“錢主任！我們公司就🤟是🗯🔚🥀想要進口這條生產(chǎn)線，國際上也沒有哪家公司愿意出售此類產(chǎn)品??！”
看著錢海洋吃驚的模樣，許振鳴苦笑著說道。
在當下，國家雖然⤴💀大力搞改革開放。眾多跨國公司來國內投資建廠，卻不會把最先進的技術和生產(chǎn)🕥📟🚅線搬到國內來。他們需要的是國內的廉價勞動力和市場，怎么會把核心技術流入到國內來？
再說了，還有技術壁壘的存在，任何企🐄🌕🍏業(yè)來國內投資都會有一種🚰🐀🥂無形的枷鎖存在的！
“你說得有🔛道理！我想貴🌠公司也不能享受到超級國家公司的待遇！”錢海洋唏噓道。
感嘆🏿🤩完了之后，他突然想起了自己🔋🕋的疑問，頓時兩眼放光的看著許振鳴：“許總！這么說來，這條生產(chǎn)線是在國內采購的嘍？”
“不可能！國內沒有這種先進的電機生產(chǎn)線😠🧀🐃！”這🥚🔬🌈時，趙擁軍📵🍁直接否定了錢海洋的猜想。
他知道錢海洋的想法：既然國內有這種先進的生產(chǎn)行線，皖南電機廠就能不斷擴大產(chǎn)🎬✨能，只要有🕍👙🌗錢就行了。
看了看他們兩人的表情，段梅生此時微微一笑：“錢主任、趙廠長！這條生產(chǎn)線是我們公💶司自主研發(fā)的，國內目前僅此一條。還有一條生產(chǎn)線比這些設備略差一些，也在我們公司的實驗室里！”
“哦！哈哈…”
宋原聽到這個消息以后，臉上頓時堆滿了笑容。
他知道這種生產(chǎn)線只有一鳴公司能設計制造以后💭，頓時心花怒放：“這條生產(chǎn)線是一鳴公司的獨家技術！也就是說，我們皖南電機廠上馬伺服電機項目之后，以后就沒有競爭對手嘍！”
這才是他高興不已的主要原因。
一旦把伺服電機項目落實到位，🈺🔮⛳在鳩江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)落戶以后，鳩江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)就有了一個拳頭產(chǎn)品，對提升開發(fā)區(qū)的形象和品位也非常有幫助的。
每個人身處的層次不一樣，考慮問題的角度也肯定不一樣。宋原考慮的層次，主要從gdp和🈯🅿🚠影響力兩個方面😝♌來考慮得失問題。
“許總！貴公司生產(chǎn)的伺服電機，性能怎么樣，目前主要是自用么？”趙擁軍拿起一臺調試好的🏸🐖伺服電機，看著電機的外觀問許振鳴。
他考慮🐗😘🌺的問題是伺服電機的市場怎么樣，還有產(chǎn)品性能怎🤛么樣？
許振鳴看🍫了看趙擁軍一絲不茍的模樣，微笑著解釋：“我們公司生產(chǎn)的伺服電機，現(xiàn)在供應自己工廠都供應不過來，目前沒有考慮到外售?！?br/>
關于伺服電機這方面，他🌧沒有告訴趙擁軍更多的消息。這個項目還在談判階段，有些技術秘密是不便公開的。
“既然能替代灣灣公🚸🙏🚎司生產(chǎn)的伺服電機，這說明貴公🥅🥜司的伺服電機性能非常好嘛！許總，還有什么地方值得參觀的？”
錢海洋看到宋原的眼神以后，決定終止這種技術層面的交流，直接開始進入談💅🔠👐判流程。
許振鳴聞言，微笑著搖了搖頭：“我們一鳴公司還屬于草創(chuàng)階段，🆖✏最精華的部分都已經(jīng)展現(xiàn)給各位領導一看了！”
于是乎，宋原等人結束了這個驚奇的參觀調📃⏯🐘研之旅，跟在許振鳴等人的身后，移步大⏭會議室里。
眾人坐定之后，韓大姐開始充當主持人，主持一鳴公司和鳩江市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的談判工作。她🔳🤕試🚚🏮了試話筒，然后說道：
“鳩江市的各位領導！貴我兩方關🤣于皖南電機廠改制的項目已經(jīng)舉行了十二輪談判。到目前為止還沒有實質性的進展。如此拖延下去，我們一鳴公司準備調整投資方向，把資金投入另外一個項目了！今天宋領導親自來我們💓公司，我們非常高興，希望💼😆能得到準確的答復！”
她這番😢發(fā)言，是許振鳴昨晚特意交代的，目的是逼宮📷。
許振鳴設計的這種方案在后🐆來的被招商企業(yè)里經(jīng)常出現(xiàn)。企業(yè)會把自己的實力展現(xiàn)一番，然后再向開發(fā)區(qū)索求🙃更多的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠條件。他作為職業(yè)經(jīng)理人，曾經(jīng)主持過好幾次企業(yè)招商引資的項目，經(jīng)驗還是比🈺🎃😡較豐富的。
作為剛剛才成立的鳩江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，錢海洋的團隊還是菜🛬鳥級。
錢海洋見韓大姐上來就氣勢🗒逼人🤫🤞，于是就拋出自己的第一張底牌：
“許總、一鳴公司的各位同志！我們鳩江市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)準備免費提供一千五百畝的工業(yè)用地給貴公司。只要貴公司把伺服🦃👞🍚電機項目落戶開發(fā)區(qū)，我們還可以提供三千萬元的貸款扶持……”
