做生意就怕對(duì)方⚪🍾🕓掌握了所有信息，而自己這一方兩眼一抹黑。
校服生意是李家明啟的頭，可略懂服🎹👟🛒裝行業(yè)的是曾老板，真要談起條件來(lái)，主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)手上還真不一定。若不是合同已經(jīng)簽了，榧子的軟肋又被李家明捏在手里，曾老板還真不會(huì)鳥(niǎo)他。幫著出主意得份謝禮是正常的，可哪有光憑一個(gè)主意，不出一分錢(qián)、不出一分力就要分一杯羹的道理？
“家明，賬不是你這么算的，同古這么窮，一套校服能賣(mài)🔃多少錢(qián)？這中間又有多少環(huán)節(jié)要打通？還有，每個(gè)學(xué)生只會(huì)買(mǎi)一套的，也就是說(shuō)他們?nèi)?、或是五年才買(mǎi)一套🕸🥨，你覺(jué)得銷(xiāo)量能有多大？”
“還有個(gè)跟風(fēng)的問(wèn)題🉑💴🐻，這生意沒(méi)技術(shù)難度，只要有路子太容易跟風(fēng)了！”
”我是外鄉(xiāng)人，要是人家🥩打通了路子，我還能做這生意？“
👷這些說(shuō)辭都是道理，可李家明哪會(huì)吃這一套？香榧子的秘密就是籌碼，只要不突破這個(gè)底線，這一切就有得談。這也就是自己年紀(jì)👟小了點(diǎn)，凡事做不了主，又找不到合適的合伙人，否則還輪🧙🐅到你來(lái)?yè)爝@桃子？
旁邊的二嬸看得目瞪口呆，自己侄子也太厲害了，光看看📏🈳電視就能找到這么大一條財(cái)路？正討價(jià)還價(jià)的曾老板也服氣，電視大家都看，但能看出生意門(mén)道來(lái)的，李家明是他遇💱到過(guò)最有生意眼光的人！
談生意，靠的是籌♓🐳碼，談的是耐心。曾老板有耐心，李家明也不錯(cuò)，兩人糾纏到快上課，也沒(méi)談出個(gè)所以然來(lái)。李家明依然堅(jiān)持要人家出八千塊錢(qián)一個(gè)月租自己兩個(gè)店面，而曾老板只同意五千。
“家明，要上課了！”
“哦”
“家明，去上課！”
正在斤斤計(jì)較的李家明，見(jiàn)二嬸臉上開(kāi)始不高興了，再看看曾老板這不肯再讓的樣子，索性見(jiàn)好就收。這是無(wú)本生意，貨源、渠道都在人家手里，關(guān)節(jié)也⛹👜😷是人家跑，自己光出個(gè)主意，想占多大的便宜是不可能的。
“🍚🦇行行，我們各退一步，一個(gè)店三千一個(gè)月。要不，我不跟你談了，我去找陳金淦?！?br/>
🐪“兩千五，🙁🖊家明，我真的只能租兩千五的店?！?br/>
“夠了夠了，曾老板，🎅就這么說(shuō)定了。家明，趕緊去上課！”
李家明無(wú)奈地看著二嬸，見(jiàn)她開(kāi)始沖自己瞪眼睛，只🕍🌡🥢好舉手作投降狀，跟在等不及了的三姐、毛砣后面去上課。剛到門(mén)邊，李家明想起了柳校長(zhǎng)的難題，他從來(lái)不把人心往好處想，連忙回轉(zhuǎn)身來(lái)，湊到二嬸耳朵邊⛷🛁小聲道：“二嬸，留六千塊錢(qián)莫存，上次的事多虧了🎉🎑學(xué)校里幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。”
上次的事要是沒(méi)幾位領(lǐng)導(dǎo)幫忙，指不定王🔂👀振國(guó)會(huì)如何，他可是工程還沒(méi)做完就要收回股份的不講究人。柳校長(zhǎng)他們幫了🧡🧘忙就要謝人家，這是正理，管家的二嬸連連點(diǎn)頭道：“嗯”
三姐弟急急忙忙出門(mén)，到了學(xué)校前面的敬老院，見(jiàn)四下沒(méi)人，比二嬸心眼更多、更活泛的三姐不滿地小聲道：“我姆媽也是的，送上/門(mén)的錢(qián)都不會(huì)賺。我敢打賭，只要再說(shuō)下去，四千塊錢(qián)不👂太可能，兩千八塊絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。一個(gè)就是一年三千六，三年就是一萬(wàn)🖱零八百，蠢牯！”
