我打開(kāi)方案，然后說(shuō)：“所以，根據(jù)我的想法，我們?yōu)槿瘓F(tuán)的這次旅游福利度假設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，方案⚫將這1700人分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)，就是那200人，旅游目的地為歐洲，第二梯隊(duì)，也就是那500人，旅游目的地為亞洲，第三梯隊(duì)，也就是那1000人，旅游目的地為國(guó)內(nèi)……

     “這樣，想必會(huì)刺激到整個(gè)集團(tuán)的職工，你想享受外出旅游，那好，你好好✉🏩🔙干🍒❇，爭(zhēng)取當(dāng)先進(jìn)，先進(jìn)想去亞洲旅游，那好，你當(dāng)優(yōu)秀，優(yōu)秀的想到歐洲旅游，那好，你給我當(dāng)最佳……這從一個(gè)側(cè)面也是多勞多得的體現(xiàn)，成績(jī)?cè)絻?yōu)🐚👻🛁秀，得到的獎(jiǎng)勵(lì)越高級(jí)?！?br/>
     “好，易總，說(shuō)得好——”主持情不自禁叫了出來(lái)，然后帶著欣賞的目光看著我：“說(shuō)說(shuō)你們🚁的細(xì)化方案?！?br/>
     我繼續(xù)說(shuō)：“雖然我沒(méi)有一分錢的墊付資金，但是，你們這1300萬(wàn)的預(yù)算，我不準(zhǔn)備給你們剩下，我們的具體方案是這樣的，♟👧🔪第一梯隊(duì)的200人，安排歐洲十國(guó)14日游，報(bào)價(jià)為15000元每人；第二梯隊(duì)的500人，安排到巴厘島4晚6日游，報(bào)價(jià)為每人10000元；第三梯隊(duì)的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日游，每人報(bào)價(jià)為5000元🌇……

     “這樣，你們集團(tuán)的這1300萬(wàn)，我全部給你囊括進(jìn)去，當(dāng)然，你么如果想🎌♊換別的路線，也都可以商榷……團(tuán)隊(duì)如何出發(fā)，根據(jù)你們集團(tuán)內(nèi)部🤚的工作安排，我們兩家協(xié)商，可以分批，可以一次性，看你們的工作安排而定，這個(gè)是很靈活的……至于具體的線路和其間的行程，方案里有詳細(xì)說(shuō)明，我就不再一一念了，你們可以回頭🍅🛍🌮去看……

     “還有，說(shuō)明一下，我們安排的團(tuán)，全部是💈🏍🕛vip豪華團(tuán)，吃住都保證是第一流，導(dǎo)游全部是有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀導(dǎo)游，保證全程的服務(wù)質(zhì)量，如有客人一次投訴服務(wù)質(zhì)量，我們?nèi)~退賠🐽🐁個(gè)人的全部團(tuán)款……

     “還有，各♑⛷🍤位，我實(shí)話實(shí)說(shuō)，歐洲團(tuán)，我們公司每個(gè)人賺取你們1🛏000元的毛利潤(rùn)，亞洲團(tuán)，我們每個(gè)人賺取你們800元的毛利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)團(tuán)，我們每個(gè)人賺取你們200元的利潤(rùn)，合起來(lái)，我們的⬆🚗毛利潤(rùn)大概是80萬(wàn)，至于純利潤(rùn)，那就更低了……1300萬(wàn)的項(xiàng)目，我們賺80萬(wàn)的毛利潤(rùn)，各位都是做生意的，這個(gè)收益我想你們不會(huì)覺(jué)得高吧？”

     我說(shuō)到這里，幾位高⤴🍮管都笑了起來(lái)，主持不由點(diǎn)點(diǎn)頭🖼🥄：“不高，不高……不過(guò)，易總，你看，其他幾家都至少墊付了800萬(wàn)的團(tuán)款，你們公司卻一毛不拔，這是否有些說(shuō)不過(guò)去呢？”

     我毫不猶豫地說(shuō)：“第一，我剛才說(shuō)👻🤲🔒了，我們公司剛起步做，家底薄，沒(méi)那么多流動(dòng)資金，墊付不起；第二，我想說(shuō)，即使我們能墊付，我想你們家大業(yè)大的三水集團(tuán)也不會(huì)真格在這區(qū)區(qū)1300萬(wàn)上做文章😉，也不會(huì)真在乎這1300萬(wàn)，你們的雄厚資產(chǎn)和實(shí)力，都是世人皆知的，你們真格計(jì)較這1300萬(wàn)，不怕會(huì)丟了你們的顏面？所以，從維護(hù)你們自己的面子出發(fā)，我就是有錢也不會(huì)墊付?！?br/>
     我這么一說(shuō)，幾位高管又笑起來(lái)。

