談判是一種協(xié)調(diào)行為的過(guò)程，談判的開(kāi)始意味著某種📌🗜需求希望得到滿足、某個(gè)問(wèn)題需要解決或某方面的社會(huì)關(guān)系出了問(wèn)題。由于參與談判各方的利益、思維及行為方式不盡相同，存在一定程度的沖突和差異，因而談判的過(guò)程實(shí)際上就是尋找共同點(diǎn)的過(guò)程，是一種協(xié)調(diào)行為、甚至是雙方妥協(xié)的過(guò)程。
解決問(wèn)題、協(xié)調(diào)矛盾，不可能一蹴而就，總需要一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程往往不是一次，而是隨著新問(wèn)題、新矛盾的出現(xiàn)而不斷重復(fù)，意味著社會(huì)關(guān)🌿系需要不斷協(xié)調(diào)。
李燁呵呵的笑道：“你們奚人說(shuō)大行城、卑沙城和都里鎮(zhèn)以前是奚人的地盤(pán)，某怎么聽(tīng)說(shuō)這三城以前都是大唐的管轄的地域，就連你們現(xiàn)在居住的安市州、建安州😒🏒和積利州，以前也是大唐管轄的地域，怎么能說(shuō)以前是誰(shuí)的，現(xiàn)在就應(yīng)🈚😆🦉該歸還誰(shuí)呢？”。
毋旭知道自己說(shuō)不過(guò)李燁，便把話題一轉(zhuǎn)道：“李刺史，即使如你所說(shuō)，遼東半島是大唐的地域，但是這片地域一直以來(lái)都是有奚人管理，現(xiàn)在李刺史把三城交還給我們奚🤯人管理，🐽也不為過(guò)吧”。
承認(rèn)遼東半島是誰(shuí)的土地是一回事，有誰(shuí)管理又是另一🐴回事，毋旭不談遼東半島的歸屬問(wèn)題，從以前遼東管理的方式上向李燁索要三城的管理權(quán)，就是等于要回了三城。
唐代采用羈縻政策，任命當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族首領(lǐng)為羈縻地方官員，🤲🗑😀通過(guò)他🛩們對(duì)邊😨疆少數(shù)民族實(shí)施間接統(tǒng)治。
“羈縻政策”是自秦朝建立郡縣制起到宋、元交替時(shí)期前，中央王朝籠絡(luò)少數(shù)民族使之不生異心而實(shí)行的一種地方統(tǒng)治政策。通過(guò)這種政策，🤴💽🏕處理中央與地方少數(shù)民族聚居的關(guān)系，以維系中央集權(quán)制度的統(tǒng)治。
唐代在遼東半島設(shè)置安東都護(hù)府，是唐朝六個(gè)主🚊🅾⌚要都護(hù)府之一，受安史之亂影響，唐肅宗上元二年（761年💢🎉🌯），安東都護(hù)府廢止。后來(lái)才改為有奚人進(jìn)行直接管理，對(duì)中央朝廷臣服，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去百🖲年。
毋旭以為李燁不了解安東都護(hù)府的歷史😆🤗😍，或者以為李燁是那些好大喜功，對(duì)邊外民族懼怕的朝廷官員，想忽悠李燁幾句，李燁就能把遼東三城雙手奉送給奚人。
“毋首領(lǐng)好像又記錯(cuò)了，遼東半🔂⏳島以前一直是有大唐直接管理，只是近百年來(lái)，朝廷無(wú)暇顧及遼東半島，才讓奚人代為管理，現(xiàn)在是時(shí)候收回管理權(quán)🌴的時(shí)候了”😗🥜😟，李燁說(shuō)道。
🤕😉📄“李刺史這么說(shuō)，是不想將👣🏪🔧遼東三城歸還給奚人了”，🐸🌀🚩毋旭厲聲說(shuō)道。
李燁搖搖頭道：“毋首領(lǐng)好像忘記了，某是很有誠(chéng)意的，希🕖🧖⏫望我們之間能夠和平相處，平息戰(zhàn)火，不是談遼東三城歸🛌還問(wèn)題的”。