這純屬馬后炮！李家明也很無(wú)語(yǔ)，但能猜出大概是為什么，二嬸不讓自己繼續(xù)磨下去，除了看出對(duì)方不樂(lè)意之外，或👧許潛意識(shí)里不想得罪曾老板。曾寧生不過(guò)是個(gè)外地人，卻能🌱🚡🚸在崇鄉(xiāng)這樣極排外的地方，把生意做得紅紅火火，肯定官面上的關(guān)系極好。
還是四年前的事，給二嬸的傷害太深了，李家無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)還沒(méi)人，如今突然在街上做這么一大排的房子，恐怕她開(kāi)始怕有人會(huì)以強(qiáng)凌弱針對(duì)自己家。雖說(shuō)二嬸也是本地人，娘家也有幫兄弟姐妹，但嫁出去的女潑出去的水，娘家的👋勢(shì)力哪會(huì)那么容易借？
不過(guò)，李家明也不失望，能讓二嬸重新揪自己耳🏏🅾朵、瞪眼睛，這是他這大半🐻♊🐆年里一直期盼的事。賺錢(qián)干什么？還不是想讓家人過(guò)得更好？只要二嬸還和以前樣把自己當(dāng)親兒子看，她高興怎么樣就怎么樣嘍。
“行🙂🖼🌇了行了，做人要知足，知足者常😧🏷🏃樂(lè)，曉得不？”
姆媽能揪弟弟的耳朵，那就說(shuō)明這小子還是以前的弟弟，正為那萬(wàn)多塊心疼的李欣華🚗🐹🐘翻了個(gè)白眼，鄙夷道：“算了吧，你會(huì)知足？昨✂天逼人家租兩千，今天又逼人家租四千，你要是會(huì)知足，我就就，我就跟🚅🐰📳你姓！”
🚾三姐的嘲弄，讓李家明更♿💂⬆樂(lè)，這才象自己姐姐嘛？
“切，欣華姐，你不跟家明姓？也還不是🍪🎉姓李？”
“要你管??？”
上🤑課鈴已經(jīng)響了，三姐沒(méi)好氣地踹了毛砣一腳，小跑著上樓去教室，沒(méi)心沒(méi)肺的毛砣則拍了拍屁股上的灰嘿嘿直樂(lè)。李家明看了眼對(duì)面辦公樓🐢⛩里開(kāi)著門(mén)的校長(zhǎng)辦公室，苦惱道：“別傻笑了，你幫我請(qǐng)個(gè)假，我去找柳老師有事?！?br/>
“哎”
柳大校長(zhǎng)今天下午沒(méi)課，李家明得去把那事給解決掉，兩個(gè)店面已經(jīng)租出了五千的天價(jià)，若是柳大校長(zhǎng)不同意幾千塊錢(qián)了結(jié)上次的事，剩下那四個(gè)就當(dāng)扶貧低價(jià)給他們先用著嘍。官場(chǎng)上有人走茶涼一說(shuō)，他老人家高升了，拖個(gè)年把兩年，給足了他大校長(zhǎng)🗨🏒的面子，自然就能跟師母?jìng)冋務(wù)劃q店租的事。
做人得講究，欠了人🍃家的情，沒(méi)辦法想出別📖的主意，那就按別人的辦法辦，日后打交道時(shí)多長(zhǎng)點(diǎn)心眼就是。
李家明到了校長(zhǎng)辦公室，兩位校長(zhǎng)正在商量什么事，見(jiàn)他敲門(mén)進(jìn)來(lái)，柳大校長(zhǎng)樂(lè)道：“喲，就想到辦法了？快坐快坐，老陳，🅿這伢子做生意有一套，我正逼得他想辦法幫家屬們找點(diǎn)事做?！?br/>
當(dāng)然發(fā)財(cái)，按現(xiàn)在炒出來(lái)的行業(yè)，一個(gè)店面一📱🤫🎈個(gè)月租金三百是跑不了的，四個(gè)店一年可就是一萬(wàn)四千四。他們那四五個(gè)家屬不做生意，把店面轉(zhuǎn)租出去，一人一年賺兩千也是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹?br/>
做人情，也要讓人記人情，李家明哭喪著臉道：“柳老師，我先打個(gè)電🔱話。”