     我這時(shí)偶爾一瞥🕖💼🥟天花板，發(fā)現(xiàn)在天花板的一角，有一個(gè)攝像頭。

     這時(shí)，我聽(tīng)到幾位同行在竊竊私語(yǔ)：“這就是沒(méi)錢人的歪🎣理邪說(shuō)啊，窮公司，小🤨🈯📗公司，拿不出錢來(lái)，只能這👪😿么說(shuō)來(lái)刺激客戶了?！?br/>
     “正是，其實(shí)說(shuō)這些話有什么用呢，人家最看重的其實(shí)就是墊付款，一看這倆就是營(yíng)銷菜鳥，不⛲🏒懂行內(nèi)的規(guī)矩……他們肯定是沒(méi)戲的，天話亂墜說(shuō)的再好也沒(méi)用，這年頭，沒(méi)有錢，什么都白搭。”

     “不過(guò)他說(shuō)的三🚰個(gè)梯隊(duì)倒是很有道理，唉……我們?cè)趺匆婚_(kāi)始就沒(méi)想到呢？我們要是這🔞🤵樣做方案就好了😘?！?br/>
     “他們的招商函上沒(méi)說(shuō)這么具體，計(jì)調(diào)✴直接就按照這個(gè)人數(shù)做路線和報(bào)價(jià)了，誰(shuí)💧😡🚐會(huì)想到這么多呢?！?br/>
     “咱家的計(jì)調(diào)就是個(gè)豬腦子，就會(huì)🎽按照吩咐做路線，就會(huì)各掃門前雪，就不會(huì)多想想?！?br/>
     “這是咱們管理制度規(guī)定的啊👾，大家做事📰❇🏋都是各負(fù)其責(zé)，只管自己那一攤，誰(shuí)知道這1700人是分了檔次的，唉，還真有點(diǎn)后悔了，失策啊🛀🔯……”

     幾📡🐪個(gè)同行在那里議論紛紛，幾位三水集團(tuán)的高管互相交頭接耳了一會(huì)兒，然后主持宣布招標(biāo)說(shuō)明會(huì)結(jié)束，請(qǐng)大家回去等候中標(biāo)通知。

     我和海珠走出三水集團(tuán)豪華氣派的辦公總部大樓，海珠邊走邊問(wèn)我：“哥，你說(shuō)，咱們現(xiàn)在的成😪➕功率有多少？”

     我想了想：“80%！”

     “有這么高？”海珠說(shuō)。

     我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的！”

     “為什么會(huì)這么說(shuō)？”海珠說(shuō)。

     “就因?yàn)槲覀冏プ×似渌袥](méi)抓住的東西，我們摒棄了我們的劣勢(shì)，抓住了我們的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是三水集團(tuán)招商函上沒(méi)有說(shuō)明，但是希望大家能👮🧕🍊意會(huì)的東西?！蔽艺f(shuō)。

     “你是說(shuō)三個(gè)梯隊(duì)的劃分？”海珠說(shuō)。

     “是的！”

     “他們的招商函上為什么不點(diǎn)名這🌬一點(diǎn)呢？”海珠說(shuō)：“直🥍🚇接說(shuō)出來(lái)多好？”

     我斟酌🕊👹了下，說(shuō)：“這個(gè)……我也搞不清楚，或許，他們是想借此來(lái)尋找長(zhǎng)期的合作伙伴💕🐎🏎，想借這次機(jī)會(huì)來(lái)考察各家旅行社，看誰(shuí)最能最善于揣摩他們的心思，看誰(shuí)能真正領(lǐng)悟營(yíng)銷的本質(zhì)——雙贏！看誰(shuí)能真正做到營(yíng)銷者最本質(zhì)的品質(zhì)——真誠(chéng)！”

     “哦……”

     我說(shuō)：“那幾家看起來(lái)表面都很真誠(chéng)，但是，其實(shí)心都很狠，都將利潤(rùn)擴(kuò)大到不能再擴(kuò)大的地步，恨不得一口將人家的錢搶過(guò)去。他們雖👌🦐然都?jí)|付了很多資金，但是他們報(bào)的總價(jià)，總體利潤(rùn)都在300萬(wàn)以🌏🎁🏋上，他們以為隔行如隔山，三水集團(tuán)的人不了解旅游行業(yè)的內(nèi)部行情價(jià)格。其實(shí)，他們錯(cuò)了，這幾位高管既然能在三水集團(tuán)做到高管的位置，自然都不是傻子，他們會(huì)回去查詢的，第一次做買賣，🔱⛪就想一把賺死，其實(shí)是把自己的后路堵死了……

     “這幾位同行的掌門人看起個(gè)個(gè)精🗜明的很，其實(shí)都很短視，只看到了眼前，沒(méi)有看到明天、后天?！拔覄偛殴室獍盐覀冏鰣F(tuán)的利潤(rùn)說(shuō)了出來(lái)，就⛏🤩🕳是提醒三水集團(tuán)的幾位高管，不要被人家宰了，做冤大頭……我估計(jì)他們是會(huì)很在意我說(shuō)的那些數(shù)字的……畢竟，這不是國(guó)企，這個(gè)集團(tuán)的老板是不會(huì)讓自己被人家宰的，該花的錢可以花，不該花的錢還是會(huì)節(jié)省的。”

