下亭樓最近的生意相當(dāng)?shù)幕鸨汗?jié)后各路的商賈南來(lái)北往，各式貨物層出不窮，鳳山位于福州與清源兩地中間過(guò)路地帶，帶往北走要一🤒兩百多里地才有市集，鄉(xiāng)間的客棧♌🤺條件太差，🤽出來(lái)討生活不能虧待了自己，寧愿白天再趕路，也不愿風(fēng)餐露宿。野外不僅有劫道的，還有餓紅了眼睛的花蚊，毒蛇及山豬虎豹！

    這個(gè)早期給了梁川莫大幫助的酒樓，梁川路過(guò)也住過(guò)，對(duì)它除了愛(ài)沒(méi)有一絲恨意，💩🛅雖然他是鳳山的里正蔣百里的私產(chǎn)，可是對(duì)人不對(duì)事，這個(gè)樓當(dāng)初要不是收購(gòu)了他的木炭，熬過(guò)了那段最艱難的時(shí)光，現(xiàn)在還在喝涼水過(guò)苦哈哈的日子。

    梁川讓李二花做兩個(gè)精致的小提籃，再拿了一個(gè)竹筐，里面鋪了一層🚯細(xì)細(xì)的嫩竹葉🍌🙀🖲，與何保正兩個(gè)人把所有的蚊香，品相好的圓整的放到提籃里，有些斷了的🍮，品相稍次的就放到竹筐里。一百四十盤蚊香，一盤不留全部裝車。

    這些蚊香太金貴了，拿在手上都怕斷了，筐里不墊一些竹葉，擱牛車⛓🤗上晃蕩🤖🦄沒(méi)走幾里路就得全斷了。

    “咱們這是去哪？”梁川一大早就🎌👀🚦帶著何😦保正，拿💨🤷上所有的蚊香去鳳山。

    “當(dāng)然是去幫你找找生📺㊙🏡意，🛺📖🅱你坐在家🤝💥里，生意能找上門？”

    “三郎老漢我是年紀(jì)大了⛑😗，可是不糊涂啊，你可別蒙我，你賣蚊香了應(yīng)該去你自己店里，來(lái)這酒樓做甚？這是下亭樓，吃飯睡覺(jué)的地方?！?br/>
    “我說(shuō)老何，昨天才旬說(shuō)你要有商業(yè)的思維，別什么🍟事都看得這么簡(jiǎn)單行不行，我問(wèn)你，酒樓是干嘛的地方？”梁川提著蚊香往下亭樓的后門走，有種熟門熟路的🗂🎶感覺(jué)。

    “我剛不是說(shuō)了吃飯睡覺(jué)的地方！”📿😗何保正重重地復(fù)述了一遍。

    “我給你強(qiáng)調(diào)一下，你也知道是睡覺(jué)的地🕖🥓方，那咱們的蚊香是干嘛用的？”

    “驅(qū)蚊??！”

    這次回答🥔📐🧕倒是挺快的，梁🍛🏓川回過(guò)頭盯🔵🌛著何保正，“那你明白啦？”

    梁川往酒樓的后院走去😼，突然停了下來(lái)，手臂撞到梁川的后📏背，疼得眼淚在眶里打轉(zhuǎn)，你小子走路不長(zhǎng)眼啊。

    “我明白🎀🙆什么了？”何保正強(qiáng)忍著劇痛👯，根本不明白梁川在說(shuō)什么。

    梁川絕望地看著♎這個(gè)老頭，💛🛢腦了不知📜🚆道什么做的，就這樣除了種田還能干點(diǎn)什么？

    “睡覺(jué)的地方要是蚊子多，那客人能滿意嗎？你都會(huì)說(shuō)咱是賣蚊香的，蚊🥀😯香哪里需求量最大？🆓還不是酒樓客棧！這里住的都是過(guò)往的商賈，他們才能大大的有錢，一個(gè)晚上住得舒服才花幾十文錢，誰(shuí)不愿意？再說(shuō)了，你讓他們用得開(kāi)心了，他們自然會(huì)打聽(tīng)這好東西⛎🍰是哪里來(lái)的，有頭腦的商人一眼就能看出這寶貝的價(jià)值，屆時(shí)，咱還愁銷路沒(méi)有嗎？”

    何保正的腦回路還沒(méi)有這么曲折，哪里能想到生意可以這么做，他一直以為做生💈👤意就是把貨擺在店里，放在架上，想買的人自己就來(lái)了，動(dòng)腦子這回事，他壓根沒(méi)想過(guò)。

    梁川的⛸🍵🈳話好像一劑止痛藥，爽到了他的每一個(gè)毛孔。這就是差距啊，三郎的腦子到底怎么長(zhǎng)的，哪里學(xué)到的這么多門門道道？難道是以前他苦日子混乞🎴🚹兒的時(shí)候?qū)W到的？真真應(yīng)了那句老話，吃得苦中苦，方為人上人。

