九點(diǎn)一過，客戶們陸續(xù)🏣🚁🦑來到售樓處。前來購(gòu)買別墅的人，清一色開著高檔🔕轎車，奧迪、奔馳、寶馬、沃爾沃在樓前停了一大排。
每進(jìn)來一位客戶，就有幾位售樓小姐迎上去。
陸三丫一點(diǎn)也不著急，她只是站在門邊，每進(jìn)來一位客戶，她就禮貌地點(diǎn)🔈🌭點(diǎn)頭，微笑著道一聲🍁🚻：“您好！”
一位三十多歲的男子，剛📁🎦😄進(jìn)門就被三個(gè)售樓🥌小姐圍住了，爭(zhēng)相給他介紹樓盤的情況。他站在沙盤前，邊聽邊看邊問。突然，他問道：“這個(gè)樓盤離最近的高爾夫🌶😬📦球場(chǎng)有多遠(yuǎn)？”
幾位售樓小姐面面相覷，沒一個(gè)答得上來。
陸三丫移步上前，微笑著答道：“先生，離😐🐴這兒半個(gè)多小時(shí)車程，有個(gè)平原高👚👌爾夫球場(chǎng)，一個(gè)多小時(shí)車程有個(gè)丘陵高爾夫球場(chǎng)。我建議您去丘陵高爾夫球場(chǎng)，那兒設(shè)施和服務(wù)都很好，可以辦個(gè)年卡，打八折，只要一萬八千元🕊🍐。球場(chǎng)附近還有個(gè)溫泉，打完球泡個(gè)溫泉，既解乏又健身。”
男子瞅了一🛏眼陸三丫，揚(yáng)了📐🎦揚(yáng)手里的宣傳冊(cè)，淡淡地問：“你們這個(gè)樓盤的優(yōu)勢(shì)，我都知道了。不過，這個(gè)樓盤難道就沒有劣勢(shì)？”
那幾位🚤🚨😤售樓小姐，你看看我，我望望你，沒人敢吭聲。購(gòu)房客戶🦉🎐中，還從沒人這么問過。俗話說：王老五賣瓜，自賣自夸。哪有賣瓜的說瓜苦?？磥?，這個(gè)客戶腦袋滑了絲，竟然問這么稀奇古怪的問題，豈不是十三點(diǎn)么？
陸三丫胸有成竹地對(duì)男子做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“能否請(qǐng)您借一步，到那兒坐一坐。”對(duì)于男子的問題，陸三丫當(dāng)然答得上來，但是，她不能當(dāng)著其它售樓小姐的面，數(shù)落公司樓盤的壞話呀。假若🕰這個(gè)客戶聽了她的話一走了之，豈不是砸了她的飯碗。
男子對(duì)📿❓🎊陸三丫微微笑了笑，向角落里的沙發(fā)走去。剛走了兩步，突然站住，問：“小姐，能🤼📅🛋否請(qǐng)您賞光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了?！?br/>
口渴是假，想從陸三丫口🤟🍹中套🔈🆚出樓盤的劣勢(shì)是真。
陸三丫矜持地點(diǎn)點(diǎn)頭，她心里非常清楚，只有真心想買房的人，才想把樓盤的情況摸得一清二楚。而且，只有投資客，即那些想購(gòu)買多套房屋的客戶，🔏❕⚾才會(huì)慎重、慎重、再慎😻🍹重，不把情況摸得透透的，決不會(huì)出手。
陸🚜三丫很清楚：這男子是📽🍬一條“大魚”。她估摸著，出手至少會(huì)購(gòu)買十套以上。
陸三丫一陣狂喜，但她不動(dòng)聲色，跟著男子，不緊不慢地朝咖啡店走去。她琢磨著：要在這個(gè)客戶身上下點(diǎn)功夫，當(dāng)然，可以陪他喝喝茶，也可以讓她吃點(diǎn)“豆🙃🔃腐”。不過，“吃豆腐”的前提是先交了定金。
她陸三丫的“豆腐”貴得很，不😻🏛✖是誰都能吃得起的。
到咖啡🕯📁🍧店里🚝🍍坐下🌲🎙🉐，男子禮貌地問陸三丫：“小姐，您要什么咖啡？”
“來一杯卡布奇諾吧。”
“好的➿！”男子😈🥌💜點(diǎn)點(diǎn)頭。對(duì)服務(wù)員說：“請(qǐng)來一杯卡布奇諾，一杯摩卡?！?br/>