     🥄😰🍯“呵呵，你可真聰明🛅🌙?！焙?#128515;珠說(shuō)：“哥，你說(shuō)，他們?yōu)槭裁床划?dāng)場(chǎng)就做出決定呢？”

     我想起了那個(gè)攝像頭，說(shuō)：“或者，是有比那幾個(gè)高管還牛叉的人物才能做出決定，比如集團(tuán)的⛅🕗分管副總裁，😖或者集團(tuán)的總裁，甚至董事長(zhǎng)……他們需要給那個(gè)上級(jí)人物匯報(bào)，或者，這個(gè)招標(biāo)會(huì)，會(huì)場(chǎng)外會(huì)有人一直在通過(guò)攝像頭看著聽(tīng)著。”

     說(shuō)話間，我們走到了車前。車子昨天晚上修好了，我去修理廠開(kāi)回來(lái)的，電路出了點(diǎn)毛病♊♒🧛。

     我打開(kāi)車門，正要上車，身🌝后有人喊我：“哎——易總，等一等——”

     我停住腳步，看到那個(gè)主🎵持🌮✊🌶氣喘吁吁地跑🌊⭐了過(guò)來(lái)。

     我說(shuō)：“您好，有事嗎？”

     “是這樣，易總，我們集⛳🍁團(tuán)的分管夏🕝🥧總想和你談?wù)??！?br/>
     “夏總？我不認(rèn)識(shí)什么夏總??？”我說(shuō)。

     “你是不認(rèn)識(shí)💁，可是，剛才我們的招標(biāo)會(huì)，夏總都通過(guò)監(jiān)控器看到了，剛才我們?nèi)ソo夏總匯報(bào)，夏總說(shuō)讓我把你叫來(lái)，想和你交流交流?！敝鞒终f(shuō)。

     “哦……”我的心里一陣興奮，果然如我多想，這個(gè)監(jiān)控器是有用途的，馬爾戈壁，分管這個(gè)項(xiàng)目的夏總要見(jiàn)我，戲大了，必定😲🕷🔧是好事，他一定是被我剛才的發(fā)言打動(dòng)了。

     我內(nèi)心一😕🌿陣🤫狂喜，對(duì)海珠說(shuō)：“好——我們走！”

     “易總，夏總說(shuō)只見(jiàn)你一個(gè)❣人！”主持笑著說(shuō)。

     “哦……那好！”我接著對(duì)海珠說(shuō)：“在車上等🤧🌔🆚📱🤧🖕我……”

     海珠點(diǎn)點(diǎn)頭，有些喜不自🥣🆒〽禁，這個(gè)時(shí)候被這個(gè)集團(tuán)的分管🤷總裁召見(jiàn)，顯然是好事，海珠一定也感覺(jué)到了。

     我🕴👝🌂跟著主持又進(jìn)了集團(tuán)總部大樓，上了二樓，在走廊走了一會(huì)兒，在一間辦公室的門口停住了，辦🔠🔣👓公室的門牌是副總裁辦公室。

     主持臉上帶💾⚽🍪著小心翼翼的表情🧚❣對(duì)我說(shuō)：“易總，你自己直接進(jìn)去吧，夏總在里面等著📧🔓🈚你……”

     看主持臉上的表情，似乎他對(duì)這個(gè)夏🔂👆🏷總很尊敬，還有些畏懼。

     🐭🍮🤥我沖主持笑笑，徑🍧🈚直🦖🕙推開(kāi)厚厚的沉重的木門進(jìn)去。

     一進(jìn)去，我首先看到這是一間👖很大的豪華辦公室，在落地窗戶旁，一張很大的老板桌📕，在老板🚚桌后，一個(gè)人正低頭在看什么。

     這無(wú)疑就是夏總了。

     不過(guò)出乎😺😿💘我意料的是，😃🔏🔟雖然我看不到這位夏總的臉，但是卻看清這是個(gè)年輕女人。進(jìn)來(lái)之前，我一直以為夏總是個(gè)男人。

     我輕輕咳嗽了🌉一聲，說(shuō)：“夏總，你好，我是春天旅游🐿的，你找我？”

     聞聽(tīng)我的聲音，夏總抬起頭來(lái)——

     我一😽🚂👋下子愣了，我靠，這個(gè)夏總竟然是昨天開(kāi)紅色法拉利撞我🦎👖🚠又被我嚇跑的二奶野蠻刁鉆美女！

     媽的，🚳🌶🏃一直以為她是有錢人包🧓☔🤧🧘🐟養(yǎng)的二奶，沒(méi)想到竟然是大名鼎鼎的三水集團(tuán)的副總裁。

     我的心里連連叫苦，壞事了！