    酒樓🗄里來(lái)賣蚊香，真虧他想得👛💣出來(lái)，一舉多得啊，這東西只有試過(guò)的人才知道它的好，放在萬(wàn)達(dá)店里，沒(méi)人用又怎么會(huì)有人知道它的好處？

    梁川在酒樓的后院候了很久，不急不躁，終于等來(lái)了一個(gè)熟悉的面孔，酒🍘樓的伙工跑腿李保全。

    李保全還是過(guò)著半死不活的幫工的活，在下🐏🌙亭樓里沒(méi)什么人愛(ài)搭理他，偶爾偷一偷灶房里的咸肉和魚(yú)干吃吃，好幾次被抓包🐠，要死不活地才被留了下來(lái)。

    “全哥，好久不見(jiàn)了！”梁川一臉諂媚，熱乎地貼了上去與🔤人家搭訕。

    全哥這個(gè)名字🕥📬可沒(méi)人幾個(gè)人看得起他，⭕🔊🍾肯這樣下作的叫他，李保全回過(guò)頭一看，咦，這不是上次被十幾個(gè)衙役圍攻的那個(gè)兄臺(tái)嗎？

    “👈你。。你。怎么回來(lái)了，上次不♊。。不是我告的密??！”李保全見(jiàn)多了這種面帶笑容兜里藏著刀子的笑面虎，表面跟你嘻嘻哈哈，后面就給你來(lái)了一刀，陰險(xiǎn)得很！

    “全哥說(shuō)的哪里話！”梁川麻利地塞過(guò)去幾個(gè)銅板，又被何🐈保正盡收眼底。

    李保👴🙈全見(jiàn)錢眼就開(kāi)，不打他還有錢拿！嘴角咧開(kāi)當(dāng)🏹💏🎄場(chǎng)都笑了！

    “勞煩全哥去吱會(huì)一下👅掌柜的，有事相求，嘿嘿！”

    雖然現(xiàn)在梁川也算小有身家，可是還是🦖改不了這一套，他做事就喜歡搞一點(diǎn)人情事故，一上來(lái)就談?wù)拢瑳](méi)有一點(diǎn)潤(rùn)滑劑的做事方法，不是他的風(fēng)格。

    下亭樓的掌柜出現(xiàn)了，滿臉春風(fēng)的走了出來(lái)，就像一個(gè)久違的老朋友，看見(jiàn)梁川急👇😒拉住了他的手，“何麓梁川郎，打😪🎨🍼虎真英雄！早前多有冒犯，三郎不🔕📛📯要見(jiàn)怪啊！”

    “你們認(rèn)識(shí)嗎？”何保🧣正心里犯嘀咕，媽的💳🗄，不知道還以為你們是失散多年的兄弟呢，這么膩歪。

    “梁川郎早先與小店有些往來(lái)，可惜后來(lái)碰上一點(diǎn)麻煩，這緣份就斷了，后來(lái)三郎打虎成名，鳳山那可是人盡皆知，老朽也瞻仰了三郎的風(fēng)采，據(jù)聞三郎還在北街🈹👫🔊開(kāi)了一家旺鋪，名喚萬(wàn)達(dá)，生意也是風(fēng)生水起呀！”

    這家酒樓是蔣百里開(kāi)的✉🏉，而這個(gè)掌柜的隔幾天就要去蔣百里家里匯報(bào)工作，前些日子每次去都聽(tīng)到蔣百里在打探這個(gè)何麓梁川的消息，可巧的是，他還真的認(rèn)識(shí)這個(gè)梁川。一來(lái)二去就從蔣百里嘴里聽(tīng)到許多這個(gè)梁川的奇聞奇事，掌柜的見(jiàn)的人多了，自然知道什么人能得罪，什么人應(yīng)該巴結(jié)。

    他自己也親眼在下亭樓門前看到這個(gè)年輕人，勁裝紅花，騎著高頭大馬，在萬(wàn)人簇?fù)碇?，作為?#128683;👜虎英雄接受萬(wàn)人喝彩。那一刻他甚至以為自己眼花了，這個(gè)不就是年前來(lái)自🔄📏✊己店里的販炭小生，不知道惹了什么事，興化衙門還在樓里設(shè)伏抓他！

    他進(jìn)了號(hào)子這么快就出來(lái)了，據(jù)說(shuō)還把自己東家蔣百里的💜外孫也弄進(jìn)去了，在外面弄🤩📱死了楊興，當(dāng)然，這都是坊間傳聞，可是會(huì)這么巧，偏偏這個(gè)人嗎？

