在漢諾威一個宜人的夏日里，應輝聽著坐在🤞🎦對面的樊先生發(fā)言，緊張得手心里冒🐂出了汗。

    吐字清晰的聲音，有力地在會議室里回蕩。中方的女翻譯小賀，不住地眨著鏡片后面的大眼睛。一個應🆒輝叫不出名字的中方談判代表，腿在桌子下面有🌇🃏節(jié)奏地顫動著。

    白茫茫的光像輕煙一般在像要凝固🌞的空氣中繚繞，不緩不急的聲波卻激烈地撞擊著應輝的耳膜。

    “你看，就是這個‘盜’，要看你怎樣去理解?！狈壬^續(xù)說，“你說我是強盜，以你們十八世紀對‘強盜’的定義，就是以前你們歐洲那些國家的政府所嘉獎的那種強盜，我承認我是。但是你要說，我是用《圣經(jīng)》來跟你換黃金🎷，那我不是，我不承認我是這種強盜?，F(xiàn)在我們中國要發(fā)展，我是用黃金來跟你🈚🤩換，不是用《圣經(jīng)》來跟你換?！?br/>
    聽完應輝🐸📞的🐠🚮📞翻💁譯，穆勒尷尬了一會兒，便岔開了有關“強盜”的話題。

    德國人的一個優(yōu)點就是他們服從邏⚡💾🧙輯，服從強者，哪怕針鋒相對時，德國人也很少會覺得自己邏輯不成立了，還去胡攪蠻纏。因為穆勒一時沒想出🔺♐🕉新的邏輯，來回擊樊先生的強盜說，他就把話題轉移到了別的方向。

    幾個回合以后，笑瞇瞇的唐組長說話了：“這樣吧，今天時間也不早了，我們就🚢⏺先談到這里。穆勒先生，您今天辛苦了，回去好好休息一下，請您再慎重地考慮考慮我們的提議，明天早上，我們再👅📹接著談。”

    本來中📨德雙方的談判代表約好晚上一起吃飯，但因為談判快結束時，氣氛太緊張，雙方就沒在一起吃飯。于是，應輝就和三個德國人🏠🍘一起吃晚飯，結果一頓飯吃下來，穆勒一直黑著個臉，吃著吃著就發(fā)起了牢騷。

    “你們中國怎么🚵是這樣子的？！”穆勒道，有些激動。

    “我很遺憾，我也不知道今天會談成🔰🍄這樣?！?#128688;🍳💍應輝有些尷尬。

    “🛸冷靜！冷靜！”穆勒的一個副手勸自己的老板穆勒。

    “那個樊先生，他是什么部門的？我⤴要投訴他！”穆勒心靈上被樊先生激起的漣漪，是需要時間才能平靜下來的。

    后來，整個談判完全結束，應輝都不知道樊先生到底屬于那個部門，什么職位，是😩干什么具體工作的。應輝只覺得，樊先生應該不是鐵道🐲🧓🎎部負責采購的采購員，而是政府部門的某個官員。雖然樊先生發(fā)言一直不多，但是后來愈來愈明顯，看上去很衰的他，應該是談判小組中地位僅次于💱🙉唐組長的第二號實力派人物。

    “冷靜。冷靜?！蹦吕盏母笔掷^續(xù)勸穆勒。

    穆勒發(fā)了一通牢騷，穆勒的副手說了許多個“冷靜”，應輝才匆匆吃完了這頓艱難📑👬的晚餐。

    應輝本來對談判結果持無所謂的態(tài)度，參加完第一天談判，卻產(chǎn)生了一種民族情結，此時已經(jīng)希望談判能談成功了。中午和中方談判代表團吃飯時，應輝跟中方自帶的德語翻譯小賀聊天，也鬼使神差地要了人家小姑娘的電話號碼和📮🏵聯(lián)系方式🍨📊🚑，大概應輝本能地以為，萬一自己的情緒被這個挺秀氣的小姑娘調(diào)動起來，這電話號碼說不定有用。誰知情緒被調(diào)動起來前，應輝的民族情結先被調(diào)動了，這電話號碼就確實有用了。

    應輝撥💸🏷通了小賀的電話，把穆勒在晚😱餐時說的話，發(fā)的牢騷，提煉重點總結一番，全部告訴了小賀。

    “我希望你們成功?！睉x最后說。

    “謝謝你。”小賀說。

    第二天準時開始談判，最開始依然非常艱難，德方還是不同意技術轉讓。但應輝后來回憶，德國人想了一夜，應該是認識到，這個事情也只能這樣了，無非是穆勒想要一個更高的價格，所以第二天剛開始還是假裝出來一副“賣藝不賣身”的清高姿態(tài)。因為，十點鐘休會后，⚾♎🙁等到大家重新回到談🚋判桌上，德國人的口風就轉向了。

    “唐先生，”穆勒說，“你看，中國和德國之間這么多年以來的合作，大部分都是很好的，我們不要因為一個項目，破壞兩個國家間的良好關系，造成一些不良影響，造成一些負面影響。”情緒已經(jīng)穩(wěn)定下來的🎻穆勒頓一頓，“那你們中國鐵道部，準備開一個什么價⛵格？”

