658競標

     小會議室里，只🌒🚚🚡坐著三個人：江之寒，顧望山，和馮承恩。馮🛵👋顧二人翻看著厚厚的資料，江之寒坐在那里耐心的等待。

     好一陣的功夫，兩個人從文件里抬起頭。

     馮承恩說：🍚🔠🐀“我覺得計劃書非常的棒，真的，非常的📘🧒🕯翔實，而且可行性也強，包括后續(xù)資金籌措的細節(jié)都講的那么仔細。”

     顧望山合上文件🥀，“我從來不懷疑🤺🎍🏗這點，我們🔼❓可以做出比他們好無數倍的開發(fā)文案。但現(xiàn)在的問題關鍵，也許并不在這里……”

     馮承恩接道：“我來替小顧解釋一下現(xiàn)在的大體情況吧……這次招標呢，雖說名義上是公開招標，但不是什么人都能來插一腳的。即使從場面上來講，招標書里有些地方講的不是很明確，解釋權都在那幫家伙手里。如果有誰不識相要硬插一腳，無論是資格論證，還是財務審查，要讓他們出局是再容易不過的事情。但自從鳳岐集團表示要投標以后，這個事情就從我們一家獨大，基本上變成了兩虎相爭的這🥐么個局面。對方是很有能量的，所以才能生生的把原先的日期往后延遲了三個月，好準備相關的材料。奪標的標準呢，按照以前的說法，是結合投標的金額和對開發(fā)方案的審查這兩個方面。要論后者，我相信鳳岐是一定沒辦法和🏾😏我們競爭的。我們準備了這么久，之寒在這方面又是經驗豐富。我簡直就懷疑，鳳岐那幫家伙一定會購了這地，轉手就賣給第三方，拿了錢走人。三個星期以前，招標方出了一個文件，之寒你也看過了，是一個所謂指引性文件，對規(guī)劃做了很多限制，也提出了一個大體的方向性的框架建議。我和小顧一致認為，這個文件是替鳳岐服務的。有了這么一個文件，他們只要領會到所謂的精神，隨便交一份材料，就能彌補這方面和我們的差距。”

     顧望山接下來說：“這個星期有新的風聲，據說上面的意思是，只要給出的方案能⏯🔏📦領會文件的基本精神，最后選誰百分之九十九還是要看誰出價更高?！?br/>
     馮承恩說：“我和小顧🍬🥝都不得不承認，從延期到新的精神出爐，我們已經輸掉了兩次戰(zhàn)役。這說明什么，說明對方的影響力和操控能力比我們這邊的關系要更大♐🍏🗨?！?br/>
     江之寒問：“你們的對策是？”

     顧望山說：“我們當然表達了我們的不滿，但能換回來的承諾只能是，如果我們競標的價格更高，一定不會讓我們被黑掉。其它的嘛，木已成舟，是沒辦🕛🐍法改變了。”

     江之🛢🚩寒點頭，“結果還不算太壞，但我們可能面臨惡性的價格競爭啰🖕？”

     顧望山說：“我和鳳岐的兩個大股東都打過交道，就像andrew說的，我不認為他們有任何完整的開發(fā)計劃，應該是想著要倒買倒賣做一錘子買賣的。遇到我們，他們應🌬🛑該也在大呼倒霉。所以，我的判斷是，他們出價不可能太高，否則就很難出手。要是爛在手里，那可就麻煩了?！?br/>
     江之寒拿過手邊的計算器，在上面噼噼啪啪輸入一串數字，把🐱📨⬛計算器🗿🈲🐔掉個頭，推到兩個人面前，“我們的報價也已經正式出來了……”

     馮顧二人看了一眼，抬起頭，🤱🕧驚訝的異口同聲，“這么高？🐴🕸❓”

     江之寒搖頭道：“這一點都不高。我們研究了青州整個城市規(guī)劃和發(fā)展的歷史，尤其是最近這十年。由于有翠🍃🚊湖邊上不能建高樓這個限制，青州的開發(fā)有一定的局限性。隨著人**炸和商業(yè)騰飛，商業(yè)中心以一個明顯的軌跡在從東南向西北移動。我可以很肯定的告訴你們，五年后，也許用不了那么久，三年后，在細河區(qū)這一帶，你再有權有錢，可能都沒法拿到這么大這么整一塊地。因為到了那個時候，它離城市商業(yè)中心會非常非常的近。以這個價格拿下來，即使不做開發(fā)轉手賣出去，我相信有遠見的投資者，包括你們香港來的，至少愿意在這上面再加八千萬到一億五千📪📛萬的價。以那樣的價格，他們還是幾乎穩(wěn)賺不賠的，除非政策方向出現(xiàn)大的變動?！?br/>
     顧望山沉吟🌾⤴了片刻，“如果我們📡💻👐出的是這個價，我不相信鳳岐會比我們高。那幫家伙，絕對沒有這樣的眼光和勇氣”