“既然🏅👓🍨李燁不想談遼東三城的事情，那談判有何誠(chéng)意”，毋旭反🍳問(wèn)道。
李燁呵呵笑道：“毋首領(lǐng)，難道不談遼👊🏇🏛東三城的問(wèn)題，我們之間就沒(méi)有其他話題可以談了嗎”。
“不談遼東三城，其他的事情根💸🚰🥊本不值得一提”，毋旭憤憤地說(shuō)道。
毋旭😩🍤🕑說(shuō)完，就想起身離開(kāi)，被🎼一旁的向巖攔住道：“毋首領(lǐng)，先聽(tīng)李刺史怎么說(shuō)，既然來(lái)了，不如讓李刺史把話說(shuō)完，也好顯得奚人有誠(chéng)意不是”。
一旁的慕容弘振也趕緊幫腔道：“是啊，毋🚞首領(lǐng)，既然🧒🧔大家來(lái)了，不如有什么話放在桌面上談，總有解決的辦法”。
“毋首領(lǐng)遠(yuǎn)道而來(lái)，不如我們先一邊用膳一邊談，也好尋找我們之間共同的話題”，李燁見(jiàn)一時(shí)間雙方分🧢🏺👯歧很大，便邀請(qǐng)毋旭、向巖和慕容弘振等人在官衙中用膳，也好慢🌨慢的探聽(tīng)毋旭的口風(fēng)。
向巖叫來(lái)向姬陪酒，在李燁身邊伺候，小聲的與李燁說(shuō)道：“李刺史，小女今年已經(jīng)不小了，某也是快過(guò)🔛五🙆⏩🍮十之人，還沒(méi)有看見(jiàn)外孫是什么樣子”。
李燁當(dāng)然知道向巖是什么意思，不好說(shuō)什么🚥🎢，🍉🤟🤹只能呵呵的對(duì)🌐🔋向巖傻笑了幾聲。
談判從來(lái)沒(méi)有一開(kāi)始就能談得攏的，談不攏也是常有的事情，先🥦擱置爭(zhēng)議的話題，需找雙方都能接受的話題，再慢慢深入商談。
“來(lái)，各位遠(yuǎn)道而來(lái)，某也沒(méi)有什么好招待的😢☔，這里是上好的嶗山陳釀，某敬各位一杯”，🐳👁🏢李燁端起酒杯說(shuō)🛴道。
“李刺史，這嶗山陳釀可不燒刀子好喝🍩🛹🔝多了，不知可否送某幾瓶”，慕容弘振嘗了一口嶗山陳釀，贊😱🛸不絕口道。
向巖也嘗了一口道：“果然是比燒刀子好喝🎐多了，🎇🏄綿柔醇🕺🐮香、芳香四溢，真是極品佳釀，某今天可是有口福了，毋首領(lǐng)也嘗嘗”。
草原人喜歡喝酒，喜歡喝烈酒，李燁將一部分燒酒通過(guò)慕容弘振專門(mén)供應(yīng)🐴🍽給草原，由于銷路不錯(cuò)，慕容弘振一直想提高訂單，都被李燁拒絕了。毋旭當(dāng)然知道慕容弘振的燒刀子是從李燁手中購(gòu)買過(guò)來(lái)的，也對(duì)李燁的燒刀子情有獨(dú)鐘，每日必喝。
毋旭也嘗了一口道：“果然比燒刀子更加⏸沁人心脾、濃郁芬芳，當(dāng)真是酒中極品”，毋旭是好酒之人，🍞⛸🚉能喝到如此美酒🔒，不由得多喝了兩杯。
🐍🍚“毋首領(lǐng)，聽(tīng)說(shuō)這幾年草原上連連雪災(zāi)，牲畜凍死無(wú)數(shù)，奚人的生活也很是艱難，不知此事是否屬實(shí)”，李燁問(wèn)道。
毋🛐🆚🐆旭嘆了一口氣道：“的確屬實(shí)，這幾年草原🐫📺白災(zāi)不斷，牧民和家畜都凍死大半”。
白災(zāi)又稱“白毛風(fēng)”，是牧區(qū)一大災(zāi)害。冬春季節(jié)里牧區(qū)出現(xiàn)“白毛風(fēng)”時(shí)，大風(fēng)呼嘯，雪花飛舞，到處是白茫茫一片，致使水平能見(jiàn)度小于10公里，有時(shí)小于1公里?！鞍酌L(fēng)”天氣使游牧的牧民和羊群迷失方向，交通受到嚴(yán)重阻塞。同時(shí)，因天寒地凍、糧草不足，人員受傷🎙📋凍、牲畜被凍死。
“聽(tīng)說(shuō)契丹那邊比這里還嚴(yán)重，所以契丹這幾年連連用兵欺壓外族，這可是真的”，李燁又問(wèn)道。這些消🐰🐡息都是阿布思利從草原上傳回來(lái)的消息，盤(pán)踞在東北的契丹族更是白災(zāi)的受害者，又是侵💯🔓略者，對(duì)外用兵無(wú)疑就是想減少自己的損失，搶奪其他民族的人口和牲畜。
