生意之道在雙🦅👅🏙贏，一方賺錢另一方虧本，這生⛵🚏意是做不成的。

     一通挖苦諷刺后，🚽🐛🎵屬狗臉的李家明又主動求和，主動幫別人倒酒、布菜，🕗👂象足了謙謙君子。

     “老顧，晾我九天的事，✌我們這就算揭過去了？”

     敢下注的李家明賭中了，萬全II5/133服務(wù)器填補國內(nèi)空白不假，但性能🏋🌔🏓比IBM的同級服務(wù)器質(zhì)量差了一截，即使售價比人低1/3，也根本銷售不出去。作為國內(nèi)最大的分公司，聯(lián)想（北平）分公司的倉庫里也有二十八臺扔在那，眼看著萬全2200就要研🍠🌭🤰發(fā)成功，再不賣出去就砸手里了。

     老顧這位聯(lián)想(北平)分🚌😰公司老🔞🧢總的，能忍辱負重由著李家明這樣一個小年輕數(shù)落，除了想落實上司指示收購Sohu一部🚷🕞分股份外，也想順帶把那二十八臺存貨甩掉，哪怕是價格低一點也行。

     “行，我們這叫不打不相識？”

     “什么呀，這叫一笑泯恩仇！你今天要不是讓我出了氣，日后若有機會，肯定會坑㊙🐗你沒商量。”

     沒度量，真不知這小子如何混出頭的？

     大家碰了下杯，酒量不好的李家明還是一飲而盡，開始豪氣大發(fā)：“老顧，你肯定➿在笑🧦🌺📕我沒度量吧？呵呵，以德報怨，何以報德，以德報德，以直報怨！

     我在你們那賴了九天🗄，你們肯定把我查了一番，可你們不去我老家查，哪查得出來？嘿嘿，我們鄉(xiāng)上有個叫陳和生的，二十年前械斗砍傷四個人，其中兩個傷重不治，因為法不責(zé)💧眾才沒被抓。我讀初一🤴🧤🈸的時候，才十五歲就敢三板磚打翻他，現(xiàn)在他都不敢正眼瞧我。

     我十七歲讀初三，敢?guī)е畮讉€伢子，跟縣城里上百號混混對峙，最后還把他們?nèi)克瓦M監(jiān)獄，最大的兩個頭子一個讓公安給斃了，另一個全國通緝。你派人去我老家問問，我們街上最大的幾個混混頭子，那都是我的小馬仔。我毫不吹牛的說，在我們縣里，書記、縣長🕓可能沒人認識，我李家明卻是無人不識，無人不豎拇指夸。”

     這種神話故事，誰信?。?br/>
     老顧沒好氣道：“家明，🅱🦕你就吹吧，不用上稅的！”

     “吹？”

     李家⌚🎳👦明看了眼桌上的伙伴們，個個都以懷疑的🌖🔘♓目光看著自己，好笑地從大衣口袋里拿出從陳東那借來的存折，隔著老顧遞給章昭洋。

     “老章，看到公司賬上多了210萬美刀吧？你們覺得，一個讀大一的學(xué)生，沒點驚天動地的事跡，能隨隨便便拿210萬美刀出來？放心吧，🏒我剛才沒吹牛皮，去年我那幫手下幫我賺了1200多萬，夠我們公👄司熬⚡到美國資金過來。

     這錢我暫時用不上，全部轉(zhuǎn)到公司賬上，🈹當(dāng)我給公司🎡📇💬的借款，省得別人懷疑我們的實力，密碼就是原來的沒變，朝誠知道的?！?br/>
     牛皮可以胡吹，有沒有錢卻很難造假，折子上🔊🏏1200萬赫然在目，明🌨🕔📠天一轉(zhuǎn)賬就能知道真🍢🤫假。