“小姐，你需要點(diǎn)心嗎？”
陸三丫搖搖頭，她不是那種輕薄的售樓小姐，一上來就要吃要喝，仿佛餓了八百年的肚子。她清楚地知道，男人💼🏐🦐不會(huì)白給👖🌁女人吃喝，他是要回報(bào)的。
咖啡上來了，倆人默默地坐著，🦖似乎只顧品味著咖啡的味道，而忘了來這兒的真正用意。
陸三🎲❤👈丫沉得住氣，男子不問，她是不會(huì)多說話的。這也是她和其它售樓小姐的不同之處。一般的售樓👟🧝小姐，通常會(huì)拉著客戶口若懸河地介紹，喋喋不休地說服，恨不得把客😐🤓戶的耳朵磨出繭子。
其實(shí)，女人🔖🌙在許多時(shí)候需📸🛄要矜持一點(diǎn)，需要高傲一點(diǎn)，否則，是會(huì)被男人低看一頭的。搞推銷也是如此，身段不能放得太低了。
“小姐，我洗耳恭✅聽您的高見呢?！蹦凶咏K于🕶沉不住氣，開口發(fā)問了。
陸三丫微微笑了。她緩緩地問：🔠🍶👳“先生，這樓盤比附近同等樓盤便🐴⏺宜了百分🏮之二十，您注意到這一點(diǎn)了嗎？”
“當(dāng)然🏃注🍿🦊意到了，所以，我很疑惑?！蹦凶踊卮?。
“之所以賣得便宜，主要是因?yàn)闃潜P附近🦁有家化工廠⏲。🌉這家工廠偶爾會(huì)在晚上排放廢氣。”陸三丫說。
男子一驚，忙問：“化工廠離樓盤多遠(yuǎn)？”
“二公里左右吧，在樓盤的南面。所以，春夏季刮✨🚭南風(fēng)時(shí)，偶爾會(huì)聞到一股刺鼻的臭氣?！?br/>
🏋男子有點(diǎn)坐不住了，他四處望了望，不解🛷🔃地問：“您為什么告訴我這些，難道不怕砸了飯碗？”
“有頭腦的客戶聽了我的這番介紹，會(huì)對(duì)化工廠的未來感興趣的?！标懭?#127759;知道，這男子屬于有頭腦的客戶。
“化工廠的未來？🤟🐓🍛這與樓盤有關(guān)系嗎？”🚞🛀🔖🚥男子饒有興趣地問。
“假若這家化工廠在近幾年會(huì)搬遷，那么，樓盤的劣勢(shì)就變成優(yōu)🏎🍚勢(shì)了。”陸三丫分析道。
“您的意思是：假若👛🎶🥑化工廠很快就搬遷了，那么，🎮📍👍客戶就討了個(gè)大便宜。那么，我想問：化工廠搬不搬，誰知道呢？”男子的身體前傾，顯然，他對(duì)這個(gè)話題極感🌙📺興趣。
“環(huán)保部門應(yīng)該最清楚，還有城建部門。我想告訴您的是：在化工廠北面二公里處，將要修建一座體育場(chǎng)。這個(gè)體育場(chǎng)是為五年后全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備的。請(qǐng)問：全國(guó)性的賽⚡事，難道會(huì)容忍一個(gè)化工廠排臭氣嗎？還有，本市已經(jīng)規(guī)劃在郊區(qū)建立一個(gè)化工園區(qū)，據(jù)說化工🐁⛓廠都會(huì)搬遷到那里🌤去。”陸三丫娓娓道來，讓男子聽得目瞪口呆。
“🕢小姐，我不得不對(duì)您另眼相看了。您干🚧這個(gè)售樓工作，太屈才了?！蹦凶佑芍缘貧J佩道。
“你可以先到城建部門去看看五年規(guī)劃，這個(gè)是公開的。您還可以到環(huán)保部門去咨詢一下化工廠有沒有拆遷安排，這個(gè)也無須保密。還有，您可以實(shí)地考察一下樓盤周邊的環(huán)境，這💵樣，就可以下決心了?！标懭菊\(chéng)懇地說。
陸三丫做樓盤銷售，有一個(gè)法寶：那就是站在客戶的立場(chǎng)上考慮🛢問題，換言之，把自己當(dāng)做客戶。自己如果能夠說服自己買房子，那么，也就成功了一大半。當(dāng)然，她永遠(yuǎn)不會(huì)把這個(gè)秘方告訴任何人。