吳燕和胖子等人挾著🤟風塵而回，大家多日不見，自然要🗯🔚🥀熱鬧的寒暄一番。

    晚宴開席⤴💀過后，許振鳴拎🕥📟🚅著酒瓶拿出“令狐沖”的氣勢，跟每一位出差在外多日的員工舉杯同飲。

    胖子張貴今🐄🌕🍏天沒擠在銷售部的那一桌，而是跟自己部門的技術員們坐在一起。他情緒低落，在一杯接一杯的喝悶酒?？吹竭@種情況，許振鳴領著酒瓶來到他的身旁，滿上一杯🚰🐀🥂白酒準備敬敬這位悶騷男。

    “許總！小師弟！我，我又失敗了！”

    這時，胖子噴著酒氣，語無倫次的跟許振鳴說話。他滿臉通紅的，眉頭上🔛🌠掛在少年煩惱之愁云。

    許振鳴能聽懂胖子的吐槽：他一定是跟趙蘭表白失敗了🏿🤩，兒女情長的事🔋🕋不順利。

    想到這里，許振鳴放下酒瓶，攬住胖子的肩膀說：“師兄！來，干了這杯🥚🔬🌈酒，把煩惱放在背后就行了！天涯📵🍁何處無芳草？我們一鳴公司有那么多美女，總能找到欣賞你😠🧀🐃的那一位！”

    他在勸🎬✨胖子想開點，不要糾🕍👙🌗結這次進攻的失敗，繼續(xù)努力，總能找到如意的老婆。

    “對對對！天涯何處💶無芳草！一鳴公司無芳草，我自己扛鍬去挖草！”

    胖子一激動，紅著臉嚷嚷💭著和許振鳴干了杯中酒。

    旋即，他湊到🈺🔮⛳許振鳴的耳畔低語：“小師弟！主要是，主要是家里催得急！我估計今年春節(jié)回老家，家里人肯定會給我說媒了！哎…”

    經(jīng)胖子一提醒，許振鳴才想來胖子的老婆就是他的同鎮(zhèn)人，一個名叫李紅梅的大美女。李紅梅性格內向，跟胖子過得😝♌很融洽。🈯🅿🚠他們倆一輩子都沒紅過臉，堪稱模范夫妻。

    想起這些，許振鳴拍了一下胖子的后背，把他拉回自己的座位上坐下，微笑著安慰他：“師兄，這事情要看緣分，🏸🐖緣分來了擋也擋不??！喝點酒，睡一覺，啥都沒有了！”

    在產品部這個包廂里打了個通關，許🤛振鳴又拎著酒瓶來到銷售部的包廂。他這個酒瓶里的🐗😘🌺酒有點特別，酒精度要低了許多。否則，按照他的喝法，再好的酒量也白搭。

    銷售部的包廂里是娘子軍，鶯鶯燕燕們也放開了，都喝的臉頰緋紅。這些人見許振鳴走來，結過婚的小嫂子們能放得開，有人起哄非要🍫跟許振鳴喝交杯酒。

    俗話說話好：過頭飯能吃，過頭話不能說！

    起哄玩可以，喝交杯酒許振鳴是不同意的。他🌧紅著臉，噴著酒氣說：“酒咱們能便喝，交杯咱們就免了！”

    “咯咯…”

    娘子軍們聞言，都笑得花枝亂竄。

    有人起哄道：“看樣子，許總這是要和我們領導喝交🥅🥜杯酒！🚸🙏🚎大家說是不是??？”

    “好！許總和吳部長喝一個交杯酒！”

    “吳部長大方點！”

    結過婚的小嫂子們就是放得💅🔠👐開，講葷段子都不帶臉紅的。

    嘻嘻哈哈中，許振鳴又打了一個通關。輪到吳燕的時候，他微笑著囑咐：“吳部長！明天你們不能休息，要到公司的會議室里開會。臨近春節(jié)，我們要把春節(jié)后的銷售戰(zhàn)🆖✏略給確定下來！”

