎn)兒事兒，方老伯不知道怎么💁🥇🍢犯了倔驢脾氣，和格棄尼那邊派來的人協(xié)商菜譜的時(shí)候，爭(zhēng)執(zhí)起來，都不肯讓步。
你說，這是多大一個(gè)，事兒？不就是口味傳統(tǒng)有些🐡📑🍥差異📒💲嘛?！?br/>
吳茵問：“你在電話上再勸勸？”
江之寒沉吟了一會(huì)兒，“我想。我要飛過去和他談?wù)?。外交協(xié)會(huì)這次晚宴，是關(guān)鍵的第一炮，千萬不能出了差錯(cuò)。如果還沒開打，內(nèi)部就自己打起來，怎么可能有勝🥌👖算？方家和其他的大廚不一樣。按理說。再有本事的大廚，都是替人打工，無非是工錢高低而已。但方家人。心理面真有這🕎樣的執(zhí)念，認(rèn)為他們傳承的不僅是廚藝，而且維護(hù)的是文化。我們這個(gè)菜館，畢竟打的是他們的招牌，依靠的是他們的實(shí)力。所以這個(gè)事情看起來可能演變的很大，，嗯，事不宜遲，我需要馬上飛📖🍓🔙過去解決這個(gè)問題
吳茵用肘子支起身體，毫不在意的露出尖半🦔身的春光。她皺眉問道：“那你答應(yīng)林墨，陪她去拉薩的事兒？。
江之寒皺眉道：“要不，你一個(gè)人帶她去？。
吳茵微微搖頭，“林墨快高三了。又那么能😟🥜干自立，你覺得她真的需要我?guī)ダ_么？”從第一次見面，吳茵🕛😬🎥似乎能感覺到江之寒最疼愛的小妹妹對(duì)她有那么一點(diǎn)隱隱的敵意。最開始是因?yàn)槟呱?，后來也許有了些改變。吳茵雖然不知道緣由，但能感受到那淡淡的敵意在那里。雖然很想和她搞好關(guān)系，吳茵卻覺得這不是一個(gè)好的主意。
江之寒說：“讓她一個(gè)人去，總不好吧？”
吳茵💝📟說：“還是🎓問問她自己的意見吧。興許，，你不去了，她🤩🌉🍚也懶得去了呢？”
正說話間，手機(jī)又響了起來。
江之寒轉(zhuǎn)頭看著🅾🙂📂吳茵，皺眉道：“你還記不記得去年夏天，我也是最討厭早晨😧的電話?！?br/>
江之寒接的第二個(gè)電話，比第一個(gè)電話更要糟糕很🔭多。橙子打電話來🚮🐝💨說，一個(gè)月前剛剛交的一筆貨，買家前幾天忽然倒閉了。通常情況下，因?yàn)楹ε率詹坏娇睿监l(xiāng)的工廠都是采取全額付款。貨到款清的支付制度，這也和當(dāng)年橙子父親吃的虧有關(guān)。所謂一🌘📠朝被蛇咬，十年怕草繩，就是講的這個(gè)意思。
正因?yàn)檫@個(gè)，付款制度，工廠在國內(nèi)的客戶越來越少，因?yàn)楹芏噘I家不愿意走這條路，尤其是國有的企業(yè)?？圩∝浛?。慢慢的刁難你，經(jīng)🔮🙏🚨手人會(huì)有很多的利益。如果一次付清了，到手的油水就少了很多。橙子老爸決心慢慢的把銷🐆💲♈售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國外，所以在這上面也不強(qiáng)求，寧愿少做些生意，也要做的穩(wěn)妥一些。
當(dāng)然，任何付款制度都是有例外，有協(xié)商余地的。譬如說，經(jīng)常打交道的信譽(yù)比較好的老客戶，🚲🌖🍤周轉(zhuǎn)困難了，通?？梢詫捲Ｒ幌?，給一到兩個(gè)月的延遲期限。譬如說，成交量💦很大的大客戶，如果對(duì)方強(qiáng)烈要求，也不是不可以商量，通過支付定金，然后分期付款的方式來結(jié)算。
這次拖欠貨款的這個(gè)廠子，算是萍鄉(xiāng)工廠的老客戶，付款一向比較穩(wěn)定。以前也有幾次要求延遲付款。但到了期限都補(bǔ)交了余款。再加上這次他們的訂單特別的大，足足有一千五百萬，比以前的訂單大了有七八倍，是前半年工廠接到的最大🔟🆘一筆單筆訂單。所以，當(dāng)對(duì)”帆心貨日付款🤵🔽三成，個(gè)月后補(bǔ)齊余款的時(shí)候，橙子和交爾訓(xùn)呈了好一陣。還是答應(yīng)了。
因?yàn)樨浛畋容^大，橙子不太放心，派了經(jīng)常跑這個(gè)🔇客戶的兩個(gè)銷售員過去摸摸情況，其實(shí)就是探一探風(fēng)聲，從下面的渠道了解一下對(duì)方經(jīng)營的狀況，是否有付不出錢的危險(xiǎn)。這一次為什么拿的單子出奇的大。那兩人回來匯報(bào)說，那個(gè)廠最近搭上了一個(gè)香港大公司，實(shí)🍲🕠力大增，前景非常的好，那也是為什么他們忽然急劇的增加購買量，因?yàn)椴刨徣肓诵碌膹S房和設(shè)備，又有香港公司的銷售渠道，準(zhǔn)備挽起袖子大干一場(chǎng)。