     江之寒笑笑，“你這么肯定？”

     顧望山正色道：🤕“之寒🕘🔏💒，我可不是空口說白話。關于他們的背景，我是做了很多工作去調查的?！?br/>
     江之寒微微點頭，“如😫🔲果他們這次志在必得呢？或🌕者后面有高人指點？”

     顧望山猶豫了一下。

     馮承恩附和道：“之寒說的有道理。對方想盡各種招數，我想也花了不少敲門磚，才爭取到這么一🙂個條件，就是純粹的⛪✏和我們拼出價。那說明什么，說明他們有信心在出價上壓倒我們?！?br/>
     顧望山反駁他道：“an🦒🍊drew,你看到之寒的出價之前，能想到他愿意出這個價嗎？我真的不認為他們有膽量開出和這個相應的高價。你要知道，這里面不是沒有風險的。后續(xù)開發(fā)做的不好，后續(xù)資金支持力度不夠，變🥅🏷♑成爛尾樓，把地爛在自己手上的可能性是很大的?！?br/>
     馮承恩說：“你說的也不是沒有道理?！?br/>
     江之寒沉吟了片刻，“我部分同意andrew的評估。對方覺得沒辦法和我們拼方案，所以把重點放在價格競爭上。從某種🤢💰🌃意義上說，他們有信心out逼d我們。”

     顧望山說：“那你準備怎么辦？在這👃個基礎上再加價？可是我們不知道他們的底線，總不能無限🏾🍙👋🕓⛳➖的往上加吧?！?br/>
     江之寒說：“小顧，你既然仔細研究過他們的背景，大概還認識很多深知他們?yōu)槿说募一?。我問你一個問題。如果，我是說如果，他們恰好🔎🌧🔦知道我們的出價，他們會出什么價？”

     馮承恩一拍大腿📅，“是啊，他們路子這么野，要是當場拆開看了我🍜💤們的價再出價，該如何是好？”

     顧望山不屑道：“如果他們能一手遮天🐇🌅到這個地步，我🔨🍴👒們還玩什么玩，輸了也輸的心服口服?！?br/>
     江之寒說：“小顧說的對，我相信這🏷⛽樣的事情不會發(fā)👑🎓生的。但小顧，你還沒回答我的問題呢?！?br/>
     顧望山說：“大概會在上面再加上一塊錢吧……氣死你們這些狗日的，我給你說，那個小子就是這個性格，囂張又愛👦占小便宜，莫🈳💕🥡名其妙的對我很是🌅🕦仇視?！?br/>
     江之寒和馮承恩被他說的笑起來。

     馮承💄恩問：“🌬💖這個出價，現(xiàn)在有幾個人知道？”

     江之寒答道：“這可是最機密的東西，到目前🛄這個時候，除了我們三位，就只有馮一眉知道個大概，小🥊🌵薇確切的知道這個數字🐃?！?br/>
     他思索🔓了好一會兒，說：“好，我們最后的出價，就在這上面再加百🅰分之十八。”

     🦋🏈🚠兩人瞪著他，一副你瘋了的神情明明白白的寫在臉🔕🤝上。

     江之寒好像下定了決心，身體🆒放松下來。他說：“你們放心，我還🕠🕟👑🙃🧚沒瘋。一八一八，要發(fā)要發(fā)，是個很吉利的數字。這已經是很便宜的價格了，我們只要保證能拿下來，就一定會賺錢。聽你們講起，我的評估是對方的人能量更大一些。如果我們不能在各個方面都明顯壓過對方一頭，小顧，你們找的人大概是爭不過的?！?br/>
     馮⬅🍁🙊承恩問：“如果對方出的價，🍾🧟比你加了十八爬的還要高？”

     顧望山叫道：“不可能”

     ✨📂江之🤲寒笑了笑，“🎼🤐那就是命啰，我們只好乖乖的認輸?！?br/>
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