    老板都已經(jīng)放低姿態(tài)，吳燕怎么會違抗許振鳴的命令。她臉頰微紅的點了點頭，給許振鳴提建議：“許總！產品事業(yè)部⏭的同事們最好也要參加這個📃⏯🐘會議！”

    思索了片刻，許振鳴點著頭同意吳燕的請求。

    第二日上午，許振鳴特意延長生產調度會的🚚🏮時間，把春🔳🤕節(jié)期間加班生產的情況布置好。

    通過調查，除了老家在外地的職工要回家探親以🤣外，大部職工💓都愿意在春節(jié)期間加班。工人們都保持了在國營企業(yè)里的工作習慣，春節(jié)期間💼😆繼續(xù)以四班三運轉的模式工作。

    這方面讓許振鳴感到很高興！

    根據(jù)生產部門統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)，他😢特意在生產調度會上要求大家把📷春節(jié)期間的生產計劃安排好，值班的領導都要排班次。

    當然，🈺🎃😡許振鳴自己也會堅守崗位陪著大🐆家一起加班。大年三十這天，他要陪著上🙃小夜班的工人們一起吃年夜飯；大年初一這天，他要巡查所有生產崗位，給上白班的工人們拜年和發(fā)紅包。

    安排好這些，他🛬才宣布散會，接著就是召開95年的銷售戰(zhàn)略會議。

    與會者，有產品事業(yè)部的李、胖子張貴、肖國宏、🤫🤞王強、等人，就連剛🗒剛才加入一鳴公司團隊的汪國友也被許振鳴安排來參加會議。

    汪國友此人對縫紉機械非常在行，許振鳴開發(fā)的15針🦃👞🍚電腦繡花的機頭其實就是他搗鼓出來的。

    這種15針機頭的針柱😗💐系統(tǒng)，是汪國友仿制島田公司的機械結構。又做了一些調整，和島田公司產品的機構不太一樣，不算侵犯別人的專利。

    這種技🚺🏚術的圖紙后來被許振鳴得到，又修改了一些結構，優(yōu)化一些細節(jié)。他上輩子憑著💳❗這套圖紙，掙到很大一筆外快錢。

    因此，許振鳴對外貌平常，甚🚳⬅🏿🌷🤽至有些猥瑣的汪國友很看重，直接提拔他為電腦繡花機的產品經(jīng)理助理。這一切，主要是為了把一鳴公司的電腦繡花機做精做強，為不斷推出新產品做準備！

    “許總，人都到齊了！”

    這時候，負責主持會議的吳燕來到許振鳴的身旁，👖小聲提醒著正在神游往事的許振🥨鳴。

    許振鳴微微點🎛了點頭，伸出手指在會議桌上敲了😦🌹🥈敲，把眾人的目光頭吸引過來。

    看到自己的老板準備發(fā)言，眾人頓時都安🌺👦🌞靜下來，目不轉睛的看向許振鳴這一邊。他們都神🗳🏣🧙貫注，表情🦍🙂🌪鄭重的準備記錄許振鳴的講話。

    “同事們！距離春節(jié)還有五天時間，按照我們南安人的習慣，春節(jié)之后才是95年。俗話說一年之計在于春。🥣所以，我們才召開這個95年的銷售戰(zhàn)略會議，把明年開春后的銷售計劃工作安排好……”

    看了看眾人，許振鳴正式宣布會議開始。

    在會議上，他對94年的銷售工作做了簡單總結，🧡🔔➡重點表揚了幾位表🕹🤖🐹現(xiàn)杰出的職工。并且當場宣布：任命李為產品事業(yè)部的總監(jiān)；胖子張貴為副總監(jiān)和兼任電腦繡花機產品經(jīng)理。

    宣讀完任命書，他讓韓大姐拿出兩臺大哥大，當場配發(fā)給李和胖子兩人。這波操作非常吸引人的眼球，讓在場的職工們都紅了眼，🥤📩🐋心中憋著一股勁發(fā)誓要在新年里做出重大貢獻，引🚩📶起老板許振鳴的關注。