    “老掌柜客氣，小子不敢😮忘當(dāng)初先生⛓接濟(jì)的大恩，眼下暑氣日盛，這炭薪也用不上。但是驚蜇過(guò)后，這飛蚊日益增多，想必貴酒樓的賓客也有所抱怨吧！”

    老掌柜不明白梁川的意圖，一時(shí)間不知道該怎么接話😎?？戳艘幌聝蓚€(gè)人，身上都帶著不少東西，用竹葉蓋著，看不清竹筐里的東西。何保正身上還有傷，站著那額頭汗涔涔的。

    “三郎后堂里面請(qǐng)，這里不是說(shuō)話的地堂，屋子里敞亮！”掌柜的將二人請(qǐng)至后堂，擺著一張方桌，🌂👧🕎五🚚🎇把太師椅，吩咐伙計(jì)沏了一壺茶水。后堂與前廳隔著一道帳簾，客人都是在前廳打尖打呼，不到后面來(lái)。

    兩個(gè)人😍也不客氣，既然是👭🐵來(lái)談生意，客隨主便也是應(yīng)該的。

    “梁川郎為什么突然說(shuō)到此事，難不成是有親朋在我店里入住，被毒蟲(chóng)🚑✝咬傷？說(shuō)與你聽(tīng)？”入春后這蚊蟲(chóng)增多一直是店里的心病，不少客人也投訴店里飛蚊極多店里怎么不裝紗帳。這紗帳成本極高，又極易🍩👞🐰污損，一年一頂帳子就得幾貫錢。錢倒還好，紗帳易燃，這樓里滿是油燈火燭，稍一歪碰，沾到紗帳就可能引起火災(zāi)，整個(gè)酒樓燒穿了都會(huì)，因?yàn)榈昀锸琼斪≈刂貕毫Γ室獠谎b紗帳。

    雖然這多少會(huì)減了生意，🍀可是📹👛總比店被燒了好吧。

    梁川笑道：“掌柜多慮了，從未有人跟我提及此事。只是小子近日配得一種盤香，這🌒香味道清幽，安🎇🐀神入眠。夜里睡前點(diǎn)上一盤，保證蚊蟲(chóng)無(wú)蹤，安睡到天亮，下亭樓賓客眾多，我想此香對(duì)貴樓是最有益處！”

    梁川口若懸河😴🍣🌑，說(shuō)得是滔滔不絕，何保正這個(gè)知底的人坐旁邊聽(tīng)梁川講得精彩，都有點(diǎn)心動(dòng)了。打心眼里佩服梁川，這個(gè)三郎的一張利嘴，能把死人😁⛑說(shuō)活了！

    下亭樓掌柜也被梁川說(shuō)動(dòng)了，還有這種好東西，如果效果能像梁川說(shuō)的，那以后入夏了，賓😕🌀🏫客就⭐🛵🎷不愁了！

    “梁川郎真是解我心憂，臘月送炭，驚蜇送香，上次的炭房客們都說(shuō)好，相🏦📤信這次的盤香也是好東西！”掌柜不知是真心🚋🆚🕎還是客套，說(shuō)的話就是讓人爽到心坎里。

    “只是不知道這香的效果還有🍹🐈👊價(jià)錢。。。”熟歸熟，生意還是生意，一個(gè)優(yōu)🍃🔮🔔💢秀的商人不會(huì)把自己的私生活和生意混為一談。

    梁川解下何😎保正背上背的一筐蚊🍟香，放到地上，自己提著的竹筐擺到桌面上。

    “這里一共是一百四十盤香，四十盤送給貴酒樓免費(fèi)試用，效果不好，或者你們不滿意分文不收，余下的一百盤我們?cè)獠粍?dòng)地拿回去，但是，如果客人們用得還習(xí)慣，每盤的售價(jià)嘛，先不著急，事還沒(méi)成🍩談錢不是傷感情嘛。。。我相信你們會(huì)留下這一百盤⬇蚊香的?！?br/>
    每盤按梁川說(shuō)的也能賣個(gè)幾十文，竟然白送四十盤，一出手便送掉了小兩貫的銀錢，這像豪氣讓人欽佩。老🗡💒掌柜瞳孔微縮，這個(gè)小子🎖🍟🅾對(duì)自己的東西這么有信心，這么堅(jiān)信自己會(huì)接受他的產(chǎn)品。。

    何保正坐在旁邊看得心驚肉跳，哪有這么🐅💶☔🔁🤗揮霍東西的，上來(lái)就白送，四十盤🤰🤕🔌蚊香可也得忙活一整天呢！

    梁川心里可明白，現(xiàn)在沒(méi)有什么廣告的手段，親身體驗(yàn)就是最好的廣告，只有讓他們嘗到了這種蚊香的好處，他們才會(huì)大力推銷這產(chǎn)品，以后的單單吃下亭樓這一處💇的生意，就能讓何保正累死了。