上個(gè)月貨的🌜👭時(shí)候，三成定金是準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)賬過來的。但一個(gè)月還不到，廠子倒閉的消息忽然傳了過來。如果是一般情況下的拖欠，大家還可以慢慢磨洋工。但一旦廠子宣布倒閉了，這錢找誰去要？所以，橙子父子一下子有些慌。雖然橙子父親說自己去想辦法，先了解一下情況。再通知江之寒這邊。但橙子剛從中州回去，知道這個(gè)事情以后，想了一天一夜，覺得不妥。他知道江之寒的門路比父親要來的多來的野。所以盡早通知他才是正路。更不用說，江之寒現(xiàn)在也是公司的大股東，有權(quán)力及時(shí)知道這么大的砒漏。
拿到江之寒的注資以后，橙子父親開始了擴(kuò)張的步伐。通過現(xiàn)在廠房和設(shè)備的抵押。他拿到了一筆銀行的⛵🚖🕖貸款，加上江之寒投入的錢。新買了一處廠房，正在開始建卓間。新設(shè)備的購買🤷🌱已經(jīng)完成，已經(jīng)進(jìn)入車間規(guī)布置的階段。
在這個(gè)。節(jié)骨眼上，資金的流動(dòng)就顯得尤其關(guān)鍵。這門行當(dāng)，資金周轉(zhuǎn)的周期是比較長(zhǎng)。份額也是比較大的。先。需要提前購置原材料儲(chǔ)存。如果預(yù)計(jì)原材料可能漲價(jià)。提前購買六到十二個(gè)月的銅，鋁，和不銹鋼都是很常見的。然后，雖然是貨到付款。但加工周期必須算進(jìn)🚠🙋🎨去，🗿現(xiàn)在公司做國際貿(mào)易的份額很大，貨物在海上走的時(shí)間通常還要加上一個(gè)月甚至更多。這樣算起來，從原材料購買，到成品收款。整個(gè)周期相當(dāng)?shù)目捎^。
因?yàn)槟玫絻晒P大的注資，橙子父親最近的步子邁的比較大一些，原材料的庫存相當(dāng)?shù)母?，在新廠房和新設(shè)備上投資又砸了出去。這個(gè)時(shí)候。最害怕的就是有大筆的貨款收不回來。一千五百萬的七成，那可是一千萬出頭的錢，對(duì)于一個(gè)毛利率不高的行業(yè)，和一個(gè)雖有一定規(guī)模但遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上巨無霸的中小企業(yè)，那可是致命的打擊。比直接損失更可怕的是，整個(gè)資金周轉(zhuǎn)鏈可能受到這一千萬的拖累，整個(gè)的崩潰掉。到時(shí)候，銀行貸款還不出來。面臨的可能🥪會(huì)是強(qiáng)制沒收抵押廠房設(shè)備的后果。
在這件事情上，回頭看來，🚖📐橙子和他老爸犯了好幾個(gè)錯(cuò)誤。先，工廠購聳以后大半個(gè)月就宣布倒閉，當(dāng)時(shí)的經(jīng)營狀況一定不會(huì)好。所以他們派出去的人回饋的情✉🦆🕺報(bào)肯定是錯(cuò)誤的。
這段時(shí)間，橙子父親忙著跑基建的事，橙子則集中精力在和外貿(mào)公司的接觸，🌛擴(kuò)展經(jīng)銷渠道，這么大的一筆生意都沒有親自跑去調(diào)研一下情況，又錯(cuò)誤的信任了手下的人。才導(dǎo)致👅這樣一個(gè)局面。其次，因?yàn)榭粗羞@筆生意的量很大，在付款方式談判的時(shí)候不夠強(qiáng)硬，三成的付🍊款是這幾年他們?cè)趪鴥?nèi)生意中給出的最低比倒了，所以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大。最后，在整個(gè)資金管理上，橙子父親還是缺乏系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)，基本是跟著直覺和幾十年做生意的經(jīng)驗(yàn)，在看似樂觀的時(shí)候就不太控制好這個(gè)度。
當(dāng)然，回頭看總結(jié)錯(cuò)👾🥃🎵誤總是容易的🤠🎈🌪。在錯(cuò)綜復(fù)雜的局面中，能清晰的預(yù)見未來，卻從來都不是容易的事。現(xiàn)在的關(guān)鍵，則是如何能夠盡量的減小損失，力爭(zhēng)不要影響到公司整體的營運(yùn)。
江之寒去年假期考察過萍鄉(xiāng)的工廠以后🔂，又讀了湯晴他們給他的報(bào)告，總體上對(duì)工廠的管理和營運(yùn)是比較滿意的。他只是注資，而信任；二呢，則是這樣的家族工廠，如果很快的從外面派人去，很可能受到排擠，引起合作雙方的猜忌。還達(dá)不到派人去想要達(dá)到的功能，屬于吃力不討🃏好的事。
江之寒原本的想法，是當(dāng)橙子逐漸接手工廠的一部分營運(yùn)管理以后。再和他慢慢商量更好的合作方式，以及改造工廠整個(gè)的管理體系。🍆🧓🕶他相信自己對(duì)橙子的影響力比較大。并且相比他父親，橙子對(duì)現(xiàn)代的管理觀念應(yīng)該能更容易接受。據(jù)江之寒所知，橙子父親是屬于比較小心謹(jǐn)慎的經(jīng)營者，卻沒有想到。這一次的砒漏，來的如此之快，如此之大。距離自己注資，還一年都不到。
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