    看到這一幕，許振鳴才微笑著宣布：

    “我們一鳴公司是公平公正的平臺，每個人都有機會🗡上位！你給公司創(chuàng)造價值，公司就會給你滿意的回報！比如說：我們公司現(xiàn)在還有六名技術員在外地給客戶服務，春節(jié)是要在❎👘🛄外的過年了！公司是不會虧待他們的，工資和獎金這方面絕對會讓他們滿意！”

    “啪啪…”

    聽到許振🚰鳴的這番話，與會的😢🔅員工們都不由自主的鼓起掌。

    待掌聲落下，吳燕笑嘻嘻的接過話茬。

    她微笑著宣讀自己寫好的發(fā)言稿：“我很榮幸被許總提拔為銷售總監(jiān)！新的一年里，我會更加努力工作，用成績來回報許總⛷🔢⭐，回報公司！關于🚷95年的銷售戰(zhàn)略，我個人意見是大力建設公司自己的銷售渠道……”

    報告里，吳燕提出建議：

    公司應該利🥍用已有的代理商，如鄂北省、齊魯省😘🕠🧑、晉西、冀東、京師和津門等地，設立辦事處。在辦事處配置銷售員和售后服務技術員。

    在粵東省的羊城、西蜀省的蓉城、遼東省的沈京…等地設⏫📠🍸立辦事處，鋪設一鳴公司自己的銷售網(wǎng)絡。

    除此之外，一🎻鳴公司還要做好準備，有計劃的參加95年的京師、羊城、真定…🏡🏄等城市舉辦的服裝機械展銷會。

    吳燕的銷售計🔸劃設計的比較周，布局☝🍍很大，需要的經(jīng)費也🤲比較多。

    這個計劃一旦能實現(xiàn)，如果能發(fā)揮功效，一鳴公司自己的銷🐁✖🤱售網(wǎng)絡就已經(jīng)鋪設好，95年的銷售額將會達到許振鳴所設想的那樣，按照億元級別來計算！

    “吳總監(jiān)的計劃好雖好，但有點不現(xiàn)實！一來🏸，我們公司的人手不夠，合格的銷售員和技術員太少了！二來，這種方式的成本太高，不劃算！”

    胖子認真聽完吳燕的計劃報告，也做了詳細記錄。他這時卻提出反對意見，把自己平常🤮🖕😤嘻嘻哈哈的那一套收斂起來📓🏝🔽，表現(xiàn)的很沉穩(wěn)🖨。

    看來，🔍🚟🎺經(jīng)過數(shù)次情感打擊📅以后，這🔻家伙已經(jīng)成熟了許多。

    胖子說完話以后，與會的員工們都沉默了下來。有人低頭在筆記本上寫寫畫畫；有人🕢😪在皺著🔫🥐眉頭沉思，還有人轉過目光看向了許振鳴。

    會議🕴🚉室里安靜了下來，眾人都沒有好辦法，也不知道該怎么提出建設性的意見。

    看到這一幕，許振鳴敲了敲桌子問：“大家還有沒有🆘🥫📍其他的想法？都可以暢所欲言！這是討🔸🗂論性🐃🐨📍的會議，不要拘束！”

    問了三遍以⛺👊🖋🕉🆒♐后，見大家都沉默不語，他微微一笑道：

    “總的來說，我是支持吳總監(jiān)的計劃。一鳴公司要發(fā)🈷🏑展，銷售是龍頭，沒有訂單一鳴公司是發(fā)展不起來的。要拓展市場，不投入資金和人力資源也不行！但是，我們不能用簡單的加減法來投入資金和人力……🚆”

    會議室里依舊是靜悄悄的，除了許振鳴的聲音在回蕩。所有來參加會議的人都在豎著耳朵聆聽許振鳴的講話，把他的發(fā)言🐺😻記錄下來。

    “我有一個關于銷售方面的經(jīng)驗分享給大家。這種方法叫做‘員銷售’！也就是說：一鳴公司的體職工都可以參與銷售活動🏠🔋📴，按照銷售業(yè)績來獲得銷售提成。比如說常駐辦事處的售后服務技術員，除了完成本職工作以外，也可以🌉🚰跑客戶拿訂單，獲得🌂提成回報……”