見(jiàn)李燁對(duì)草原上的情況如此清楚，毋旭也沒(méi)有多想，便說(shuō)道：“契丹欺人🛍太甚，自己遭受了白災(zāi)，還要向周邊的其他民🕦族索要財(cái)物，如果不給就發(fā)兵來(lái)犯，我們也是👑不煩其擾”。
“現(xiàn)在奚人急需的🏃🐢🍈是糧食，而不是土地，某可以提供你們糧食，不知道毋首領(lǐng)意下如何”，李燁說(shuō)道。再多的土🏕地給奚人，奚人也是放牧養(yǎng)羊，根本的糧食問(wèn)題還是無(wú)法解決，李燁抓住這一點(diǎn)與奚人談判。
毋旭眼🕴🍧💴睛一亮道：“李刺史的意思是可以提供我🏺們糧食📱🧥”。
“是的，我們之間除了土地之外，🐪還可以進(jìn)行貿(mào)易，奚人有我們需要的牛羊和馬匹，我們也有奚人急需的糧食和布匹，我們之間可以先擱置爭(zhēng)議，解決眼前的問(wèn)題”，李燁說(shuō)👋道。
毋旭🍦🧞🎒想了想道：“聽(tīng)李刺史的意思，我們暫時(shí)不談遼東三城的事情，先做生意，以后再談遼東三城的事情”。
李燁點(diǎn)點(diǎn)頭道：“有些事情不談比談🍪好；以后談比現(xiàn)在談要好，我們現(xiàn)在之間都需要暫時(shí)擱置問(wèn)題，奚人現(xiàn)在需要糧食對(duì)付契丹人，我們現(xiàn)在需要馬匹和牛🔱🥂🎌羊開(kāi)發(fā)土地，不如我們之間先聯(lián)合起來(lái)共同應(yīng)對(duì)眼前的問(wèn)題”。
毋旭想想不對(duì)，那不是讓自己與契丹人斗得你死我活，李燁好從中謀利嗎？毋旭可沒(méi)有這么傻?！袄畲淌罚孟襁@件事情對(duì)你有利，🎠對(duì)奚人并沒(méi)有什么好處。👎👒🏝現(xiàn)在李刺史把大量的漢人遷往遼東半島，過(guò)幾年遼東半島就是漢人的天下，這對(duì)我們有什么好處”。
毋旭可不傻，李燁大規(guī)🧓😻模的開(kāi)發(fā)遼東半島，每天都有幾千漢人跨海來(lái)👁🐖到都里鎮(zhèn)，時(shí)間一長(zhǎng)，整個(gè)遼東半島都是漢人的天下，奚人還有什么機(jī)會(huì)與李燁爭(zhēng)奪遼東半島。
李燁呵呵的笑道：“毋首領(lǐng)誤會(huì)了，契丹現(xiàn)在已經(jīng)占領(lǐng)了遼城，與我們之間也就相隔一座長(zhǎng)白山，唇亡齒寒的道🏌🚉🍮理某還是🕛🏩🌳懂的。我們當(dāng)然不會(huì)讓奚人單獨(dú)面對(duì)契丹人的進(jìn)攻，某會(huì)在契丹人的后方和烏骨江的🚓💥⛏上游設(shè)置城堡共同抵御契丹人如何”。
烏骨江的下游是泊汋城，中游有烏骨城，上游就是白崖城，后世的本溪，契丹人已經(jīng)將觸手伸到了那里。本溪蘊(yùn)含著大量的鐵礦資源，如果讓契丹人控制了白崖城，無(wú)意讓契丹的軍隊(duì)武裝到了牙齒，這是李燁不想看到的事情?？刂屏藶豕墙?，就等于切斷了渤海國(guó)南進(jìn)的通道，打通了一條🗨⛔🖼與契丹之間的通路，所以，李燁早就想對(duì)烏骨江動(dòng)手了。
毋旭不🌬明白李燁這是要做什么，為什么要選擇與契丹人做對(duì)，難道不知道契丹人不好惹嗎？“李刺史的意思是，想幫助我們共同👴🏙對(duì)抗契丹人”，毋旭不解的問(wèn)道。
李燁點(diǎn)點(diǎn)頭道：“契丹人想吞并💌奚人之心已經(jīng)昭然若揭，如果現(xiàn)在我們還不能團(tuán)結(jié)起來(lái)，一致對(duì)外，還在這里內(nèi)斗消耗的話，只會(huì)讓契丹人將我們各個(gè)擊破，最后只能便宜契丹人📈⤴🔧，不知毋首領(lǐng)意下如何”。