除了三免三減半的優(yōu)惠政策，他還提出土地使用稅、科技扶持😗💐基金、貸款擔保等眾多優(yōu)惠政策。總之，一鳴公司若是落戶鳩江市肯定會得到大實惠，比在南安市強多了。
對于這種政策💳❗性🚺🏚的優(yōu)惠，許振鳴倒是不感興趣?，F(xiàn)在國都在上馬開發(fā)區(qū)項目，政策性的優(yōu)惠條款都差不多。
但你真正把企業(yè)🌷🤽落戶之后，還有一些優(yōu)惠政策是很難兌現(xiàn)的。每一個🚳⬅🏿優(yōu)惠政策的背后，都有一些約束條款的。達不到條款，你怎么能享受到優(yōu)惠政策？
比如說：開發(fā)區(qū)免費提供你🥨一千五百畝土地，卻要求👖你每畝投資密度為一百萬元。這個坑你敢跳么？
想到這些，許🎛振鳴超韓大姐看😦🌹🥈了看，示意她把自己安排的內容說出來。
“錢主任！關于在鳩江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資項🌺👦🌞目的事情，和我們剛剛所說的收購皖南電🗳🏣🧙機廠項目是兩回🦍🙂🌪事。我們先討論一下收購項目，然后再討論怎么投資的事情！”
得到許振鳴的🥣信號之后，韓大姐把談判的主題又拉了回來。
她這是在逼宋原表態(tài)，讓宋原直接把底牌亮出來看一看。若是無利可圖🕹🤖🐹，一鳴公司不介意終止和鳩江市的談判工作。這種談判方式有點硬🧡🔔➡氣，一般很少在正式場合里出現(xiàn)！
這一切當然是許振鳴授意。
許振鳴為啥這么硬氣，還是得🥤📩🐋🚩📶益于白苕透露的信息。
他現(xiàn)在有多種選擇，要么立即買下漆包線廠和橡膠廠等三家企業(yè)的廠❎👘🛄房和土地，要么和蘇寧市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)展開談判。鳩江市經(jīng)濟開🗡發(fā)區(qū)只不過是其中一種選擇罷了。
“咳！”看到這種情況，宋原干咳了一下。
然后，他微笑說：“許總、韓總！我們是帶著最大的😢🔅誠意來南安市一鳴公司的。否則兩地距離好幾十公里，我們也不會跑這么遠的路過來調研、參觀和談判的。關于皖南電機廠改制兼并項目，🚰我們市已經(jīng)做出決定……”
他告訴許振鳴：鳩江市有關部門已經(jīng)做出決策，決定把皖南電機廠作價兩千二百萬元賣給一鳴公司；至于皖南電機🚷廠的職工安置問題，部由一鳴公司來⛷🔢⭐解決；皖南電機廠在五一路350畝的土地可以轉成商業(yè)用地…等等。
這些條件有點苛刻，比許振鳴想象的🥍要苛刻多了。一鳴公司如果拿下這個😘🕠🧑項目，恐怕要多支付五百萬元左右。
“宋領導！鳩江市的有關部門能做出這樣的決定，我們是非常感激的！但是，貴方關于工廠的轉讓價格，我方認為虛高很多。我這里有一份資料，請各位領導過目⏫📠🍸！”
聽完宋原的報價，許振鳴決定走🏡🏄向前臺。他給了負責操作🎻電腦技術員一個眼神，讓他把王卓雅準備好的資產(chǎn)評估表從電腦里調了出來，投影在墻壁上。
配合他的動作，許振鳴朗聲說道：
“皖南電機廠土地、廠房和設備☝🍍等固定資產(chǎn)估🔸值兩千萬元，應收賬款是30多萬元，應付賬款為3🤲50萬元，銀行貸款有250萬元?！?br/>
“綜合這些信息。這家工廠的價值應該為170多萬元。然而，我們還要安置退休職工、買斷職工工齡和安置殘疾職工等。這筆費用應該在兩百萬元左右。也就是說，這家工廠價值只有1600多萬元🐁✖🤱！”
許振鳴沒有憑🏸空瞎說，而是用第三方機構提供的資料數(shù)據(jù)在闡述一個事實。因此，他說完之后，會議室里頓時安靜了下來，只有部分人喝茶的聲音在傳播著。
談判到了這一步，📓🏝🔽只有互相🖨妥協(xié)讓步才能進🤮🖕😤行下去。否則，只能終止這一輪的談判，以后找機會再溝通交流。
宋原雖然的二老板，卻不🔍🚟🎺可能直接在這種會議上做出表態(tài)的。📅他還是要把一鳴公司反饋的問題帶回去上會，讓集體來做出決策🔻的。
想🕢😪到這里，他微笑著解釋：“許總！關于你這1600萬元的報價，我個人沒有意見。但這要經(jīng)過我方聘🔫🥐請的第三方機構核實才能確定具體數(shù)據(jù)。而且，確定好數(shù)據(jù)以后，我方還要經(jīng)過一套流程才能做出決定！”
“不過，我們關于貴公司準備在鳩江市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)落戶的項目，現(xiàn)在還是🚉可以討論一下嘛！貴公司對我方免費提供一千五百畝的工業(yè)用地有什么想法，可以在這個會🕴議上說一說！”
然后，宋原又微笑著提議道。
一千五百畝土地，按照三萬元每畝，價值四千五百🐃🐨📍萬元。哪個領導敢把土地免🔸🗂費送給一個私營企業(yè)🆘🥫📍？
這是個帶毒的誘餌。
許振鳴見識類似的招商項目，好多項目最后沒有落地🕉🆒♐成功，爛尾了⛺👊🖋。他肯定不想走到那一步，因而笑著問：“宋領導，這一千五百畝工業(yè)用地，要掛牌和摘牌嘛？是不是零元轉讓給我們公司？”
這些土地如果是零元賣給一鳴公🚆司，他還是愿意🈷🏑接受的