“行”，柳校長(zhǎng)從抽屜找出鑰匙，打開(kāi)鎖著🍠🐑電話的木箱子，連那一分鐘兩毛錢(qián)電話費(fèi)的事都沒(méi)提。他可不是王成林，前任🙏🤗📃留下的規(guī)矩，只要有利于他賺人情的，他才不會(huì)去更改呢。再說(shuō)，中學(xué)不比小學(xué)，老師大多是外地人，若是放開(kāi)讓人打，🍵🐧👞一個(gè)月電話費(fèi)都會(huì)嚇?biāo)廊恕?br/>
李家明操起電話撥給董昊，用普通話道：“昊哥，上次托你買(mǎi)的東西，還🍊沒(méi)買(mǎi)？行行，那就別買(mǎi)了。不是不是，錢(qián)有點(diǎn)不湊手。不用不用，我不喜歡借錢(qián)?！?br/>
嗯🎋🙊👘啊了幾聲，李家明又用跟董昊學(xué)的粵語(yǔ)，生硬道：“大佬，我喺🍸🦅人哋呢呢，啲嘢照買(mǎi)（老大，我在別人這呢，東西照買(mǎi)。）”
掛了電話，聽(tīng)不懂粵語(yǔ)的柳大校長(zhǎng)好奇道：🈺⏲“家明，什么東西??？還要托廣東人買(mǎi)？”
“呵呵”，演技不錯(cuò)的李家明苦笑幾聲，解釋道：“我父親找了個(gè)對(duì)象，她家里🌖挺苦的，我想買(mǎi)點(diǎn)電器給她置點(diǎn)嫁妝，幫她撐撐面子。同古店里太黑，我就托人從省城買(mǎi)，能便宜不少呢?！?br/>
“什么？你”
這孩子太仁愛(ài)了，兩位校長(zhǎng)愕然，半晌才道：“🚴家明，你太。算了，你是個(gè)懂事的孩子，這樣挺好，挺不錯(cuò)的?！?br/>
知道學(xué)生我做人不錯(cuò)就好，李家明佯裝苦笑道：“柳老師、陳校長(zhǎng)，人心都是肉長(zhǎng)的。人家一個(gè)大姑娘又事先不知道我家會(huì)這么快有錢(qián)，還能🥒🛍💛看上我們家和我父親，無(wú)論如何我們都不能虧待她。😁🏠🕜呵呵，我家是欠錢(qián)欠怕了，前年過(guò)年時(shí)還讓人堵在家里沒(méi)下場(chǎng)（顏面掃地），有了錢(qián)就得趕緊還我二伯、王叔叔他們，莫讓人家來(lái)🤐🏆催?！?br/>
這孩子真懂事，兩位校長(zhǎng)感嘆一聲，柳老師掏出包‘芝城’煙發(fā)給陳校長(zhǎng)，看得正裝模作樣的李家明一愣。二伯、傳猛伯他們📌🌖🐼都抽這種五毛錢(qián)一包的煙，沒(méi)想到衣著得體的柳老師身上會(huì)備兩包煙😫，好煙待客、差煙👃🌟自己抽。真是大奸若忠，古人誠(chéng)不我欺也。
柳老師抽了兩口煙，這才問(wèn)起李家明的辦法，他沒(méi)指望這小子能想出什么好辦法，只是想讓他知道，靠小聰明是成不了大事的。不過(guò)，要是他真能想出🎌🖐📟好辦法來(lái)，那自己也就笑納了。胡老師能壓榨自己，逼自己不當(dāng)副場(chǎng)長(zhǎng)來(lái)當(dāng)校長(zhǎng)，自己當(dāng)然也能壓榨這小子。
“柳老師，我真沒(méi)什么好辦法?？可匠陨剑克运?，您又不愿意從學(xué)生身上賺錢(qián)🎭🕠🐹，我還🎃🖲👈能有什么好辦法？
要不這樣吧，我那還有四個(gè)店面，全部🤸💧無(wú)償讓給師母?jìng)內(nèi)プ?#128739;生意。店面🦒的位置不錯(cuò)，師母?jìng)冸S便開(kāi)個(gè)賣(mài)南雜北貨的小店，一年下來(lái)賺三四千塊錢(qián)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的?！?br/>
‘咳咳咳’👬，柳老師被煙嗆得直咳漲得滿面通紅，等緩過(guò)氣來(lái)沖李家明后腦勺就是一巴掌，破口大罵道：“你想什么呢，知道這是什么嗎？這是變相行賄！你這混蛋，腦子里裝了些什么烏七八糟的東西??？”