    接下來的談判，應輝回避，因為涉🌁🚬及到敏感的🆚價格信息，第三方不能在場，談判就用中方的德語翻譯小賀繼續(xù)進行。

    應輝在參🤯👑加談判前簽過保密協(xié)議，價格什么的，絕對不能打聽，知道了也不能說，于🔘🌅是應輝便在酒店里找一個舒適的角落喝咖啡。

    中德雙方的私聊，持續(xù)了幾個小時，應輝到了下午才重返談判現(xiàn)場。當應輝重新走進會議室，經(jīng)過小賀身邊時，👻小賀使了個眼色，用德國人看不⛴👲🥍到的那一側的手，靈巧且隱蔽地對著應輝比劃了一🆒個手勢。

    看到小賀大腿邊的那個手勢，應輝的大腦皮層首先產(chǎn)生了一種感性的認識——性感的蘭花指，📐幾秒鐘后，應輝冷靜下來的大腦才進行了較為理性的邏輯推理，意識到，這個手勢不是中國的蘭花指🔩🌧，而是英國的OK。

    小姑娘向應輝傳遞🙇📺🐼這個信息，是因為她這時已經(jīng)看得出來，應輝也關心著談🕣🐭🍝判的結果🔥💳。

    重新在談判桌后坐下，應輝心想，在德國人的地盤上，中國人竟然能夠以這么強勢的方式和🕣🍒🙉日耳曼民族去談判，竟然還能✔取得OK的結果？

    談判第三天，很少說話的樊先生沒🎠有出現(xiàn)在談判桌上，他已經(jīng)回國了，中方代表團剩下的人接著磋商法務、技術等細節(jié)，應輝便不再有機會與樊先生一起抽煙。應輝在會議間隙一個人抽煙時，想起神秘的樊先生，突然感覺到人海戰(zhàn)術的一個好處來：人一多，關鍵時刻，突然冒出一個扭轉局面的神秘人物的可能性就增加了。經(jīng)過這么一場談判和多次抽煙，應輝覺得這位樊先生有料，他能把高鐵減震技術跟當年歐洲掠奪亞非拉人民扯上關系，并且對經(jīng)濟學和世界政治格局也頗有見解，可見政府官員的素質，🤡已經(jīng)不像自己以前想象的那么low了。

    樊先生身衰志堅🛴的形象，甚至讓應輝不禁想起了保爾.柯察金，《鋼鐵是怎樣煉成的》之主人公。

    后來幾天都不是關鍵時刻，也不再需要神秘人物出來力挽狂瀾，就是大🔺💸➖家一起做些草擬合同條款、制作備忘錄之類的雜事。最后，🍯🃏🤣所有的東西都簽完了，卻沒有出現(xiàn)應輝想象中常規(guī)商務談判最后應該有的互相擁抱，互致感謝，互贈禮品，你說“合作愉快”，我說“一起發(fā)財”的感人場面。大概穆勒雖然簽了字，心情還是微微有點兒沉重。

    但不管怎么樣，事情辦成了。

    也正是參與了這次談判，讓應輝對中國🕕🗾🙂的高鐵建設計劃發(fā)生了興趣，應輝才從網(wǎng)上搜到的那些新聞里知道，原來鐵道部在一年前，就有過氣勢恢弘🛸📸的一波操作。

    零四年初，中國國務院在《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》中提出“四縱四橫”計劃，立🚔🎖即使中國在計劃里和書面上，成為世界最大高速鐵路市場，引🍨🐂🤑起西門子、阿爾斯通、龐巴迪和川崎重工這四家國際巨頭的垂青和垂🥖😈🚌涎。鐵道部的策略是“市場換技術”，四巨頭面對的“四縱四橫”，背后其實是中國的“四步走”——引進、消化、吸收、再創(chuàng)新。

    鐵道部要求投標企業(yè)必須與中國企業(yè)合作才有資格投標，而國內(nèi)可供選擇的企業(yè)只有北車長客和南車四方，四比二，鐵道部營造出一種良好🛸🏰的“供過于求”的氛圍，使兩家中國企業(yè)在談判中掌握了主動。第一次投標，西門子對自己的技術和方案非常自信，卻出乎意料地敗給了阿爾斯通，于是西門子股價大跌，高管辭職，談判團隊被集體炒了魷魚。而在鐵道部第二次招📖🌑標中，不愿放棄世界最大市場的西門子，把原型車報價從第一次投標的三點五億人民幣一列降到二點五億，把技術轉讓費從三點九億歐元降到八千萬歐元，才終于打進中國市場，而中國企業(yè)也得到了西門子的技術轉讓。

    鐵道部在應輝以前的印象里，不是零四年縱橫捭闔的四縱四橫，而是九四年應輝親👿⌛手買到的那兩張屬于異次元空間或魔法世界的火車票。那兩張票，讓理論上有座位的應輝實際上在春運期間，在牽一發(fā)而動全車的擁擠⏰📆車廂里，直立了六十個小時才從上海到了成都，證明人類做為世界上唯一直立行走的動物，在直立方面確實還有更大的潛力，也讓應輝對那一次火車之旅永生難忘。

    此時，應輝合上筆記本電腦，心想，沒想到😽十年后的鐵道部，果然進益了。