     淋浴在神色各異的目光中，李家明覺得很愜意。跟柳🔆老爺子那種商界傳奇過招，自己沒多大信心，跟這幫沒長硬翅膀的商海新人斗法，那還不是馬到成功？

     “老章，🚐㊙我能搞出這么大的場面，無非是夠狠、做事公道、說話算數(shù)！你們公司有我們需要的社會資源，我們有你們想要的投資機會、采購大單，這是兩利的事，不存在我們仰仗你們，或我們幫你們♐賺錢的說法。

     我給兩個方案，你覺得行，那就選📒🏺一個。若覺得不💈行，以后我們還是朋友，有機會再合作?！?br/>
     老顧在商場里打滾幾年，從一個技術(shù)主管爬到分公司的老大，🛢見的場面多了，可從沒見過這種場面——對方根本不給你討價還價的機會，要不合作要不就一拍兩散。

     “說來聽聽”。

     一拍兩⛔散？李家明有那勇氣，🏏可還真沒那打算，搜乎與聯(lián)想比較，那就是螞蟻與大象的關(guān)系。放著好好的大🚢🔟🗞樹不乘涼，他又不是腦子有病。

     “第🌃一個方案，還是我原來的融資方案但得加價，320萬美元收購我們20%股份。其實你們還沾了點便宜，我剛注資了近210萬美元，單公司固定資產(chǎn)已經(jīng)3200萬了。第二個方案，那就把你那思路完善一下，用你們公司的產(chǎn)品來入股?！?br/>
     這一個方案不🧡可能，那純粹是訛詐，而且是小公司訛詐大公司！

     “第二個如何完善？”

     “我知道你們公司的服務(wù)器滯銷，而且新服務(wù)器又⛱🕗要出來了，估計性能還是與IBM的有差距。研發(fā)新產(chǎn)🦄🧝品是要成本的，舊的賣不出去，新的又必須繼續(xù)研發(fā)，還不如折價給我們算股份，你們也回籠點資金。老顧，若不給我們足夠的優(yōu)惠，我們不可能采購你們的🛶產(chǎn)品，何不攬下我們這個顧客，減少對手些許業(yè)務(wù)？”

     這方案就是自己那方案的加強優(yōu)惠版，老顧不動聲色道：“家明🎫🚌，還按1500萬🏗美金估值算？”

     臉色嚴肅的李家明緩緩搖頭，先伸出5根手指又慢慢縮回去一根，沉聲道：“No，4000萬美金！恕我直言，以業(yè)務(wù)量算，我們公司是目🚮📸🐳前國內(nèi)最大的。如果我們?nèi)渴褂媚銈兊?#128108;👸😢服務(wù)器，可以讓你們有充分的機會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，有利于你們研發(fā)、改進新型服務(wù)器。

     第二，4000萬美元的估值看似很高，但你們沒有付出⚡任何現(xiàn)金，給我們的只是👼🗿你們推銷不出去的產(chǎn)品，等于幫你們消化了庫存、回籠了資金，有利于你們后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)。

     你我都清楚，若郵電部能分拆成功的話，新的電信會大規(guī)模建設(shè)全國性大🌬🌍🛵網(wǎng)。這個利好消息一出，美國的投資者肯定會給我們?nèi)谫Y，到時候我們會以稍低于🧔🙂市價的價格采購你們的設(shè)備，光我們公司這一個顧客提供的利潤，都足夠把差價成倍地賺回來。

     這樣計算，你覺得還吃虧嗎？”

     實際上估值只有1500萬美元，卻可以給公司的研發(fā)部門提🕌🗡供一個免費試驗的場地，而且能消化一部分產(chǎn)品。沉吟良久，老顧🌂搖頭道：“家明，道理是這個道🐖理，但你們的估值太高了！”