??？李🕚🔅➕家明讓他一巴掌扇懵了，人🌘🏗家不是沖著那些店面來(lái)的？
當(dāng)老師的，不僅要教學(xué)生知識(shí)，還要教學(xué)生處世為人💂的道理；碰到天分極高的，還要因材施教。
李家明極‘早熟’，也極得柳大🙉🥑校長(zhǎng)器重，可昨夜那一幕還是讓他震驚了。這伢子太早熟了，早熟到連大人的心智都不如他，這樣的伢子更要好好引導(dǎo)，否則日后真會(huì)變成不擇手段👌的梟雄。
只是旁邊有個(gè)陳副校長(zhǎng)🏰，柳老師不好明說(shuō)，只能繞著彎子來(lái)講。
“家明，老師是教書(shū)的，‘學(xué)高為師，身正為范’。你二伯他們幫學(xué)校修了水泥路、球場(chǎng)，替學(xué)校做了好事，我們感謝還來(lái)不及，怎么還會(huì)想著索要不該我們❓😬拿的東西呢？你二伯跟王總有本事賺大錢(qián)，那是他們的本事，難道說(shuō)他們賺了錢(qián)，就該分一點(diǎn)給我們這樣的窮人？”
嗯？李家明疑惑地看向這兩位校長(zhǎng)，難道自己以小人之心🙇度君子之腹了？
“想什么呢？混小子！”
柳大校長(zhǎng)又賞了李家明后腦勺一巴🐳👳🎮掌，指了指桌上的茶杯，示意他去給自己沏茶，給陳副校長(zhǎng)解釋道：“老陳，你不了解這小子吧？這小子不但會(huì)讀書(shū)，還一腦🏔🔧🔑子的生意經(jīng)，縣城剛開(kāi)張的那家‘華府’裝修公司，就是這家伙攛掇他幾個(gè)叔伯搞的。我是想讓他幫我想個(gè)辦法，也帶著老師家屬們賺點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)想到這小子會(huì)錯(cuò)了意?！?br/>
等李家明📱沏了🛶❌🛥兩杯茶端過(guò)來(lái)，柳大校長(zhǎng)又繼續(xù)前面的話題。
“你這渾小子，老🕤師還會(huì)打你的秋風(fēng)？老師是怕你賺慣了輕松錢(qián)，日后只想著投💉🀄🏊機(jī)取巧。
家明，財(cái)富是創(chuàng)造出來(lái)的，不是靠巧取豪奪來(lái)的。你要是窮得揭不開(kāi)鍋，干❎👫🏎點(diǎn)偷雞摸📟💱狗的事，都無(wú)關(guān)大雅，可你現(xiàn)在也算是有錢(qián)人了。就得目光看長(zhǎng)遠(yuǎn)，志向得遠(yuǎn)大點(diǎn)，明白了嗎？”
莫非自己真以小人之心，度了君子之腹？李家明狐疑地看向柳大校長(zhǎng)，這些話若是王老師來(lái)說(shuō)，👇🦍他一百個(gè)相信，王老師就是那種玩不來(lái)花活的人。‘以前’自己發(fā)了財(cái)，他老人家連個(gè)副校長(zhǎng)都不是，就能張口就問(wèn)自己要十萬(wàn)塊捐款，給鄉(xiāng)上小學(xué)做圖書(shū)館、活動(dòng)室，從來(lái)都是直來(lái)直去?？蛇@柳大校長(zhǎng)，李家明還真不太敢信，要是這么好說(shuō)話，人家能去當(dāng)官，還能一路青云？
“混小子！”
李家明太‘早熟’了，早熟到氣質(zhì)都與成人沒(méi)什么兩樣，平時(shí)的師長(zhǎng)們也根本不把他當(dāng)普通學(xué)生看。能猜出幾分他在想什么的柳校長(zhǎng)又好氣又好笑，罵了😛🎋🕯句扭過(guò)頭道😦🍈🔓：“老陳，你先去跟大家通通氣，要是大部分人沒(méi)意見(jiàn)，我們?cè)偃ゾ掷雉[一鬧。這年頭，不會(huì)哭不會(huì)鬧可不行！”
“哎”，要得大好處的陳副校長(zhǎng)放下茶杯🧖，笑容滿面地告辭，臨出門(mén)時(shí)還不忘把門(mén)給帶攏。剛才小柳校長(zhǎng)說(shuō)的是好事📱，若是辦成了大家都能得些好處，不過(guò)光憑他一個(gè)人去鬧是不行的，還得請(qǐng)老姜他們?nèi)椭眠吂摹?