    針對吳燕和胖子兩人🔀💲🦍提出的問題，許振🛒鳴設計了一種新的銷售模式。

    他準備按照吳燕的建議，🧗⏮🚆在國服裝業(yè)發(fā)達的城市設立辦事處，讓技術員和銷售員同時跑客戶拿訂單。這樣一來，外派銷售員的比例就少了許多，成本自然要下降不少。

    “許總！你的方法好雖好，但不太好操作！假如銷售員和技術員同時發(fā)現(xiàn)一🏏個目標客戶怎么辦？算誰的提成？”

    胡春梅認真㊗🏙聽完😌許振鳴的發(fā)言，提成自己的疑問。

    她這種觀點是銷售部職工們的內心想法。

    聽完🎤⏳♑胡春梅的發(fā)言之后，銷售部的娘子軍們都看向了許振鳴，目光中的味道很特別。她們這是在等🥄📁自己老板的合理解釋，否則就會吐槽，甚至會辭職不干。沒有銷售提成，她們的收入會減少許多。誰也不是傻子！

    看了一眼銷售部員👿🔗🚽工們的表情，許振鳴微笑著解釋：“🚃😆我們采用銷售信息登記制度和銷售信息評審制度，誰最先發(fā)現(xiàn)的客戶信息誰受益！所有的客戶🏦信息都要經(jīng)過公司銷售部統(tǒng)一安排，指定信息跟蹤人員，以拿到訂單為主！”

    他言下之意：大家🥠🎬🏢都不要⛄🎮🧦盯著客戶信息這一塊🗻😳，把信息變成訂單才最重要。

    至于一鳴公司詳細的銷售政策和細則，🔇他在會議上宣布由銷售總監(jiān)🚟吳燕來起草，經(jīng)過公司領導審定以后才會打印公布，告知一鳴公司的體員工。

    “啪啪…”

    “這個辦法比較好，我贊同！”

    “嗯…這種‘員銷售’的政策比較公平公正！”

    聽完許振鳴宣🐁🌫🎮🥢布的決定，會議室里頓時掌聲一片，所有來參加會議的員工們終于都露出會心的笑容。

    他們笑容滿面的鼓著掌，七嘴八舌的提出自己的一些建議🕝🔠🌬。就這樣，95年春節(jié)前的最后一場關于銷售戰(zhàn)略的會議在融洽的氣氛中散會了。

    這個會議開了近兩個小時，會議結束的時候已經(jīng)到了午飯的時間。眾人都散去，許🚖振鳴收🐤✋🤵起自己的筆記本和資料，也準備離開會辦公室。

    “許總，我有三個消息要跟你匯報！”這時候，👵👳負責采購工作的劉陽德急匆匆的走來👛🥌🎛，手中拿著🥫🍛🦐一疊資料。

    看到這種情況，🛁🐈🎄許振鳴又坐了下來😥⏭😕，讓劉陽德坐在自己的身旁匯報工作。

    劉陽📏👶德點燃許振鳴散來的香煙，眉頭微皺的告訴😭許振鳴：

    “許總！湘南電機廠通知我們公司：他們廠目前資金緊張，🌠暫時不會立項小型伺服電機項目；力泰公司的老板文峰對我們的伺服系統(tǒng)感興趣，卻不想立即投入資金研發(fā)伺服電機；除此之外，灣灣力東電機廠的老板林向雄準備春節(jié)后來拜訪你，發(fā)來傳真問你有沒有時間？”

    這三個消🐚🏑息都是關于伺服電機供應鏈的🚳🖼🆕，兩個壞消息一個好消息。

    劉陽德🏵🔨一口氣都說了出來，眉頭蹙起的看著許振鳴。