     當(dāng)然高，但這是可以討價還價的，現(xiàn)在又不是正式談判，李家明當(dāng)然🥤💉不會輕易讓步。

     “老顧，大家既然決定同坐一條船，那就要精誠合作！成💖功了，大家都是❎🤯🙃十?dāng)?shù)倍的回報；失敗了，你們占20%與90%的股份，有區(qū)別嗎？

     萬全II5/133的研發(fā)費用，你們已經(jīng)花出去了，那就不能再重復(fù)計算成本。服務(wù)器這一行，除了研發(fā)費用之外，制造成本占銷售價格多少？你有數(shù)，我心里也有數(shù)。只要美國的資金一到🔱，公司就是真正的股份公司，我們將以市價購買你們的產(chǎn)品，等于還是將公司估值1500萬美元，只是換個說法而已?！?br/>
     牛逼！960萬RMB+210萬美元的投資，被這小子說成了📃🔙🈷4000萬美元的市值，而且還說得條條是道，這小🔆子不去當(dāng)政客，真是可惜了這張嘴。

     老顧只有建議權(quán)沒有決定權(quán)，但他是真服了，開始相信這小子剛才說的神話故事，或許都是真人真事。厲害啊，只要聯(lián)想認🦒🛐🕥同了4000萬美元的估值，美國的投資商也就得認同，可‘聯(lián)想’實際上付出的代價還是1500萬的估值。這手腕夠厲害啊，難怪心高氣傲的老章不跟他搶融資的話語權(quán)！

     有這么厲害的心計與手腕，估計柳老爺子會同意，誰都不想跟豬一樣的隊友合作，伙伴越厲害成功的機會就越大！至于4000萬美元的真實估值是高還是太高，那都是上頭派人來討價還價，跟自己有什么關(guān)系？沉默良久，決定將這方案上報的老顧舉杯一飲而盡，將酒😕🔛杯狠狠頓在桌上，咬牙道：“李家明，不管公司同不同意，我陪你瘋這📒一把！”

     老奸巨滑！

     什么叫瘋？沒有決策權(quán)的人，不過是報個另辟蹊徑的方案上去，莫非上面還能開了你不成？若聯(lián)想的決策層這🚉😈么沒度量，能十?dāng)?shù)年之內(nèi)做🌋成如此規(guī)模？

     公司草創(chuàng)就要有點江湖習(xí)氣，那能鼓舞士氣！已經(jīng)把自身江湖習(xí)氣洗🍋🌯🐑掉了的李家明一拍桌子，重新倒了兩杯酒，舉杯道：“老顧，老子💗就喜歡帶種的人！你敢賭，老子就敢認你這兄弟！

     這事若連累了你，等我緩過氣來，再掏一千出來搞個新💈公司，我送你20%干股。人生在世，小富靠勤奮，大富靠天定！只要我們敢賭，總有一次會賭中的！”

     這小子夠奸滑的，時刻惠而不費地鼓舞士氣。

     “好！干了！”

     老顧與李家明杯子一碰，兩人一飲而盡。

     難怪天天鼓吹‘狼行千里吃肉，狗行千里吃/屎’，這小子夠狠！還不夠老辣的章昭洋不喜歡這種江湖習(xí)氣，但見同伴們都熱血沸騰，連忙拎起酒瓶給這兩人加滿酒，蠱惑道：“老顧，這事要是成了，你也別在‘聯(lián)想’混了。我們公司肯定要成立分公司，💦滬、深兩市是📞重中之重，由你挑一個剩下的給剛子和世清?！?br/>
     搜乎，不，現(xiàn)在應(yīng)該叫SOHU了，這公司有前途。只要保持業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置，極有可能赴美上市成功！聯(lián)想分公司的🕸老大，看🌆似風(fēng)光而且一年能賺幾十萬，但哪有參與建立一家上市公司的回報高？

     酒意開始上📕🧛頭的老♏🗒🌬顧有些動心，沉聲🤞👄道：“給期股？”

     期股這些事，大家🍝早就商量好了的，🧀章昭洋也痛快道：“當(dāng)然！剛子和朝誠是主要創(chuàng)始人，世清是聯(lián)合創(chuàng)始🍹人。公司會給所有員工安排20%期股，能拿多少就看你自己的能耐！”

     “干了！”

     “干！”

     三杯酒下肚，李家明立🥨🗺即雙眼迷離🕖，覺得桌上的菜肴都滿天飛舞，重演大家看過的場景——轟然而倒。😋❗🎥